精美目錄是開拓市場的利器
由於水果不耐久存,因此店中陳列的樣品,多以蠟製水果包裝而成。此外,顧客可由印有各式果籃圖片的目錄上,選擇合意的。
設計精美的目錄,是果籃業者開拓市場的利器,因此各家都印得十分精美,有的還特別委託廣告公司製作。
「上楓」和「佳佳」經營有術,蒐集了獅子會、青商會、扶輪社及許多商業公會的會員名單,每隔半年或一年,便將目錄寄給他們一次。
「花果屋」則派專人地毯式拜訪一些較大的辦公大樓,將目錄親手交給各公司的總務人員或重要業務幹部。
通常只要以電話訂購,講明所要品類,及受禮者的姓名、地址,果籃公司就會自行將禮物送達,然後再向客戶收錢。如果客戶在目錄上擇定的果類時節不對,果籃公司也會為其推薦代用品。
談起選擇水果的原則,胡國榮說:「最重要的是水果品質要好。不只要吃來新鮮、味美,而且要果型渾厚、飽滿,色澤光潔、均勻。過熟的水果通常較軟、也較無光澤,最好選八、九分熟的。」
而且,「易爛的果品,如水蜜桃,及『體型』較大的果品,如西瓜、哈蜜瓜,最好避免採用。一般說來,以蘋果和梨最為討好。」佳佳果籃公司負責人嚴松濤說。

圖1:新鮮飽滿的水果,裝在元寶型的籐籃裏,象徵財富與圓滿。(鐘永和)