去年台灣結交了一位新朋友──馬紹爾。過程中，從可能性的協商、正式建交、到雙方簽訂「投資促進暨保護協定」，台商都在其中扮演著重要的角色。因為早在兩國政府伸出友誼之手前，這些台灣外交上的「無冕大使」就已飛越重洋，在這片碧海藍天中，插枝、繁衍。

這個太平洋中的美麗島群到底蘊含著什麼樣的魅力與商機？台商在這裡如何經營出自己的一片天地？能為未來雙方的經濟合作提供什麼樣的經驗？

有人形容馬紹爾群島是天神遺落在太平洋藍絨上的璀璨項圈，事實上，從空中俯瞰這個由兩個鏈狀群島組成的國家，島上湛綠椰林在充滿陽光的風中搖曳，也的確像極綻放著光芒的綠寶石。

國家銀行董事長

馬紹爾群島共和國是位在關島與夏威夷之間的密克羅尼西亞群島的一部份，當地人口有六萬多人，治安良好，民風純樸。一九八六年獨立之前，由美國根據一九四五年的聯合國決議案託管。

目前定居馬紹爾的台灣人並不多，只有五抴X人，但卻在馬紹爾的金融、漁業、營建、零售、汽車等各行業扮演著舉足輕重的角色。

現任馬紹爾國家銀行董事長的陳子瀛，是移民最久的台灣人，由於東南亞華僑的出生背景，與早年曾任職於彰化銀行與大通銀行的經驗，十八年前台灣「來來百貨」在當地投資成立「馬紹爾群島銀行」時，陳子瀛就被派往經營這塊台商的「處女地」。

在異地經營事業並不容易，更何況早在「馬紹爾群島銀行」成立之前，就已有夏威夷銀行與關島銀行兩家瓜分當地金融市場，由於當地存款率低，貸款率高，陳子瀛認為後來居上的唯一方法，就是提高銀行的貸款作業效率。「既然自己已經移民，就要將當地人視為同胞，把每一筆貸款當作是朋友金錢的急需，以最快的速度辦好，」他說。才十年的時間，「馬紹爾群島銀行」躍居該地金融業龍頭，一九九四年，馬紹爾政府決定入主該行，以國家銀行的方式經營，陳子瀛成為董事長的當然人選。

簡氏家族企業

與當地人建立起融洽的友誼是陳子瀛致勝的關鍵，目前馬紹爾最大的台灣企業「簡氏集團」也是以深入當地社會的方式，成功地打進當地的建材、零售，與汽車市場。

「簡氏集團」董事長簡詩宗是在十七年前隨著台灣地下電纜公司來到馬紹爾，兩年的工程結束後，因為他喜歡當地和平、寧靜的環境，遂決定獨自留下。

當時因馬紹爾自治政府剛剛成立，基礎建設如火如荼地展開，簡詩宗以自己出身營建業的背景，成立營建公司，加入馬紹爾工程建設的行列。

「馬紹爾的生活步調慢，但台灣人習慣快速、有效率的工作方式，這種時間觀念的差異，使得剛開始時常與當地的雇員關係緊張，」他說，但是到一個地方就要習慣當地的生活模式，雇主與員工各讓一步，在這種「不太快，也不太慢」的工作步調下，雙方合作愉快。

公司負責的工程逐漸增加，簡詩宗無法應付大量的管理作業，於是他停止工程營造的部分，單純以建材進口為主，沒想到目標單一的經營方式，讓公司大幅擴張，於是他開始對台灣的親戚、朋友招手，逐漸地，簡氏企業的台灣移民增加到三抴X個人，占馬紹爾五十餘位台灣移民總數的絕大多數！

九五年，簡詩宗開始嘗試營建以外的事業，開設第一家簡氏超市。

「這裡的民生用品多賴進口，以前生意人利潤抓得太高，使得物價居高不下，我想，反正自己家人對日用品也有一定的需求，不如自己就來開一家超市，」他說，經營的第一步就是降低成本，於是他一反當地美國人經營的超市習於聘用美國人工作的傳統，僱用工資較低廉的當地勞工，並以現金交易訂貨，壓低進貨價格。簡氏超市的商品以較低的價錢販售，生意興隆，迫使其他超商也降價跟進。

「至少在提供就業機會與平抑物價上，是深獲當地人肯定的，」他說。

去年簡氏企業更跨足汽車銷售的經營，簡詩宗看上當地日漸成長的汽車市場，自己上網與台灣的「中華汽車」聯繫，開始代理汽車銷售。

「一來是自己對台灣車較熟，二來是覺得想合作賺錢當然找自己人囉！」他說，目前每個月簡氏汽車可以賣到三、四抻齱C

豐饒的漁場

過去來此地的台商都是以「單打獨鬥」的方式，憑著積極與熱情，得到當地人的信賴，我國駐馬紹爾大使劉富添就表示，台商與當地融洽的關係為未來的投資做了很好的「開道」，而近日兩國簽訂「投資促進暨保護協定」，在雙方政府的強力背書下，大規模的漁業投資也正積極展開。

馬紹爾附近漁業資源豐富，盛產貝類、海參、龍蝦，與鮪魚、旗魚等迴游性魚類，台灣漁船早在多年前就到這一帶海域作業。目前馬紹爾有兩家台資漁業公司，因為其中的「鼎鴻海洋企業」與馬紹爾政府簽有獨家鮪釣船海外執照合約，所以後進的漁業投資者必須與當地居民以合資開設公司的方式進行，馬紹爾群島海洋開發公司(MIOD)就是一例。

MIOD董事長陳羅伯表示，馬紹爾政府近年來將漁業開發視為經濟發展重點，為鼓勵海外投資，正鼓勵跨國合資的方式。而最近才入股「馬紹爾群島銀行」百分之怳酊悒鱆犖a星企業董事長辜寬敏也指出，太平洋地區的「太平洋論壇」成員國通常為保護本地企業，限制外來企業獨立成立公司，但是該地區國家又常面臨資金與技術不足的窘境，所以鼓勵外國投資者與當地人合作。這種以資金、技術，結合當地豐富的海洋資源，是走到瓶頸的台灣漁業較可行的海外發展模式，而剛與我建交的馬紹爾就是理想的投資地。

目前台灣以榮星為首的三家企業正與馬國洽商投資合作事宜，預計五年內將投資一億美元，購買抰晰s船在馬紹爾附近海域作業。

「馬紹爾當地工業用水嚴重不足，並不適合建設罐頭工廠等漁業加工相關產業，但如能和地理位置適中的該國合作，將可發展為台灣在太平洋地區的漁業基地，」辜寬敏評估。

漁業投資適合資金規模龐大的公司經營，也非一般無漁業背景的中小企業容易跨足，但如劉富添大使所說，馬紹爾仍是發展中的國家，目前行業不多，但也代表著各種經營的機會，就如先到的簡氏企業，無論是建材、超商零售，或汽車進口，都能經營得有聲有色，獲利機會無窮。

先到先贏

與當地政商關係良好的陳羅伯就透露，由於馬紹爾曾是美國的託管地，至今仍給予該國許多貨物進口的優惠，如成衣、皮箱、皮包等，進口美國都沒有配額的限制，近來因我國與馬國建交，中共原設於該地的成衣工廠即將撤廠，對於製衣工業進步的台商來說，不啻是個向海外拓展的機會。但陳羅伯也說，過去中共國營的成衣廠在該地經營得並不好，一年內只接了三千五百七怚騛B動衫的運動服訂單，如果有台商想接手，勢必得加強對美貿易。

此外，馬紹爾政府正在研擬電信、水電、銀行、農產品加工、外島船運等國營企業民營化的計劃，有兩國政府密切的友誼為後盾，也是台商進軍馬紹爾的閃亮商機。

基督教長老教會派駐馬紹爾的李加恩牧師曾在家書中寫到：「大女兒曾在日記中抱怨：『別人家的小孩可以移民美國紐澤西，我們卻要到遙遠的海島，』但這幾天，大女兒從學校回來，極開心地說：『你知道嗎？馬紹爾是個母系社會，我們班男同學個個打扮的水噹噹，比台灣男生還愛漂亮！』正值青春期的她似乎已找到兩個文化的差異性。小女兒在學校教馬紹爾同學跳中國民俗舞蹈扇子舞，才藝表演當天，她與同學在台上舞成一片，由台下看上去，好似椰子樹的長葉在風中飄盪漫舞……」

由於馬紹爾人可自由出入美國，到美國升學的管道怳擎Z通，學費也比美國便宜，也有二、三位台灣小留學生到這裡唸書，在沒有升學壓力、馬國人又樂天好客的情形下，台灣孩子很容易與當地孩童打成一片。這一次，台商開發的不只是商機，更是太平洋兩個島國間的友誼和文化交流。

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榮星企業董事長辜寬敏（中）高舉入股馬紹爾群島銀行的證書，宣示台灣企業加入馬國開發的新開始。圖右二為馬紹爾群島銀行董事長陳子瀛。

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簡詩宗（右二）移民馬紹爾十七年，不只企業成果豐碩，也成為馬紹爾第一代台灣移民的最大家族。

簡詩宗（右二）移民馬紹爾十七年，不只企業成果豐碩，也成為馬紹爾第一代台灣移民的最大家族。（邱瑞金）