榮雙國際

8年前的雙十節，剛開幕的台北京華城正在頂樓舉辦特賣會。一輛小花車滿載著可自動打開、收折的折疊傘，夾在琳瑯滿目的服飾花車中並不顯眼。這是雨傘代工大廠榮雙國際第一次跨足賣場的販售初體驗。

努力，加上客戶的推波助瀾，榮雙成功地從代工走向自營通路，並逐步建立自有品牌，期望能成為代工、品牌、通路三棲廠商。中圖為RAIN STORY專賣店（林格立攝）；左圖為花百褶裙傘；右圖的雨衣不僅有網狀內裡不怕出汗濕黏，還有拉鍊側縫等貼心設計。

銷售經驗不足的榮雙，只請公司裡的一位職員在現場待命，沒想到才開賣幾小時，就接到請求公司調派人力支援的電話。原來許多消費者第一次看到只要一按壓傘頭柄鈕就能自動開、收的三折傘，非常好奇，加上售價僅399~499元，當場引發搶購熱潮，還引來媒體報導，讓榮雙一時慌了手腳。

「後來公司一口氣調派了十多位女職員前來幫忙，當月並創下200萬元業績。」現任榮雙集團通路RAIN STORY專賣店品牌經理的毛幼芳，是創辦人吳增榮的媳婦。她回憶當時為推銷自有品牌Enson而接下了零售市場的挑戰，一戰成名後又應新光三越之邀，自臨時櫃區走入專櫃迄今。

從代工到品牌，榮雙的市場經驗完全從零開始，不但不知專櫃銷售員的薪資、獎金該如何訂定，且適逢百貨公司週年慶，對專櫃該準備多少貨品「應戰」也完全沒有頭緒；每一環節的銷售know how全仰賴百貨業者教導才逐漸進入狀況。

事實上，這種「順水推舟」、「摸著石頭過河」，正是榮雙的特色之一──榮雙從創辦、接單生產、自創品牌到設立通路，都是在客戶要求下「被動」推進，完全出乎創辦人吳增榮的預期。

喜歡鑽研雨傘構造、材質的吳增榮，是個標準的「研發人」，至今個人申請的專利已達一百多項，其中最受矚目的「自動收、開傘」設計，還獲得瑞士的發明金牌獎。退休後他本想好好享受人生，卻正值老客戶──美國品牌大廠totes──在尋找新的合作夥伴，且親自登門請託，才開始事業的第二春。

「吳先生對於製傘研究的熱情不減，加上他握有自動開、收傘的專利，是totes理想的合作對象，」毛幼芳解釋。

接下totes代工後，他積極開發各種創新商品，例如：曾被保險公司拿來大作廣告、直徑140公分、俗稱「500萬」的超大雙人自動傘；可妥貼收進女性皮包內的扁傘；5段式開合，且傘頭與傘骨末端裝置LED的燈傘；僅160公克的超輕巧迷你折傘；可防強風的雙層雨傘（遇暴風時頂層可開啟洩壓）等多項新發明，極受歐美市場的歡迎。而為了能讓自己的創意商品搶先上市試水溫，榮雙又開創自有品牌Enson。

幾乎在同一時期，totes希望拓增亞洲市場，並把包含韓、日、台的亞洲總代理權交給榮雙，正好韓國客戶提議合作進軍賣場、發展通路，雙方一拍即合，榮雙的通路事業於是從韓國起跑。

「阿波羅直骨傘」形狀像蛋型，包覆面積大，可以保護使用者不被淋濕。

「韓國客戶觀察到，台灣女性很會裝扮自己，但卻不懂得挑一把好傘搭配，實在不可思議，但這也恰好是我們可以切入的新利基。」在客戶的推波助瀾下，榮雙一步步從代工、品牌，再走入消費者的世界，並藉由「雨傘概念店」RAIN STORY直接探觸市場、掌握消費者喜好，且逐漸改變國人對傘具的觀念。

「以前台灣人買傘只要便宜好用即可，現在買傘除了重視功能外，設計也很重要。」毛幼芳表示，以往傘業的旺季，在歐美是耶誕節前，亞洲則是4~6月的梅雨季，而製傘業為了因應旺季出口，早在半年前就要全力備戰。現在雨傘成了隨時添購換新的服飾配件，不再有淡旺季之分。

毛幼芳分析各國消費者的喜好，例如：歐美國家重視雨傘的功能性，黑色是主流色；韓國女性酷愛誇張的設計，喜歡鮮艷的用色與大朵的花飾；日本女性喜歡晴雨兩用的傘，且喜歡淡雅的設計，有碎花圖案、加上蕾絲或特殊的傘緣設計，都能勾起她們的購買慾。

基本上，雨傘的設計有季節性區隔：夏季的用色輕而雅，冬天則強調重彩，但是台灣人特別喜歡有故事性、主題性的商品，如鄉村、女郎、可愛動物等系列即頗受女性喜愛，還有一位忠實客戶居然收藏了98支主題傘呢。

為了滿足需求，RAIN STORY取得了迪士尼公司的米老鼠（米奇和米妮）、小熊維尼等，以及日本三麗鷗的凱蒂貓系列授權，增添主題性商品的豐富性。

LED燈傘，傘握把內嵌LED燈，按壓後即發光，增加使用者在雨夜中行走的安全性。

此外，榮雙還邀請法國及歐洲插畫家以傘布作畫，每月推出新的顏色和圖案，以及情人節、耶誕節推出有紀念價值的季節限定傘，並參考每年春、秋季的歐美各大時裝周，將衣飾的流行元素加入傘布的設計中。

例如這兩年流行的豹紋、緞面、紫色系，就直接反映在傘布和傘頭上；長年流行不墜的馬甲、代表奢華風的水晶貼片，則裝飾在傘頭甚至傘套上，讓消費者驚豔；就連平價品的傘頭材質，也隨時變換壓克力、橡皮頭、漆上亮光漆等，力求與流行同步。

在日本，雨傘的銷售點早已從一般超市的日用品部門「升級」進入精品服裝設計師的專櫃裡；RAIN STORY也與有著濃濃日本風的時裝品牌Che Che New York合作生產設計師品牌雨傘，未來還將加強與國內外時尚設計師的合作，甚至仿效「時裝周」模式發表新品，讓新傘像新衣一樣，隨著消費者每天的心情和不同的場合，而迎風招搖，各擁風情。

重量僅200 g、長度16cm的環保傘，傘布採100%可回收PET塑膠製成，傘骨70%可回收，傘頭握把則是竹子。

榮雙成立之初並沒有自己的廠房，全部委外生產，2年後才開始在廣東惠陽買地設廠，隨即擴建二期廠，目前擁有900位員工，並達到一個月出貨量6萬打、年出產量800萬支的規模。

在大陸，製傘廠商雖然有上萬家，但多數只做傘骨，或是只做最後組裝的成品傘，唯有榮雙是唯一從傘骨結構、裁傘、縫傘，到彈簧製作、傘頭開模等，所有主要傘具製程都全程掌控，一手包辦。

其實製傘是項人工密集、產業鏈群聚的特殊產業；一把傘的製成，從一節節銜接傘骨的雞眼打洞、量針距、裁切傘布、縫傘等，完全需要人工操作，無法自動化生產，而只要一個環節的疏失，就可能造成傘面不平整甚至漏水。不僅如此，看來平凡無奇的傘，其實包含扣子、繫帶等，配件多達三百多種，需要細心組合。另外像在美國上市的傘，還要依規定用盒子盛裝，並附陳列架，極耗人力。

也因為周邊配件眾多，因此製傘也是一種講求群聚的事業，所有的製傘商都必須跟著上游原料廠商、下游零配件廠商的腳步走，無法單打獨鬥。目前榮雙的生產線設在台商群集的廣東惠陽，但研發總部及業務重心都在台北縣的五股工業區。

「研發的專利保護是一大關鍵，我們經常面對侵權的問題。」毛幼芳說，傘的結構並不複雜，想突破創新很難，但創新後又很容易被有心人仿冒。榮雙經常處理同業間的仿冒事件，但念在製傘大環境經營不易，他們通常以道德勸說代替法律告訴。

（右）榮雙為蕾哈娜量身打造的直骨傘，採內外雙層、一素一花的設計，且傘頭綴有水晶吊飾，是歌迷們爭相收藏的逸品。

3年前的耶誕前夕，totes在美國市場推出一款傘頭附有LED燈的雨傘，可當成手電筒，讓夜行人或晚歸者可看清楚手錶時間或鑰匙孔。這款實用新產品一推出即造成熱銷，當年即創下100萬支的銷量，之後每年平均也熱賣40~50萬支，是吳增榮的得意作品之一。然而這支傘的成功，卻來得很突然。

4年前的農曆春節假期，美國totes總部正在研商當年耶誕節的主打商品，之前看了許多樣品都不滿意，而一件手工製的LED燈傘雛型才現形，總部馬上做了決定，並要榮雙即刻飛往美國商談。不僅如此，所有正在休假的員工，包括返鄉過節的台籍經理幹部，全部被叫回惠陽廠待命。

「傘頭LED白燈是日本的專利，我們必須即時洽商，之後再研究如何量產，全公司忙到人仰馬翻。」那年春節是榮雙唯一的混亂經驗，令所有人難以忘懷。

總是埋頭於研發的吳增榮，之前已設計在傘頂及傘緣裝設迷你LED燈的發光傘，並與迪士尼合作推出兒童傘，當時還引起美國CNN新聞台的注意並做專題報導。這次研發內嵌LED燈於傘頭的裝置，他不但以各種電池和LED燈搭配實驗，還調整了以按壓代替旋轉方式來啟動開關，並設計出最佳聚光弧度的凸透鏡，讓傘燈明亮而省電，果然受到消費者的激賞。

努力，加上客戶的推波助瀾，榮雙成功地從代工走向自營通路，並逐步建立自有品牌，期望能成為代工、品牌、通路三棲廠商。中圖為RAIN STORY專賣店（林格立攝）；左圖為花百褶裙傘；右圖的雨衣不僅有網狀內裡不怕出汗濕黏，還有拉鍊側縫等貼心設計。

除了自動收開傘、LED燈傘在全球大放異彩外，吳榮增還陸續研發出可抵擋強風的雙層傘，以及在大雨中也可保護上半身不淋濕、傘狀如蛋型的阿波羅直骨傘，都是消費市場的新寵。

除了創新傘的功能與結構外，傘的折數從早年的二折到現在的三折、五折，越來越輕薄短小。

傘骨的變化也一樣費心費工，從最早易生鏽的鐵材及鋁，到防風力最強、兼抗酸鹼腐蝕及氧化的鈦合金，或是最質輕堅韌的玻璃纖維（例如傘骨末端若改為玻璃纖維，即使強風時傘面「翻花」，也可以輕易翻折回來），都經過一再地嘗試開發，才能讓小小一把傘在質輕又折數多的情況下，仍然持久耐操。

目前全球的傘具70％出自大陸廠商，但大多屬於低價量化的產品，而台商唯一具優勢的，就是不斷研發出中高價位的優質創新產品，才能搶得世界知名品牌的代工機會。

自創品牌剛起步的榮雙不諱言，目前他們營收的85％還是來自代工，除了負責全球雨傘第一大品牌totes高價位商品線的5成產量外，也為BURBERRY、班尼頓、SISLEY等知名品牌代工。

努力，加上客戶的推波助瀾，榮雙成功地從代工走向自營通路，並逐步建立自有品牌，期望能成為代工、品牌、通路三棲廠商。中圖為RAIN STORY專賣店（林格立攝）；左圖為花百褶裙傘；右圖的雨衣不僅有網狀內裡不怕出汗濕黏，還有拉鍊側縫等貼心設計。

至於成立7年的RAIN STORY專賣通路，銷售品牌以totes及法國ISOTONER為主，並以同款色傘布開發女性浴帽、提袋，又延伸至室內拖鞋、手套、襪子、雨衣、雨鞋等與天氣相關的商品，不但花色多樣、產品齊全，且強調保固維修，已成為許多都會消費者購買雨具的首選地。

目前RAIN STORY在全台有14家直營點，每月營業額約新台幣400~600萬元，而在日本則是進駐FrancFranc、Plaza、Hands等賣場，韓國則另有IN THE RAIN加盟店。雖然店內陳列榮雙自有品牌Enson的品項不多，但他們目前以發展通路為先，未來仍將伺機帶出自有品牌。

「畢竟自創品牌是企業不變的目標，也是每家代工公司最終的心願。」毛幼芳期待有一天，花枝招展的雨傘，將是「Branding Taiwan」的最亮眼象徵。

為了滿足台灣消費者喜歡主題傘面的設計，榮雙特別與日本三麗鷗合作，將動漫元素融入製傘。圖為kitty貓夏日扶桑傘。