走進誠品書店放眼一望，6年前以驚悚推理小說《達文西密碼》在台大賣百萬冊的時報出版招牌作家丹•布朗的新書《失落的符號》成堆地擺在入口；同樣隸屬時報出版的「藍小說」書系長銷保證作家村上春樹，其新作《1Q84》中文版自去年底上架至今，已銷出10萬冊，聲勢不墜。

另一方面，紐約時報專欄作家湯馬斯•佛里曼，2005年分析國際情勢的《世界是平的》一書，由雅言文化出版，勇奪各大書店年度暢銷書榜之冠。3年後佛里曼的新書《世界又熱又平又擠》則改由天下文化出版，還請到大師來台打書。

翻譯書大軍壓境下，究竟是誰在選書？版權產業如何分工？又如何決定「花」落誰家？

這一切，得先從關鍵環節──版權代理人──談起。

雖然台灣直至近20年才有正式的版權代理公司興起，但出版界翻譯引進歐美著作的歷史則由來已久。

「版權代理商就像手牽紅線的媒人，促成外國作家與台灣出版社『配對』成功，」台灣最老牌的本土版權商──博達著作權代理公司台灣分部總監陳語萱說。

隱身其後，位於出版生態上游的版權代理公司，是國外新書在台灣的第一手訊息管道。

而博達取得新書訊息的來源則有以下幾種：一是亞馬遜書店、出版人週刊、紐約時報等指標性書店或媒體推薦榜單；另外包括美國大型出版商Harper Collins、藍燈書屋在內等長期合作的出版社，也會定期提供出版計畫，詳列書名、作者、大綱簡介。雖然中途免不了有生變的可能，但光是今年3月，這幾家美國出版社的出版計畫早已遠遠排至2012年。

每年的各大國際書展，則是版權代理人不能錯過的年度盛事。從4月的英國倫敦書展、5月的美國書展，到歷史最悠久、今年將邁向第62屆的10月德國法蘭克福書展，來自全球的作家經紀人、代理公司、出版社齊聚一堂，版權買賣、情報交換之餘不忘閒嗑牙、搏感情，心裡則一邊盤算價碼，一邊掂量著哪本書可能是下一本橫掃千軍之作。

正因台灣引進翻譯書數量逐年增加，且出版市場、運作機制成熟，加上編輯選書品味高、善於包裝行銷，口碑逐漸傳開後，在以版權交易為主的法蘭克福書展上，台灣已被視為亞洲重要輸出對象之一，僅次於長年佔據龍頭地位的日本，以及向來為了搶書不惜殺紅眼、下重本的韓國。

博達著作權代理公司台灣分部總監陳語萱說，版權人不僅得從大量原文新書中嗅得先機，在每紙成交合約背後，更藏著許多外人看不見的龐雜細瑣工作。

進一步探問，版權代理這筆生意究竟怎麼做？近幾年以單打獨鬥之姿崛起，經手《追風箏的孩子》、《不存在的女兒》等多部暢銷小說的光磊版權代理負責人譚光磊頗在商言商地說：「把我們的工作想成是房地產經紀人就對了！」

他說，版權代理就像是外文書的仲介，不需先自掏腰包買下版權，但得負起居中傳話、協調的任務，從買賣雙方的預付版稅金額（簡稱預付金）、版稅率（每賣出一本書，作者可抽成的比例，台灣行情約為定價的6%，視銷量往上追加至7~8%不等）、合約期限（一般為3~5年）等諸多細節都在談判之列。

當價錢談妥、出版社拍板定案買下版權後，得先立刻支付預付金給作者；按照國際行規，版權公司可自其中抽佣10%，但並非就此功成身退，包括後續的中文版書封送審、插圖授權、銷售數字回報等工作，仍有賴版權代理居中聯繫。

相較於版權概念已發展百年之久的歐美國家，台灣的版權觀念起步晚，遲至1980年代中期才有正式的版權代理公司興起。

初期以大蘋果、博達兩家公司獨霸，而後有來自英國的ANA、以歐語系為強項的家西書社，以及以文學小說打響名號的光磊等加入戰局。

有趣的是，版權代理的成規各地不同：美國向來採獨家代理，同一家出版社在台灣只與單一版權代理合作，如以英美文學見長的「W.W Norton」或由獨立出版社聯盟組成的「Perseus Books」只與博達合作；日本則喜歡採用非獨家方式，樣書人人有，端看誰有本事牽線成功。

版權公司拿到代理權後，下一步就是探詢各大出版社、兜售版權。

按照業界慣例，通常同一作者的新作會禮讓原先的合作出版社優先洽購，如《追風箏的孩子》作者卡勒德．胡賽尼，3年後再以阿富汗戰亂為背景寫成的小說《燦爛千陽》，在台灣即同樣由木馬文化出版。若沒有這類淵源可循，則版權代理通常會一視同仁地廣發書訊，昭告周知。

基於編輯選書經驗老到、深諳市場口味，倘若各家出版社編輯所見略同，不只一家有意出價呢？為求公平，原作者或其經紀人、出版社會要求「限時競價」，因此在搶下心儀作品前，各家出版社不免得先廝殺於爭取版權標價的紙上戰場。

一般來說，翻譯書最普遍的預付金成交價碼落在每本1,500美元左右，但若遇上大牌作家、已登上英美暢銷排行榜、已售出電影版權等強勢條件，則可往上追加至數千或上萬美元不等。但以台灣行情來說，只要是破萬美元已堪稱高價成交。

為能吸引讀者，具設計感的精美書封已逐漸成為翻譯書不可或缺的競爭要素。以木馬文化為例，出版《偷書賊》、《第13個故事》、《追風箏的孩子》等書時，更依獨家通路經銷或作者訪台等原因，在正版外另行製作紀念書封版本，增添收藏價值。

在版權公司居中為兩方出版者媒合之外，各大出版社也憑著堅強的選書眼光及喊價實力，各有其版權部門，可直接和國外出版者接頭，讓版權之爭愈加火熱。

然而開價高的，就一定保證雀屏中選嗎？時報出版社版權部主任韓文正答道：「倒也未必。」版權交易不是單純的銀貨兩訖。兩方出版者簽約完成出書後，包括內容有無擅自刪改、後續行銷是否用心、每年能否定期結算版稅等，都是在金錢以外，考驗雙方能否建立互信關係的關鍵。

皇冠出版社副總編輯莊靜君也提到，除了比價錢、比出版社過去的作品陣容及「身家背景」，有時還得比企畫──出價的同時，也得為該書量身打造未來的行銷策略，好讓原出版者一窺台灣出版社的誠意、創意和企圖心，知道自己「所託得人」。

更有甚者，莊靜君說，2007年在搶簽以獨特幽默感橫掃全日本的新銳作家──萬城目學的小說《鹿男》時，萬城目學竟指示經紀人給有意競價的各家編輯出了個「功課」：請寫一篇文章，說明為什麼喜歡萬城目學？為什麼想出版他的作品？

莊靜君以10年編輯經驗的「直覺」與對書的熱情為題，並提及自己讀了萬城目學的處女作《鴨川荷爾蒙》後，在京都旅遊時，看著陽光下閃閃發亮的鴨川，想起書中主角在此參與過的熱血競技，突然有股似曾相識的莫名感動，更宛如「邂逅」般地認定：「他肯定是皇冠的作家了。」

後來這篇情景交融的「輸誠」文章果然被作家本人欽點中選，她笑稱這是一次「買版權還要考作文」的難得經驗。

為能吸引讀者，具設計感的精美書封已逐漸成為翻譯書不可或缺的競爭要素。以木馬文化為例，出版《偷書賊》、《第13個故事》、《追風箏的孩子》等書時，更依獨家通路經銷或作者訪台等原因，在正版外另行製作紀念書封版本，增添收藏價值。

早期日本因閱讀人口高、出版市場蓬勃，內需充足之下，對海外授權不甚積極，加上日本人行事風格謹慎，接洽時格外耗時費力，直到近幾年日本出版界和日本經濟同步大崩壞，對授權的態度才有了明顯轉變。

在日本，作家地位崇高，對自己的作品更視若親生，即使是在海外發行的譯本也絕不輕忽，從書封、文宣、網站、書背上摘錄的文字等，所有細節都得經過層層上報，由作家點頭後才可印行，這和歐美作家全權委託給經紀人、鮮少過問編輯事務的作風截然不同。

陳語萱說，博達經手過一本日文圖文書，從書衣、書腰、內文，都得一一送打樣請作家審閱，光是來回修改、送件，就整整花了一年時間！

木馬文化總編輯汪若蘭也回憶，5年前木馬出版文壇地位崇高的美國猶太裔作家菲利普•羅斯的代表作「美國三部曲」時的一段插曲。

原來這三部曲在美國的出版順序為《美國牧歌》、《我嫁了一個共產黨員》、《人性污點》，連貫描述戰後美國從麥卡錫白色恐怖，歷經越戰到柯林頓總統性醜聞這段漫長過程的風俗誌和心靈史，但木馬考量《人性污點》有妮可基曼主演的金獎改編電影在先，又為現代時空背景，對讀者會是較容易消化的入門作，因此希望能更動出版順序。

為此，汪若蘭不僅費盡工夫，以台灣讀者對美國歷史陌生，且此三部曲皆為文學性強、閱讀門檻高的經典著作等理由，多次來回溝通才說服作者，同意以《人性污點》為首部在台面市之作。

不諳中文的菲利普•羅斯更罕見地提出審閱譯稿的要求，親自找人看稿後寫下審閱報告。汪若蘭說，也幸虧他們向來對譯者品質要求極高，因此在幾乎未經修改的情形下得以順利出版，也贏得了老先生的友誼和尊重。

為能吸引讀者，具設計感的精美書封已逐漸成為翻譯書不可或缺的競爭要素。以木馬文化為例，出版《偷書賊》、《第13個故事》、《追風箏的孩子》等書時，更依獨家通路經銷或作者訪台等原因，在正版外另行製作紀念書封版本，增添收藏價值。

對出版社來說，決定買下版權，是一場眼光與直覺的競技賽，更像是一場樂透賭注，若押對了寶，不用投下大筆成本，也能創下驚人的銷售佳績。

以近年在台灣書市掀起的長篇小說閱讀風潮為例，開疆闢土的代表作，莫過於2000年皇冠出版的《哈利波特》第1集〈神秘的魔法石〉。

莊靜君表示，該書長達400頁的篇幅、魔法世界的奇幻色彩，都是當時台灣書市的冷門元素，不過因為皇冠內部負責選書的外文編輯小組一致通過，覺得這是本超級有魅力的小說，對其足以上排行榜的暢銷實力深具信心，於是帶點「誤打誤撞」成份地找上了作者JK•羅琳的經紀人。

彼時〈神秘的魔法石〉已在歐美上市近半年，原本籍籍無名的單親媽媽羅琳迅速在媒體竄紅，後勢看漲。皇冠最初先依慣例以1,500美元出價不成，談判半年後以數千美元成交，也遲至簽約一年之後，才有其他台灣出版社詢價。目前全系列共7集的《哈利波特》，不僅在台灣創下總銷售量650萬冊的紀錄，據估計也為皇冠賺進台幣3億元以上的進帳。

繼2000年迷倒「麻瓜」的《哈利波特》後，2004年驚悚懸疑的《達文西密碼》、2005年感動人心的《追風箏的孩子》，都是此波全球長篇小說「磚頭書」浪潮的奠基代表作品。

身為「讀書共和國」集團旗下13家小型出版社之一的木馬文化，憑藉著選書獨到、精美書封、試讀本行銷等優勢，在小說市場屢創佳績。汪若蘭回憶，《追風箏的孩子》2004年在美國出版時，讀者對於這位來自阿富汗的新人作家非常陌生，剛開始並未被特別看好，後來隨著讀者自發性的好評口碑傳開，一躍成為各大排行榜暢銷書。

而當時木馬文化正計畫推出當代小說系列，《追風箏的孩子》看似是不錯的試金石，於是以數千美元的中高價碼買下版權，發行近5年來已銷售50萬冊。

2006年出版，結合魔幻寫實及推理元素的《風之影》，則是譚光磊經手版權的代表作之一。

他說，當初在亞馬遜網路書店瞄見《風之影》英文版簡介，一看就愛上，查到原文為西班牙書後，一句西文都不識的他，竟立刻去信表達代理意願。

因為西班牙文在台灣屬小眾語種，關注的人極少，碰巧代理《風之影》的經紀人也很「阿莎力」，心想反正小說橫豎在亞洲都難賣，便不抱太多期望地回了譚光磊一句「你想賣就拿去吧！」

沒想到不久後《風之影》在未經特別宣傳下，全球售出四十餘國版權、熱賣數百萬冊，橫掃文壇，讓歐洲媒體以作者名字命名為「薩豐狂熱」，譚光磊也以約一萬歐元（1萬3,000美元、43萬元台幣）的高價將版權賣給圓神出版社，自此奠定其「鷹眼」之譽。

也因為諸如此類極富傳奇色彩的全球暢銷先例，近年來，無論整體書市如何不景氣，出版社還是紛紛砸下重金搶購重量級小說，抱著「下一本熱賣大書就是你！」的押寶心態，成了一場賭注越來越大的競逐遊戲。

但是預付金一再加碼，真能保證搶到的就是「寶」嗎？時報韓文正並不認為。他指出，成就暢銷書的原因眾多，得靠行銷手法、媒體曝光、書店通路等交織而成，而在一本暢銷熱賣的大書背後，往往是數十本黯然退場的賠錢作品，光是美國書市，每年由出版社預付10萬美元以上高價給作者、卻連成本都回收不了的作品，比比皆是。

譚光磊舉例，1997年，美國作家查爾斯•佛瑞哲以無人看好的初試啼聲之作《冷山》撼動文壇，不僅大賣200萬冊，奪得美國國家書卷獎，改編電影也獲多項奧斯卡獎提名入圍。

而後美國藍燈書屋僅憑藉一頁劇情大綱，便以800萬美元「天價」標下佛瑞哲的新書《十三個月亮》，結果不僅等了整整10年才寫完，出版時更是毀譽參半，要能回收版稅宛如水中撈月。

莊靜君也笑稱，「現在出書不只像賭博，還像M型社會！」作品要不就大鳴大放，否則就無人聞問，斷層落差極大。

譚光磊則提及，除了看似熱絡的競價市場，他每年會收到上千本樣書，雖然書海茫茫，真正有時間讀完的還不到一成，但讀到讓他心跳加速的精彩之作時，他一定會主動向出版社推薦，只可惜儘管他「說書」功力高強，卻常鎩羽而歸，一連被拒絕四、五次是常有之事。

以2008年出版的驚悚小說《失控的邏輯課》為例，由於是新人作家處女作，又缺乏國外榜單的亮眼實績，幾經輾轉才由臉譜出版簽下，而後時來運轉，成了在台大賣4萬本的暢銷之作。

蔓延全球的長篇小說閱讀風潮，自2004年起歷經鼎盛時期至今，雖然熱潮漸退，但仍有固定的讀者群。

從版權代理的立場來看，陳語萱與譚光磊都提到，固然促成一本橫掃書市的「大書」出版，是版權人的成就感之一，但回歸文化本色，他們的最大樂趣，仍在「為讀者發掘好書」。

以「播種者」自居的陳語萱，有回至台北市圖演講，提及一本不那麼容易讀、但卻深刻描繪了探索世界樂趣的德文科普冒險小說《丈量世界》，沒想到會後有一位小學5年級的小讀者前來興奮地分享讀後心得，她在感到驚訝的同時，也深切感受這才是從事版權這行的最大價值所在。

而今年不過31歲，但進入版權代理一行已經6年的譚光磊，則憑藉著絕佳的外文、說書功力和主動爭取的幹勁，在「灰鷹巢城」部落格寫下掏心掏肺的讀書筆記、版權交易的幕後點滴，成了同業和讀者之間的人氣網站。

譚光磊說，除了早已在國外廣受好評的明星大作外，當自己慧眼當伯樂、發掘出被埋沒的好書時，又是另一種無可取代的喜悅、一種知道自己可以盡份心力，改變些什麼的成就感。

而這份熱愛閱讀的熱忱以及探索世界的好奇心，不僅是版權人的發光特質，也是翻譯書在台灣得以遍地開花的最大推力吧。

為能吸引讀者，具設計感的精美書封已逐漸成為翻譯書不可或缺的競爭要素。以木馬文化為例，出版《偷書賊》、《第13個故事》、《追風箏的孩子》等書時，更依獨家通路經銷或作者訪台等原因，在正版外另行製作紀念書封版本，增添收藏價值。

為能吸引讀者，具設計感的精美書封已逐漸成為翻譯書不可或缺的競爭要素。以木馬文化為例，出版《偷書賊》、《第13個故事》、《追風箏的孩子》等書時，更依獨家通路經銷或作者訪台等原因，在正版外另行製作紀念書封版本，增添收藏價值。

為能吸引讀者，具設計感的精美書封已逐漸成為翻譯書不可或缺的競爭要素。以木馬文化為例，出版《偷書賊》、《第13個故事》、《追風箏的孩子》等書時，更依獨家通路經銷或作者訪台等原因，在正版外另行製作紀念書封版本，增添收藏價值。

每年10月舉辦的德國法蘭克福書展，無論其歷史、規模或趨勢指標性，都居全球書展之冠，也是各版權公司挖寶朝聖之地。

為能吸引讀者，具設計感的精美書封已逐漸成為翻譯書不可或缺的競爭要素。以木馬文化為例，出版《偷書賊》、《第13個故事》、《追風箏的孩子》等書時，更依獨家通路經銷或作者訪台等原因，在正版外另行製作紀念書封版本，增添收藏價值。

為能吸引讀者，具設計感的精美書封已逐漸成為翻譯書不可或缺的競爭要素。以木馬文化為例，出版《偷書賊》、《第13個故事》、《追風箏的孩子》等書時，更依獨家通路經銷或作者訪台等原因，在正版外另行製作紀念書封版本，增添收藏價值。

身為重度奇幻小說迷的譚光磊從自身興趣出發，主攻文學小說代理，開創新局。

為能吸引讀者，具設計感的精美書封已逐漸成為翻譯書不可或缺的競爭要素。以木馬文化為例，出版《偷書賊》、《第13個故事》、《追風箏的孩子》等書時，更依獨家通路經銷或作者訪台等原因，在正版外另行製作紀念書封版本，增添收藏價值。