賣版權有竅門
即使真的賣版權，其中也有竅門。
漢光文化事業股份有限公司總經理宋定西指出，事前的準備工夫相當重要。例如參展的書必須先摘要、譯成英文。「不必多，五頁、十頁都好，否則別人看不懂中文，如何了解書的內容？」
此外，他建議業者在展覽前先把自己的書目傳真給可能有興趣的對象，標明攤位的位置，並約好面談時間，「否則展場那麼大，碰運氣的話，機會太少了」，他說。
參展老手宋定西還建議出版社要派有決定權、有洽談能力的人前往參展，才能當機立斷、搶得先機。像暢銷書「大未來」的中文版權，就是時報在前年法蘭克福書展中購得的；去年時報又在展覽會場取得戈巴契夫「我的七十二小時」的中文版權，就是編輯部經理親自出馬談判最好的例子。
儘管如此，但由於外國版權的歸屬相當複雜，有的屬於作者本身，有的屬於出版社，有的則屬於經紀人；「門路不熟，沒有洽談國際版權經驗的出版社，很容易找錯對象」，成立將近五年的大蘋果股份有限公司總經理呂光東指出。
版權媒人——仲介公司
在這種情況下，專業的版權仲介業便因應而生。目前台灣有兩家版權仲介公司——大蘋果、博達。
除了良好的外文溝通能力之外，仲介公司必須對國內外出版業的出版品、市場具有相當的認識，才能「投其所好」，為不同的書找不同的買主。
以博達為例，不論紐約分公司的代表或台北總公司的員工，個個都是出版業出身；至於大蘋果外籍總經理呂光東，歐洲出生、在美國長大，又精通中文，平時往來歐、美、亞三洲，對國、內外出版業動態暸如指掌。
兩家公司的仲介方式不同。大蘋果董事長陳曆莉指稱：「大蘋果扮演的是『中文版權經紀人』的角色，直接代理外國作家與本地出版社簽訂合約。」
成立近三年的博達著作權代理有限公司經理王建梅指出，「我們扮演的則是『中間人』的角色，幫助國內外、買賣雙方協商，而由國外著作權所有人直接與台灣出版公司簽訂合約。」
交易之前，賣方通常會考慮買方的誠信度、銷售能力及版稅多寡。前兩項一般透過仲介公司審核，版稅比例則由買方提出，賣方能接受即達成交易。
「一般學術方面的書，基於文化傳遞，作者較不在意版稅多寡；商業性的書，如暢銷小說、娛樂性書籍等，對版稅的要求比較高」，呂光東說。
發行不再慢半拍
大蘋果、博達不僅幫國內出版社洽購版權，也幫忙銷售版權。透過大蘋果的仲介，作家瓊瑤的小說「煙雨濛濛」即將在日本發行日文版。美國一家出版公司，為了出版一系列亞洲小說，也透過博達找尋有國際賣相的台灣小說。
透過仲介，除了省卻溝通、洽談上的麻煩外，台灣出版業也較過去容易掌握國際最新出版訊息。
過去出版社出翻譯書，多半透過友人「恰巧」從國外「發現」一本好書，再寄回或帶回來，請人翻譯，直到出版；與國外新書上市，時隔半年、一年相當平常。而今國外出版社有了促銷管道，會主動提供新書資訊給仲介公司，博達、大蘋果再將消息傳達各出版社。
「他們手稿一寄達台灣，出版社找人翻譯、印刷，台灣的中文版便可與全球各種語文版本同步發行」，陳曆莉指出：「去年上市的『飄續集』、『我的七十二小時』就是這種情況；部分預計四月出版的新書，目前也在著手翻譯中。」
無論買入、賣出，也無論仲介方式如何，仲介公司的利潤是——抽取賣方所得版稅的百分之十為服務費，買方無須付費。
截至目前為止，台灣兩家仲介公司都仍在虧損中，但他們表示這是「放眼未來」。
「經紀人系統在國外行之有年，已是一種趨勢」，呂光東解釋，對國外著作權人而言，與仲介公司往來比與各別經營狀況不明的出版社洽談省事；對國內出版社而言，透過仲介也比自行成立版權部或設置專門洽談版權人員，更節省開支。」
專事交易的版權部
出版業者對仲介公司似乎仍有許多顧忌。為了能掌握洽談的價碼，避免市場被有限的仲介公司壟斷，新書發行量龐大的遠流公司最近成立了自己的版權部門。目前這個出版界唯一自行成立的版權部，負責與國外聯繫的，也是位熟諳西方出版市場的加拿大籍人士。隸屬版權部的許莉莉指出：「目前我們仍在嘗試階段，由於經驗不是很豐富，取得的條件與過去透過仲介公司相差無幾。」
不過除了嘗試直接買版權，遠流版權部也負責賣版權——積極將新書資料寄給外國仲介公司，再由他們推銷出去——這和國外出版業版權部的功能相同——目前「老鼠娶新娘」、「台灣童謠」兩本兒童書已打入美國市場。
雖然，不論仲介或參展，台灣都尚在起步階段，但所幸我們已開始。
〔圖片說明〕
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國際書展是版權交易的重要管道，圖為一九九○年六月在紐約舉行的國際書展。（漢光出版公司提供）
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圖為國際出版業年會中參展的出版品，「光華」也擠身其中。
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透過博達版權仲介成功的書種已將近六百冊，此為其中一部份。
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