家有長期臥床的癱瘓老人，最怕的就是發生褥瘡。這時若有一床透氣乾燥、能夠促進血液循環的健康床墊，對於照護者是一大福音。全球氣墊床第一大廠，年產量在二十萬床以上的雃博公司，目前擁有三十五項國內外專利，並且以APEX和BEST CARE兩種自有品牌，行銷網遍及全球六十多國。

今年四十三歲，畢業於淡水工商專校企管科的董事長李永川，當初是怎樣踏入醫療器材這個看似冷門的行業的呢？

李永川回憶，民國六十七年他退伍後，就到叔叔李茂順創立的龍熒企業工作。龍熒是一家輪椅製造商，從剛開始家族式的小工廠，機器手工並用，一直擴展到一百多位員工、全自動化生產，是東南亞第一大輪椅廠。在龍熒七年，李永川廠務、業務無所不包，一年總有一半的時間在國外參展、拜訪客戶，嫻熟國際醫療市場的運作，奠定了未來的基礎。

老人社會，銀髮　市場

離開龍熒後，李永川自行創業，轉向產品線更為廣泛的居家護理市場。

「西方先進國家如美國，六十五歲的老年人口已佔總人口的百分之十五，而且一直在快速增加中。至於台灣，現在老年人口約為百分之十一，預估到了西元二○二五年，將突破百分之二十！」十多年前，李永川就看清楚時代趨勢，抓到了一個利基市場。

李永川分析，高齡化必然導致醫療成本暴增。而根據美國的統計，病患住院一天，要耗費八百多美元，居家照護只要八十八美元，在成本考量下，未來居家照護必將躍升為醫療產業的主流。

居家護理，需要許多特殊的輔助器具，小至方便中風半身不遂者進食的刀叉杯子，大至抽痰機、電動輪椅等等，林林總總的儀器產品項目可以達到數萬種之多。這種「少量多樣」的醫工產業特質，正好適合台灣中小企業靈活調度的生產習性。

再說，醫工產業沒有什麼專屬的獨門技術，主要是藉由機械、光電、生化，以及資訊處理等各種技術的整合應用。目前台灣以中低階、中小型醫工產業為主力，科技含量不算高，且各技術領域人才分佈平均，有助於科技整合，開發新產品。

醫工產業「錢」途看好，產業特性又適合台灣，因此早在十多年前，醫療器材就和精密機械、航太工業等，並列為台灣「十大新興工業」之一，政府也曾投入許多研發經費，大力扶植。去年台灣出口的醫療器材達四億多美元，比起前年成長了百分之十。

醫工產業不會大紅大紫、暴起暴跌，尤其產品週期長，高低階產品都有存活空間，在網路資訊產業景氣急凍、「新經濟」神話破滅之際，屬於精密儀器的醫工產業，為台灣企業提供了很好的轉型方向。

「問題先生」

不過，李永川指出，醫療產業有一個獨特性：因為攸關人命，各種器材必須先通過各國政府的安全規格及認證，同時要打通保險市場，讓產品納入醫療給付的範圍內。之後還要耗費時日去各醫院參訪，希望藉由醫師的專業認可，將產品推介出去，否則賣不進醫院，再好的產品也無人問津。

謙稱自己不懂科技的李永川，卻是國際行銷的高手。以往一年有一半的時間跑國外，和客戶見了面，李永川不急著談訂單、講價錢，反倒儘問一些當地醫療政策、保險法規、市場動態等，被客戶起了個「問題先生」(Mr. Question)的綽號，也因此摸熟了各地醫療產業的通路特性。目前雃博採取品牌與代工（ODM）雙管齊下的策略：歐美等先進國家以代工為主，可以衝「量」；國內及東南亞、中南美各國，則以自有品牌為主，以培養國際品牌行銷的經驗。

產銷分工，協力共生

民國七十九年雃博成立，初期其實是貿易商型態：依據國外買主的需要，在台灣找適合的協力廠生產，這也是典型的台灣中小企業「產銷分工」模式。值得一提的是，目前雃博只有一個生產低階彎管類產品的嘉義本廠，其餘產品則由三家協力商生產。合作十年來，協力廠百分之百生產雃博產品，連名片上都冠著APEX字樣，成為共榮共利的生命共同體，這也是雃博成功的秘訣。

目前雃博的產品可分為四大類，簡單的助行器、助行車等產品，從今年初已陸續移往上海生產。台灣則保有健康氣墊床、低週波疼痛治療器，以及未來的新主力──呼吸治療產品。

以健康氣墊床來說，癱瘓病患的殺手──褥瘡，起因於僵硬久臥，導致臀部、肩膀等重量最重、承受壓力最大的部位出現了缺氧、壞死現象，接著組織潰爛，流膿長蛆，極難癒合。

為了調整壓力，氣墊床是由十六管ＰＵ氣囊組成，下面有管線貫穿，連接電控幫浦，分Ａ、Ｂ兩組，每隔四分鐘自動換氣，一管消氣、一管漲氣，循環交錯下，讓病人的身體各部位可以受壓平均，床墊還不時成固定角度傾斜，等於替病人翻身，可以有效預防褥瘡。這中間的穩壓控制、回溯警示等裝置，雃博都獲有專利。

替雃博生產氣墊床的台欣國際公司負責人趙春連指出，目前他們正在研發能以電腦數位式訊號微調各支點壓力的床，用精密的半導體感測技術，來監控身體各部位的壓力，除了癱瘓病人外，還可以針對大腿燒燙傷、頸椎受傷等特定部位，設定壓力微調。

呼吸治療好幫手

除了氣墊床之外，雃博還積極開發新產品線。就像許多中小企業一樣，雃博也從國內產業升級轉型的資源寶庫──工研院──中獲益不少。

民國八十五年，工研院量測中心展開了兩個大型科技專案計畫，一項是超音波醫療儀器的研發，另一項是生理監視系統。兩大核心技術，可以廣泛延伸至電腦斷層掃瞄儀、心電圖機、生命跡象監視器等等產品。無奈這兩大領域在國際上已有惠普、西門子及奇異等跨國霸主壟斷，極難打入市場，最後計畫沒有成功，但專案團隊的技術卻很紮實。

從一開始就參與這個專案的雃博，看準了這個團隊在呼吸治療上的技術能力，去年李永川把團隊中的九人延攬過來，成立新產品的研發部門。

「呼吸治療的市場規模，比氣墊床還高好幾倍，」李永川指出，小孩子罹患氣喘、老人家肺部不適，都需要呼吸治療儀器，而且這類儀器所需的技術層級高，對於提升雃博的技術能力大有助益。今年得到國家精品獎的噴霧治療器，霧化粒子在○•五到五微米間，顆粒精微而均勻。今年十月之後的國際醫療產品大展中，雃博預定要推出睡眠治療產品，即時監測病人的呼吸狀況而提供氧氣，對於雃博正式邁入生技醫療產業的目標又更接近一步。

有了紮實的技術團隊，未來雃博的產品線可以延伸出去，朝向生物晶片及電腦遠距醫療等方向發展。然而李永川坦承，醫工產業在血液、生化各方面的基礎研究必須耗費鉅資，台灣在這方面的科技存量顯然不夠，正如當年資訊業一樣，必須延攬海外華人回國。最近雃博赴大陸設廠，鑑於大陸有些單一技術發展得極專精，他也考慮就近尋求大陸人才。

雃博目前已在大陸取得多項專利、並通過多項安規認證，李永川認為，大陸未來將是雃博的home market。「兩岸同文同種，有相同的體型、睡眠及活動習慣，有許多地帶還有相同的潮濕氣候，雃博在台灣開發成功的產品，可以適用在大陸，」李永川指出，未來不管是開拓自有品牌市場，或是成為外商進軍大陸的伙伴，雃博的勝算都很高。

人性工業

對李永川這位出身嘉義縣水上鄉的農村孩子來說，從事醫療器材產業，讓他看透了人生的生老病死，在賺錢之外別有體悟。

李永川感嘆，每個國家的醫工市場，都真實地反映出當地國家的福利和人道關懷的水準。例如歐美國家的老人，出院回家療養後，只要醫師開立證明需要氣墊床，醫院就會出借一床，讓病患在家使用，費用則由保險公司支付。甚至護理人員還會到府探訪，再由政府免費施工，替患者改裝浴室、加裝無障礙設備等。

反觀國內，醫療保險對這些居家療護的設施沒有給付，頂多只有區區一萬元的補助款，甚至照護者根本沒有資訊可以接觸到這些產品，導致老人家常因沒有好的輔助設施而無法獨立生活，甚至受傷、病情惡化。像雃博的助行車行銷全球，但國內卻罕見蹤影，原因無他，在機車橫衝直撞、路障處處的街道上，再好的助行車也無用武之地。

在淡專讀書時曾經擔任「哲學學會」會長的李永川，對人生也有一些獨到看法。創業十一年來，雃博從一開始就採週休二日制，沒有打卡鐘，完全彈性上下班，每年還全公司攜家帶眷、一起赴國外旅遊。直到今天，李永川沒有手機，星期假日杜絕應酬，專心陪伴家人，「人性」一直是他關注的焦點。

目前李永川兼任中華民國老人福祉協會的理事長，辦活動時，滿場白髮中只有他一個壯年人在穿梭打雜。對他來說，讓老人家能有一個舒適、安全、有尊嚴的晚年，不僅是生意，更是使命。

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雃博董事長李永川認為，全球老年人口快速增加，居家護理儀器少受景氣影響，而且技術升級的空間很大，非常適合台灣發展。

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從最簡單的手杖、可調式輪椅、醫療用氣墊床，到噴霧治療器，雃博的轉型升級堪稱順利。

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（左）要讓老年人活得獨立、活出尊嚴，除了功能良好的醫療器材外，無障礙環境的建立更是當務之急。（薛繼光攝）

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從三人小公司到今天的申請上櫃，李永川在事業打拚之外，更重視家庭生活，圖為其全家福。（李永川提供）