坐轎辛苦抬轎忙——助選員熱身上場

說起助選員的資格，並不算苛。依照選罷法的規定，任何年滿廿歲的中華民國國民，除了現職公務員外，都可應邀擔任助選員。

時值選季，競爭已趨白熱化，許多助選員對「助選」這個話題顯得很敏感，有的不願多談，怕洩露天機；有的則保留姓名，只說幾句。雖然如此，助選其實還是一個很有趣的話題，值得一探。

每個競選總部中，都設有總幹事及主任委員，他們可說是助選員的首領。

總幹事負責「運籌帷幄，決勝千里」，有時也得親自出馬去拉票。而主任委員多為派系的領導人物或德高望重人士，他負責「號召」與「影響」。他們的知名度越高，經驗越豐富，就愈受候選人歡迎。

其他的助選員，則分成幾組，分別收集資料、拉票、文宣、美工、發傳單等。每個總部約需要三百到一千左右的助選員。

很多人比喻助選員是為候選人「抬轎子」的，究竟這個轎子怎麼抬呢？

以前的轎子好抬

「以前的轎子好抬」，一位助選員毫不思索地表示。

台北市黨部第四組總幹事黃耀明解釋，由於過去選舉較重視地緣關係，地方派系影響力大，經常是一呼百諾。所以只要掌握住「山頭」，就勝券在握了。再加上候選人往往是他們推舉出來的人，自然更沒問題了。助選員只要拉拉票、發些傳單即可，有些就請親戚來幫幫忙。

這段時期，請吃飯是最常見的謝票方式，常常席開百桌。所以每逢選舉，小攤子簡直沒生意可做了。

時代在變，選民也在變。各種資訊使選民不必再靠鄉人鄰居的口耳相傳，「現在人都要等到最後才決定選誰，因為選民希望瞭解更多，不像以前很早就決定了」，黃總幹事說。

候選人也在變，很多年輕人出來競選，由於沒有很多派系支持，也沒有深厚的群眾基礎，他們就只有靠宣傳。於是專業的文宣、企劃、美工等人才加入了助選員行列。

塑造形象，先抓住選民的心

過去執政黨由於組織運作能力強，毋須在文宣上著墨太多，因此文宣的受重視，最早應起源於在野黨人士。後來執政黨有感於文宣的威力，於是開始重用這個選戰武器。

「形象塑造」及「造勢」是文宣的兩大策略。

「一般都以為形象一定要獨特、與眾不同才好，其實最重要的是抓住選民的心理」，黃總幹事舉例，譬如苦讀出身、具正義感、學歷好、或服務績效優良的候選人，其實也挺吸引人的。

放眼望去，候選人的確都具備不少讓人信服的條件，但選民的口味不一樣，選民的心究竟如何掌握？似乎沒有公式可循。有的助選員抓住了中國人同情弱者的心理，利用社會事件把候選人塑造成「政治受難家屬」；也有執政黨候選人以「比黨外更黨外」的姿態來凸顯他勇於批評的形象。

形象還包括那些呢？

「社會趨勢、選民定位及候選人的本質，都要加以考慮」，一位助選員舉例說，有位候選人個性儒雅，若把他塑造成「大砲型」的人物並沒有說服力，但如用簡潔大方的傳單、有力的政見……，使他成為理性、溫和的學者型民意代表，不但「抓」住了他，也能抓住選民。

但形象塑造畢竟只是「定位」，它還須靠「造勢」來完成。

英雄造時勢？

造勢有兩個步驟，先做到「普遍告知」，然後才能從事「意識征服」。

最近一位立法委員請總統運用臨時條款中緊急處分權解散國會，以解決資深國代退職問題。此一提議，引起很大爭議，資深國代且揚言要告他。但有人的反應卻是：今年選舉他至少省了一千萬宣傳費！

這也說明瞭「搶第一」，是造勢的重要竅門。

「誰會記得登上月球的第二位太空人？」一位負責文宣的助選員說，所以要絞盡腦汁讓候選人跑第一。

於是，有人前一夜跑到選委會前去排隊，為求第一位報名；有位漁民團體的立委候選人，到海上探訪漁民廿小時；有人先去廟裡拜拜，宣誓那時才開始競選，沒有違紀「偷跑」……。

但有些人則從關心公共政策上不露痕跡地造勢。例如有人巡視汙染嚴重的淡水河；有人關心雛妓問題，且為此舉辦座談會、聽證會；甚至有人以小劇場的表演方式，在街頭闡明他們是環保的「悍衛戰士」。

曾有人以民進黨黨員和國民黨黨員聯手競選為號召，確實吸引報紙用相當大的篇幅報導。在競選期間，助選員和記者有著極微妙的互動關係。所以跟著新聞走，甚至創造新聞，也是造勢的技巧之一。例如執政黨辦的「名嘴下鄉」，它的規模及首創性都讓新聞界不得不報導。現在的候選人越來越習於此道，今年可真有看頭了！

但文宣是「進行式」，它隨時隨地無所不在，光是傳播界一個舞台怎麼夠？

舞台無處不在

競選總部的門面其實就是一個舞台。一位資深助選員表示「廟要人多，香火才旺」，所以總部如果是電話不斷、選民川流不息地來打氣、慰問，一片熱鬧，這就顯示候選人深孚眾望，會讓人留下極好的印象。

此外，傳單的內容是否吸引人，言之成理固然重要，但能不能發到選民手上就要費心了。有的助選員會請大廈管理員幫忙，「封殺」其他人的傳單進入。少數人也會挨家挨戶抽去別人的傳單，放進自己的傳單。

宣傳車屬於普遍告知的流動舞台，通常是國、台語錄音帶各一卷，屬於相當傳統的方式。在一般使用小貨車的情形下，有人以大卡車改裝；也有人乾脆拒用宣傳車，以減少交通阻塞和噪音汙染，反而贏得不少人心。

選戰隨時在進行

至於「樁腳」，是拉票及估票的助選員，也是打組織戰的主將。通常他們都有相當的群眾基礎，所以啊，可別以為當「腳」的人沒啥了不起，他們大都是「長」字級人物。縣市議員、里長、鄰長、農會理事等，都是最佳的人選，所以候選人不僅平日要做好關係，選戰開始還會去挖別人的樁腳。

至於家庭主婦的票，候選人則多派「好孩子」型的工讀生拉票，因為符合她們對子女的期望，間接也對這孩子推介的候選人有了好感。

電話作業，屬於競選後期的策略。要挑音色好、語氣親切、有選務經驗、能回答選民問題者。

「有些人不喜歡看宣傳品，不聽政見發表會，所以電話拜訪還是有它的效果。」一位曾任此職的黃小姐強調，時機要很注意，曾有人在深夜為「對手」拉票，結果拉「下」了不少的票，這種「反形象」的造勢，其實並不太光明。

一旦到了政見發表會，就是真槍實彈地面對觀眾了。

政見會出奇制勝

在文宣還沒那麼受重視的年代，執政黨許多候選人等著黨的配票，並不急於和選民溝通，很少人會自辦政見會；而且就算辦了，聽的人也少。專欄作家亮軒先生表示，有次他當助講員，聽眾只有二、三人，而且還是站在對街遙遙相望！

但黨外人士可就不同了，他們急於取得選民的認同與支持，所以政見會都辦得不錯。尤以早期激烈的批評，吸引了不少選民，頗造成聲勢。而現在政黨競爭、社會多元化的現象，也使執政黨決意好好經營這個舞台。

但助選員可就傷透腦筋了，除了拍手帶動現場氣氛外，該怎樣出奇制勝？

批評時政是條捷徑，有位候選人運用幻燈片佐證，造成了轟動。有人乾脆下戰書，向一些高知名度的名嘴候選人挑戰，希望以辯論方式一決勝負。雖然從來沒實現過，但在記者跑新聞心切之下，候選人的知名度就節節上升了。

有一位候選人則試圖「一網打盡」各種選民，他的助選員為他準備了各式政見：在證券行講經濟犯罪；到了市場就講攤販問題；在舊市區談國宅、人權；新市區則談環保、如何提昇國家形象。這麼大的企圖心由於準備得當，反應不錯。

影歌星也是極佳的助選員，卻也常喧賓奪主，使候選人靠邊站。像著名的歌仔戲明星楊麗花，看到她一出場，群眾就會高叫：「換阿花講了！」

傳耳語，是很容易派上用場卻也厲害的策略。

像上屆立委選舉，政見會上就傳說康寧祥很危險，結果造成他高票當選。但是，有人建議這招最好別輕易使用，拿捏不得當，說不定功敗垂成。

使關心落實

曾有人說，生活中最關心你的是廣告。的確，為了推銷產品，要打動你的心，廣告一定最瞭解你的需要。但只是關心並不能解決問題。

選舉是種強力推銷，候選人也都瞭解選民心理，並將以此為政見，為了使候選人的關心落實，還需要選民的慎思明辨，否則，吃虧的終究是選民！

別忘了，知己知彼，百戰百勝。助選員如此，選民也是如此。