巫毒娃娃台灣變身記

根源於非洲西部的巫毒教，利用獸骨和稻草編成的娃娃行巫，隨著殖民時代許多非洲人被強迫移民，巫毒信仰散佈全球。今日，巫毒信仰在海地和多明尼加等地仍相當普遍，而化身為面具、做成項鍊等小飾品的巫毒娃娃，更成為這些地區常見的手工藝品。

在台灣人認知中，具有詛咒的神祕色彩的巫毒娃娃一向帶有邪惡意味，不過，這樣的情形去年有了改變。3位6年級生創立的「艾思尼克」，將一個個用一條棉線從頭編織到尾、身體紮實的巫毒娃娃賦予新意，它們化身守護、戀愛、治療的守護天使，加上媒體推波助瀾，台北2005巫毒造神運動，造就了當年最熱門的小飾品。

消費創造文化，文化刺激消費，改頭換面的巫毒現象背後是一種心靈滿足感：戀愛運、防小人、詛咒敵人、治療心靈傷口……，個人的需求投射成社會集體的消費。造神運動造出來的其實是消費之神。

藉由商品的販賣重新塑造文化，進行意義的賦予與改變，呼應著近年文化與商業結合的熱潮，國人其實並不陌生，3位6年級生操作出這場風潮，打響了艾思尼克品牌，寫下的是結合創意與跨國合作的創業故事。

蔡閔帆、陳文政和陳佳鈺（從左到右），靠著創意和對於流行飾品的敏銳嗅覺，64年次的3人組創業一炮而紅。

心靈市場

說起來，他們都是早早立志要創業的年輕人。蔡閔帆和陳文政3年前同在京華城擔任商品企劃時，彼此經常交換創業構想，「我們沒有大資本，想的都是小生意，連那陣子熱門的墨西哥捲餅都考慮過，」陳文政回憶。

同樣擁有企管碩士學位，同樣的高度創業熱忱，離開京華城後兩人並未中斷聯絡。最後，同屬心思細密的雙魚座的兩人選擇進攻小飾品業，「我們兩個人都覺得自己還算了解女性，而且女性的飾品市場一直都很大，」蔡閔帆笑說。陳文政拉著女友陳佳鈺加入，組成3人小組，在人潮眾多的東區租店，每月固定前往東南亞看貨、進貨，小吊飾耳環、項鍊等帶有民族風的飾品，都是他們蒐羅販賣的對象，而在累積經營經驗的同時，他們也尋找進一步事業成長的轉機。

2005年初，負責到泰國清邁採購的陳文政，發現3名當地年輕人在路邊的手工藝品市場販賣自己編織的線娃娃。

線娃娃不是新發明，手藝靈巧的年輕人每半個小時可以製造一個。造型多變的線娃娃以當地生產的粗棉線製成，高度8公分左右，從頭到身體、四肢幾乎一體成型。搭在塑膠棚下的小攤上躺了可愛、詭異造型各異的線娃娃，手工精美卻完全沒有包裝。

「這些娃娃每個售價只要50泰銖（約合40元台幣），」陳文政當下決定引進這些小玩偶，在自己店裡販賣，沒想到，消費者的反應卻出乎意料的好。

「泰國線娃娃賣的很好，我們才發現我們可以藉著與他們合作實現理想，但怎麼做呢？」陳佳鈺說，他們決定土法煉鋼，做點相關產品的研究。

首先是回頭審視近年一些流行商品，包括早先在台灣熱賣的日本「治癒系娃娃」，誰買？價位多少？市場有多大？結果發現，「也許現代人太疏離了，反而更重視情感抒發和壓力的紓解，」蔡閔帆認為，用商品說個故事，像是治癒系娃娃填補內心缺憾、光明與惡的對抗故事……。

於是，電影中巫醫對著草編娃娃施法的畫面浮現心底。

巫毒一詞本意「神靈」，目前全世界約有近五千萬信眾，該教的「洛亞神」掌管家庭、愛情、健康、金錢和復仇。至於該教的施巫手法，則類似中國茅山道術，都是利用一個假人代表被咒者的靈魂，施咒使其遵照施咒者的意念行事。從非洲到拉丁美洲，包括去年發生大水災的美國紐奧良在內，巫毒教相關飾品雖然常見，卻大都帶有黑色、詛咒意味。

看著尚在手工時期、造型質樸的線娃娃，艾思尼克3人組一邊構思巫毒娃娃的個性和元素，一邊畫出草圖。一隻抱著大大的紅心，有著圓滾滾造型的粉紅色線娃娃，被艾思尼克設計為「熱戀娃娃」。

「經過討論，我們決定在心上插一隻針，代表邱比特愛神之箭，然後把原來黑色的圓眼睛，換成2個小心型，」蔡閔帆說，加上構思，艾思尼克把新造型傳回泰國，請3人手工小組開始製作。

就這樣，幾個年輕人從自己未曾造訪過的非洲取得故事靈感，開發泰國人的手工， 轉化出的小線人也正式成為「巫毒娃娃」與國內的年輕妹妹見面。

台灣3人組搭上泰國3人組，一邊負責行銷，一邊負責設計，泰國小組打樣完成，雙方來回確認、修改產品後，台灣進一步確認數量，原本「跑單幫」的小店，搖身一變成為國際分工架構的跨國企業。

截至目前為止，艾思尼克總共推出了包括天使惡魔、巫毒詛咒、治癒系、愛戀系和守護系等5類、超過80種的娃娃，剛剛提到的「熱戀娃娃」即屬於愛戀系，除了原本的粉紅色外，後來更製造出黑色和天藍色底色的娃娃。

「說故事行銷」替原本的線娃娃增添了價值，而在面對面的行銷上，艾思尼克更確認店員的解說能準確傳達每個娃娃的「魔力」。

在5大系中，象徵戀愛運道的愛戀系生意自然最好，而送禮、自用兩相宜的「守護系」銷路也不差。左手拿盾牌、右手拿寶劍，頭上還帶著皇冠的「小王子」，靈感取材同名的法國童話故事，網站上寫著「來自童話世界，溫柔善良的小王子，能夠照顧你，挺你……。」就這樣亦中亦西、看似隨性取材的元素混合，再加上店員說明，不少人當場就把不到10公分高的「小王子」抱回家，更有人每天花上半個小時，對它說話。

而部份顧客也的確受到了娃娃魔力催眠，甚而有人打電話或上網，問道，「我買了個『偷心賊』（愛戀系列，象徵魅力增加、愛情加分），每天都跟它講話，但有沒有什麼特殊咒語，可以讓願望更快實現呢？」至於買了愛戀系後順利戀愛的，更喜歡透過上網與朋友分享「神秘」經驗。

泰國的手工、非洲的故事信仰，搭上隨手採擷的各類流行元素，艾思尼克的娃娃兵團在國內流行飾品市場打開一片天。

媒體推波

產品趣味製造的話題，迅速吸引了媒體的注意，就連兩岸聯播的電視節目《天涯共此時》也報導了這股巫毒魅力。

「不料竟帶動了許多粗製濫造的仿冒品在大陸熱賣，」陳文政說，事實上，在台灣以愛戀、祝福等軟性基調為主的娃娃，在大陸卻轉而以詛咒、復仇為主，簡直成了古代的「草人扎針」翻版。連續熱賣後，甚而引起中共官方關切，認為這股詛咒歪風有礙社會發展，而決定大力查緝。

至於原本在路邊販售的泰國3人小組，在獲得艾思尼克源源不絕的訂單後，收入大為改善。當2005年中，巫毒娃娃開始在台灣熱賣，他們成立了Saan_ha公司，與艾思尼克簽約，確認在台港和未來可能開發的日本市場的合作關係。

「與我們合作後，他們的產能和品質都必須同步提升，」蔡閔帆解釋，由於海外即將開賣，今年3月以來，艾思尼克每月訂單已調整為5萬只娃娃，手工編織的Saan_ha員工數也快速成長至100人，以應付台灣需求。

艾思尼克3人組定位品牌路線，不願低價快速套利，然而，隨著一隻隻基本款200元娃娃的熱賣，各種仿冒的廉價品也隨之而來。從網路到夜市，幾乎隨處可見的巫毒娃娃，不禁令人聯想起葡式蛋撻一窩蜂，熱潮一過，蛋撻店一家家關門不說，更是讓這個飄洋而來的嬌客從此被打入冷宮。

而飽受仿冒問題所苦的艾思尼克，更是不得不以法律途徑，控告仿冒的業者。

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變種紫牛

「我們是文化創意產業，這個產業面臨的許多問題其實是類似的，智慧財產權的保護就是關鍵，」陳佳鈺說，「我們現在重新註冊，從商標、產品設計，甚而我們開發的文案和圖片，把早先沒有申請智財權保護的部份都納進來。」

也因此，這個4月，原本就忙碌的艾思尼克幾乎日夜燈火通明。為了捍衛事業，3個年輕人忙著打這輩子的第一場官司，而在進出法庭和律師事務所之餘，登陸香港的籌備工作更是讓3個人忙的沒時間睡覺，青春痘猛冒。

從東區一家小店，到創造出2005年最具話題的吊飾商品，到在香港旺角開第一家海外門市，「速度比我們預期的還快！」幾天下來只睡了不到12小時的陳文政口氣興奮，而包括TOKYU HAND在內的日本通路商，近來也頻頻探詢，也讓他們定下了年底前前進日本市場的目標。

改頭換面的巫毒信仰是否可以打動香港人、日本人？讓許多台灣年輕女性暫時拋開空虛的祈福小娃娃，能否在異地創造新一波的感動？牽涉社會、文化複雜的心靈需求是否有舉世皆然的條件？隨著艾思尼克邁向國外，他們正要驗證答案。

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喜歡漫畫的蔡閔帆展示他親手畫的手稿，造型簡單的設計就是5組系列娃娃的最初原型。

柔性力量大！每個月超過3萬隻的銷售量，吸引的都是女性的年輕上班族。

比起惡狠狠的詛咒，造型可愛的「偷心賊」屬「愛戀系」，受到許多追求愛情、希望重塑魅力的女性青睞。

白色巫毒娃娃掛在水族箱內，昏黃的背景透著詭異，卻沒有嚇退期待它魔力加持的顧客。

把嘴巴封起來，再用釘子狠狠插住心臟，「巫毒詛咒」系列的「插心男」專防小人，可以帶給主人一點安全感。

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