和新興小龍打交道－－泰國投資篇

據說，以前泰國的留美工商人才最吃香，其次是留學日本者。由於美、日在泰投資廠商多，這些嫻熟美、日事務和語文的人是企業界的寵兒。

風水輪流轉，最近幾年，到台灣留學的泰國僑生身價有日漸上漲的趨勢，薪水甚至趕過留美者。原因很簡單，台灣赴泰投資的人潮已經改寫了紀錄。

「我成天提心吊膽，怕有人挖角」，我國駐泰國遠東商務處一位官員半開玩笑地說。同時懂華語、泰語的人越來越受歡迎，已是不爭的事實。

根據統計，一九八八年我國廠商對泰國投資申請額高達廿一億美元。而泰國投資局表示，這一年度外商投資該國的成績不凡，其中以日本、中華民國、美國居前三名。

日本廠商申請額共投資五十八億美元，居首位；我國投資額雖次於日本，但投資申請件數卻得了冠軍。

直至一九八八年五月，在泰投資的我國廠商已有三百餘家。

去年，經濟部投資業務處促進組組長吳鴻祺在一場演講中分析投資環境時，也明白指出，對我國中小企業而言，東南亞是最適合前往投資的地區，其中又以泰國最佳。

這個建議可不是順口提的，必須有鐵證支持才行。

國人赴泰投資的金寶公司，以製造運動鞋面為主。（王煒昶）

投資者寵兒

香港南華早報在去年十二月五日泰國國慶日，以大篇幅報導泰國繁榮的經濟狀況，並且稱讚它是第二波亞洲新興工業國家中的龍頭。

「泰國有心繼中、港、星、南韓之後，成為亞洲第五條小龍」，吳鴻祺組長說，因而以我國過去的發展經驗為基礎，成功的機率可說相當大。

另方面，泰國為瞭解決收支平衡的問題，追求成長，也張開雙臂迎接來自世界的投資人，在關稅和其他條件上給予優惠。

在台設有辦事處的泰航、盤谷銀行也在推動赴泰的投資，而台商、中外企管顧問公司等，也充當企業家的軍師，搜集情報，提供到泰國闖天下的各種資訊。

到底泰國有什麼優點，值得投資人翻江過海，到那兒起爐灶？

參考我國經濟部投資業務處公布的「東南亞國家投資環境相對評分表」，不難發現，泰國在「政局穩定」、「種族政策」、「勞資關係」、「匯率變動」，以及「GSP優惠」等項目上，都得到極高評價。

東裕電器公司生產的聖誕燈串，大量銷往美國。它是國人在外投資，少見的一貫作業工廠。（王煒昶）

政局安定，打動人心

在政治上，泰國是君主立憲的自由國家，目前內閣由多黨組成，堪稱安定。一位捨菲律賓而就泰國的台灣業者承認，政局穩定是他作取捨最重要的因素。而不排華的種族政策，也讓投資人頗為寬心。

在勞資關係方面，泰國的表現也不錯。

泰人信佛，個性溫和，很注重家庭倫理，他們把對神明、長輩的尊敬帶到企業之中，發展出一套企業倫理，「泰國勞工對雇主尊敬、服從，也許節拍感不及台灣，但加以訓練可以改善，對我們中小企業而言，正是可施展抱負之處」，台商泰國工業開發服務中心負責人吳濬哲說。

在企業家睜大眼睛、四處評估投資環境之時，泰國在「擁有勤奮、適應力強、低成本之人力資源」一欄，通常能得高分。

匯率變動方面，我國駐遠東商務處經濟組組長蔣傳富指出，泰幣在一九八四年底對美元貶值百分之十五，一九八五至八七年，泰幣的實質有效匯率隨美元繼續貶值百分之廿以上。這項措施使賺取外匯的行業有顯著成長，尤其是觀光業和外銷製成品。這是吸引外資有利的因素。

而投資獎勵則包括：得免除公司淨利所得稅達三至八個會計年度；股東股利免稅的期間與公司所得稅免稅時間相同；如相關合約被批准，其權利金和費用之支付可以免稅直至五年等。

泰國舞蹈優雅婀娜，舞者充滿東方女性美。（王煒昶）

促進區風水好？

如果企業在「促進區」內安家落戶，除可享受一般獎勵外，還有其他優惠。

拉卡邦、挽浦、那娃那空、挽披新城等工業區，是四個經泰國投資局所公布過的投資區，設在此區的工廠可享有進一步的獎勵，如產品銷售稅的減免可達五年（但不超過百分之五十）；公司所得稅可減免……等。

工資低廉也是泰國吸引外資的重要條件。一般工人月薪約新台幣二千至二千五百元，中層幹部約三千五至八千元；經理級以上幹部約九千至一萬五千元。這是台灣工資的五分之一。

此外，泰國地大物博，資源豐富，有亞洲穀倉之稱。五十一萬平方公里左右的面積，是台灣的十五倍，幅員廣大，投資者易取得不動產。

生活物價指數低也是投資者的一大福音。泰國食、衣、住、行的消費約為台灣的四分之一。

地理位置上，泰國位於中南半島的中心，到台灣的飛航時間約三個半小時。

由於位於歐、亞、美洲之間，如投資者想開發歐洲市場，可佔地利之便；另方面，泰國連接中亞細亞，到東歐、中歐也很近。對注重售後服務的行業而言，在此設立據點，可四通八達。

以上種種優勢，的確叫投資者怦然心動。難怪赴泰的企業界人士絡繹不絕。

這個閃閃發光的金質雕像，一看就知道是泰國「專利」。（王煒昶）

誘因多、條件好

早期來自台灣的投資者，多半是以技術人員身分應聘赴泰，等到熟悉環境，手上又累積一些資金後才自立門戶，分布的行業多且廣。近來則是老闆勘查比較各地環境後，帶著技術、資金和市場到此設廠，比以前更「專業化」，項目也集中在勞力密集工業。

近二年，我國向泰投資獎勵申請的案件以皮包、鞋類、裝飾品、玩具和化纖產品等較多。投資金額較大的當屬化纖和塑膠。

如果配合泰國獎勵政策選擇適當項目，未嘗不是妙策。經濟部投資業務處建議，泰國正在開發利用當地原料產製外銷品的工業，而政府也相當支持，因此建議投資者可以考慮從事以農產品為原料的加工業，如玉米、綠豆製粉、飼料等。

一般說來，勞力密集的工業，如成衣、鞋業、皮包、五金、運動器材、汽車零件、玩具、自行車、禮品……等，都稱得上是理想的投資工業。

然而，泰國雖是投資的「樂園」，卻不是完美無缺的「天堂」。有些情況是業者要注意的。

曼谷近郊工業區新蓋的廠房，它的主人是來自中華民國的企業家。（王煒昶）

同情弱者

泰國工人數約有二千五百萬，失業率約百分之六點四，勞工來源仍不虞缺乏。但在現行勞工法保護下，勞工可以罷工。當勞工有不服事項和資方法庭相見時，判決常以「同情弱者」為基礎。如公司要求加班，勞工可以不予理會。

「資方敗訴，是很稀鬆平常的事」，一位業者抱怨。

因此，對法令要深入了解，便成為過來人給新人的忠告。

金寶公司負責人鄭國和舉例，泰國的勞工法和台灣不一樣，如加班工資台灣是平常的一點三三倍，泰國是一點五倍，業者如果牴觸此法，很可能引起工潮。

雖然工資低，但投資者也要注意工作效率打折扣的事實，加上泰國材料不足，必須進口，所花的運費也須核算在內。

鄭國和以自己做鞋面的工廠為例，在泰國設廠的材料成本比在台灣、韓國來得高。

元盛塑膠公司董事長李銘如則建議投資者應入境問俗，尊重泰國人的生活習慣。

舉例來說，泰人信佛甚篤，民間尊奉各種神明，而工廠、商店則供奉「地主爺」。到泰投資設廠者，一定得供這尊神，否則泰人無法安心工作，一旦工廠發生事故，會感到惶恐不安。

「泰人說話慢條斯理、輕聲細語，如果大聲對他說話，會被誤以為是斥責、怒罵，這點也要避免」，台商泰國工業開發服務中心副總經理邱燁說。

「台商泰國工業開發服務中心」，是國人在曼谷設立的投資「情報處」，董事長吳濬哲（左）提供投資者各種資訊服務。（王煒昶）

慎選最佳拍檔

泰國的公司法規定，百分之五十一股東應為泰籍。過來人都認為選擇合作對象事關成敗，一定要小心。

但是外銷比例高的企業，外人仍可擁有多數股。如百分之百外銷的企業，就可完全由外人擁有。

此外，泰國對國籍法的執行很嚴格，現在國人到泰投資已不能取得永久居留權，但合法的投資居留和外僑工作證申請並不如想像中困難。

投資局可依投資獎勵法直接發給外國人居留和就業許可，這種居留沒有期限。但從長遠看來，投資局最高的行政原則——經營者和技術人員的泰化，並沒有改變。

選擇地利，也是應注意之事，最好視本身的情況而定。

一般的海產加工業多將工廠設在海岸線的原料產地，但金牌食菇及北欖實業有限公司的張政宏、張政銘兄弟，卻在曼谷近郊的北欖海港附近設廠。理由是：原料自產地運來運費雖較貴，但曼谷的空罐來源便於管理控制，且廠房近港口，運輸比較便利，如此算來，反而比在原料產地更划算。

泰國箱袋有限公司的鍾陳達則慶幸當初選了叻甲挽加工出口區設廠。因為設廠於此的投資者，享有原物料進口免稅的優待。

泰國的水果、海鮮讓觀光客大快朵頤，這是普吉島上令人眼睛一亮的小攤子。（王煒昶）

交通是盲點

而讓投資人傷腦筋的事也還真不少。

南華早報一篇報導中明白指出，增加公共設施及改善交通，是發展經濟中的泰國必須解決的當務之急。

法新社一篇特稿也特別強調，曼谷附近的基礎建設負荷過重，嚴重限制了泰國經濟的發展，可能抑制它進一步成長。

發展快速的泰國，在投資者蜂擁而至的情況下，腳步不太配合得上。像交通不暢、水電不足，通訊業有待加強、港口擁擠；而海關估稅的程序繁瑣、政府有關部門的行政效率，也讓投資者心急不已。

這些因素，都會使原料無法接續，產生停工之虞，無法準時交貨，而這正是商場中的大忌。

麟興公司曼谷負責人阮文清對泰國的行政效率感受良深，他以麟興為例子，工廠過戶就花了半年，機器進口碰到海關拖延，辦理人員工作證有了麻煩……，從獲准設廠到開工，總共歷時一年。

泰國部分基本及相關工業不甚健全，在配合上也有困難。

以製鞋業為例，投資者大都須自行進口鞋幫、鞋底、皮革、化學品等要件。

「最好是利用大廠帶動週邊工業，以集體出動的方式前來」，廿七年前以技術人員身分赴泰，後來成為「螺絲大王」的莊仁桂指出。

東裕電器公司負責人王任生認為自己要能一貫作業，進度才能控制。尤其是季節性的產品，如聖誕燈串，在泰國生產無法像在台灣可得到衛星工廠的全力配合，必須自求多福。

有些業者乾脆只在泰國設立幾個重要的生產部門，而其餘的材料與零配件則靠台灣的協力工廠供應。

國人赴泰國投資，為當地增加不少工作機會。這群泰國郎正在為華商蓋工廠，趁午休時間坐下來喘口氣。（王煒昶）

莫大意失荊州

「作循序漸進的投資，不要操之過急」，替投資人作諮詢服務的吳濬哲建議，投資者先把生產線的十分之一或五分之一移入投資地，生產基本且較簡易的產品，等到一切生產進度和效率達到預期目標後，再逐步轉移其他部分，以免在短時傾囊而出，失去了主要的根據地。

東裕公司的魏揚則對海外設廠有感而發：「事先設想的問題都發生了，沒有想到的也發生了！」

正由於對外投資充滿風險和不確定等種種因素，所以多方打聽、親自採訪，了解相關法令規章、風俗民情、產業結構……等，成為投資者的家庭作業。有了周密的計畫，也評估可行性後，再上路不遲。

走得好，可邁向康莊大道，否則，也很可能走上歧路。