有專業,也要有人脈
她的一位醫生好友也在此時罹患癌症,為化療所苦;抱著為朋友尋找天然有機產品,「安慰」受傷身心靈的想法,晚上下班後,林怡君就坐在電腦前搜尋、研究國外的自然藥草資料。透過十多年工作累積的人脈與管道,她找到美國品牌Juice Beauty的有機產品,包括銀杏茶、洋甘菊沐浴乳、玫瑰精油洗髮精等。
經過一年的聯繫與溝通,兩年前林怡君取得代理權,她向親友借貸20萬元成立公司,由妹妹擔任負責人,她則專職產品行銷的教育訓練,目前公司員工7人,主要銷售到SPA中心、美容院,每月營業額由最初的30萬元,一年後就達到百萬元,目前「純萃有機生活館」的資本額已增加到500萬元。
現在的林怡君一點也看不出曾被憂鬱症折磨、暴飲暴食胖到80公斤。33歲的她,慶幸有家人支持創業,雖然早先時,先生埋怨她「晚上不睡覺、不知究竟在做什麼」而時有口角,但她撐過了最辛苦的洽詢代理階段,不但即將還清債務,壞情緒也遠離,連先生都驚呼好像完全變了一個人。
不過,像林怡君這樣兩年內就可以賺錢的微型企業,並不多見。
兩年前離開科技公司設計工作的張翠華,因為長年在電腦前趕稿子,幾乎賠上一隻手臂,「只要側睡時壓到,手臂就像放在200度烤箱內般的灼熱、麻痺,天天痛醒,對睡覺有嚴重恐懼症,連復健都無效,」直到朋友介紹她去練氣功後,才逐漸康復。
經過這場腕隧症的折磨,張翠華不希望自己的人生像她的稿子那樣不斷被改來改去,她毫不戀棧地離開職場,同時在大學夜間部念企管系,並思索未來出路。期間,她評估過開蒸餃店、果汁吧、複合式租書店、義大利麵餐廳等,都因為投資金額高、風險高、回收慢,以及專業知識不足,一一作罷。
最後是韓劇《大長今》讓她有了靈感,愛吃泡菜的她,發現泡菜已是一般家庭飯桌上的新寵兒,也符合現代人的養生觀。會做日式泡菜、醃製蘿蔔乾的她,找到會做韓式泡菜的朋友,以不添加防腐劑、色素、糖精的「泡菜罐子」為名,賣起養生泡菜。
然而,創業最難的就是不知商機在哪,如何尋找客戶?
張翠華夜間部的兩百多位同學,雖是忠誠客戶,但一罐150元的泡菜畢竟不是生活必備食品,去化速度很慢,她必須努力開發新客戶。她也曾厚臉皮地翻起電話簿黃頁廣告,一一打電話給公司行號,把產品送去試吃,並附上訂單,成功機率也有一半。
張翠華如此積極,一個月也才做到5萬元,扣掉成本,利潤只有一萬多元,雖然單身一人所費不多,但壓力還是很大。最近有超市計畫採購她的泡菜,但面對上架費、保證金、存貨退貨管理,沒有資金的她,正在思索如何穩穩踏出這重大的一步?
從「逼迫性創業」到「知識型創業」,台灣女老闆和女性自營工作者的人數創下新高。不論是早餐店、髮廊、精品服飾店或花店,到處都有女性創業開花結果的亮麗足跡。