自己高了，拉人一把——中華民國「進步夥伴展」

史無前例的「進步夥伴展」，序幕一拉開，擺在檯面上的成果，就有「破天荒」的感覺。以國旗桿而言，外貿協會松山展覽場前的廣場，首次出現由於參展國家太多，致使原有卅支旗桿不敷使用的現象。由此可看出這次進步夥伴展的成功之點：它是我國退出聯合國以來，規模最大的一次國際性展覽活動。

圓山飯店交誼廳舉行的開幕酒會上，金髮、紅髮、白膚、黑膚的外國來賓，生疏地拿筷子，端著切阿麵、炒米粉、北平烤鴨……，在享受佳餚的同時，也和我國經貿官員、民間廠商交換經貿發展的心得；而台灣成功或失敗經驗，由於正是開發中國家認為可資借鏡者，乃順理成章地成為該晚談話中的焦點話題。

象徵一九八八年中華民國「進步夥伴展」的巨型冰雕，在酒會中光耀奪目。（陳品君）

走進台灣市場的契機

與展覽同時進行的是為各國舉辦的投資說明會。為了達到拉生意的目的，各國商務代表配合幻燈片的放映，信心十足地一一介紹該國投資環境、獎勵外商投資的優惠條件……。台下的廠商，有的邊聽邊對照書面資料；有的拿著一幅世界地圖，找尋這些在學生時期為了應付考試曾經熟悉的地理名詞，分析研判它地理位置的優劣；有的則一副有備而來的樣子，問一些「勞工運動的情形如何？」、「排放廢水有沒有什麼限制？」、「技術人員是否可以居留？」之類與投資相關的勞工、環保、法律問題。

展覽會場內的三百五十個攤位，有秘魯的傳統手工藝品、埃及的羊毛地毯、泰國的傢俱、哥倫比亞的咖啡、斯里蘭卡的茶葉、珠寶、匈牙利的電聯車、捷運系統規劃……；從各具特色的民族產業，到高度工業化的產品，彷彿看到各開發中國家成長的痕跡。

正如巴西外貿協會主席英格先生所言：「這次中華民國之行，我們是來做生意的」，各國商務代表使出渾身解數，和前往參觀的我國廠商進行交易，無不希望在九天的展覽期間，能敲開我國市場的大門。

外貿協會市場開發處處長牟盾表示，中華民國是全球第十七大進口國，各國產品不但可以賣給台灣，同時還可以轉銷到鄰近地區，所以參展的國家面對的是一個二千億美元的進口市場，而台灣本身就佔了四、五百億美金。

「開發中國家莫不殷切希望建立自己的出口工業。而協助他們推展出口，打進台灣的市場，正是我們這次主辦進步夥伴展的主要目的」，牟盾說。

從貿易額來看，中華民國是全世界第十四大貿易國，應該要有一個「經貿大國」的風範。近一、二年來，政府為了平衡貿易逆差，降低關稅、台幣升值等種種鼓勵進口的措施，已經表現出我們在開放市場上的誠意。但為了進一步回饋國際社會，協助開發中國家的經濟成長，還必須有更主動積極的行動。

會場展出秘魯的傳統手工藝品。（陳品君）

第三波行動

為達上述目的，外貿協會於三年前提出了一個從全球著眼、地區著手的「地區經貿拓展方案」，由專業人員組成先遣隊，先到一些重要的開發中國家辦研討會，以引起對方的注意，再組成貿易代表團，進行實質貿易的交涉；而進步夥伴展等於是「地區經貿拓展方案」的第三波行動，一一收回過去三年在開發中國家撒下的「網」。

這次第三波行動，是邀請他們來台灣參展，除了提供免費的場地外，且支付各國展覽館的建館費。為了使國內有意赴外投資的廠商和參展國有面對面接觸的機會，貿協還為他們安排投資、旅遊說明會及研討會，為他們促銷。

類似這樣幫人家做生意賺錢，還自己掏腰包的「買賣」，截至目前為止，全世界也只有西德、日本曾經做過。

李總統登輝先生在展覽前開幕典禮上的書面致詞，用「己立立人，己達達人」形容這次展覽的意義，固然足以說明我國協助開發中國家、善盡國際責任的美意；而實際上，以我國目前經貿發展所面臨的難題：市場太過集中、外匯存底過多，必須靠分散市場、尋求投資環境，來解決困境。而要維持經濟成長，也的確需要更多的夥伴，加強雙方面的經貿關係。

土耳其以圖表說明該國經濟成長快速，希望藉此吸引我國廠商前往投資。（陳品君）

主動出擊，改善關係

根據外貿協會的統計，全世界近百個開發中國家的總貿易量，約佔全球的四分之一；若將每個國家拆開來算，可能微不足道，但是加在一起，卻超過美、日兩個經濟大國的總和。

由於這些國家絕大部分與我國並無邦交，甚至連半官方或非官方的經貿單位都沒有設置，雙邊的貿易障礙始終存在，使得如此龐大的貿易對象，卻只佔我國對外貿易總額的百分之二．三。

我國一些「勇氣可嘉」的廠商，有時候為了將產品打進那些國家，連簽證都沒拿到，就「飛」到了別人家的門口；牟盾本身也親身經歷過，在飛機上看到電腦螢幕打出不發簽證的國家名單，而我國就在名單之內。

「這種感覺很不好，但是我們要設法克服」，牟盾表示，為了讓我國廠商能夠順利到這些開發中國家做生意，必須主動讓對方瞭解我們加強雙方經貿關係的誠意，「這兩年來，我訪問埃及兩次、土耳其四次，光巴基斯坦一年就去了五次，而這些國家過去與我國都沒有任何經貿關係」，他說。

幾可亂真的人造花，將泰國館點綴得五彩繽紛。（陳品君）

打了一支「全疊打」

由無到有，一些國家的大門終於露出了一點縫隙。舉例來說，我國於年前在土耳其的第一大城伊斯坦堡設立了經貿辦事處，有了非官方的關係；另外埃及則成為我國在非洲的第二大貿易夥伴國。凡此種種，皆是努力的成果。另外，此次展覽，原本預定只邀請廿五個國家，最後卻出乎預料地又多出十四個國家來參展。

「邀請的名單中，除了智利以外，其餘都到齊了」，外貿協會展覽業務處副處長劉大俊興奮地用「全壘打」和「槓上開花」來形容以往努力所獲得的迴響。他同時表示，這次參展的卅幾個國家貿易量的總和，佔全球近百個開發中國家的百分之七、八十，未來在全球經貿舞台上，都將扮演重要的角色。

以泰國來說，它被看好將繼「亞洲四小龍」之後，成為亞洲第五個新興工業化國家，而我國對該國的投資也逐漸增加，成為僅次於日本的第二大投資國；匈牙利是東歐共產國家中經濟改革步調最快的國家，也是我國東北歐聯誼會會長崔中所認為，可以協助我國產品打進東歐市場最佳的貿易夥伴。

至於與我國斷交廿五年，橫跨歐、亞兩洲的土耳其，此次由兩位內閣政務委員領隊，並親赴投資說明會現場解說該國投資環境，顯示出他們對此次參展的重視程度。

經濟部投資業務處長黎昌意認為，土耳其由於地理位置特殊，與中東國家關係良好，加強對該國的投資，將有助於產品打進中東市場；同時，歐洲共同市場將在一九九二年成立單一市場，成為一個封閉自足的市場型態，非會員國將更難打入歐市，而透過我國與土耳其的經貿關係，屆時或許可以減輕我國產品輸歐的競爭壓力。

匈牙利是唯一來自東歐的國家，格外引人注目。（陳品君）

數字的背後

經貿的往來，數字最能說明一切。此次展覽現場成交金額有九百四十二萬元美金，後續的成交金額則高達美金三千七百六十四萬元。這使得參展的國家皆有不虛此行之感；然而，在數字的背後，能使參展國家對我國人民、文化有更進一步的認識，或許才是舉辦進步夥伴展較長遠的意義。

兩年後，外貿協會將再度舉辦此項活動，而此次參展的廠商中，已有百分之九十二表示他們參加的意願。

讓我們期待一九九○年的到來。

巴基斯坦的地毯，強調以手工織成，絕沒有重覆的花色。（陳品君）

馬來西亞雖然以農礦原料著名，但也不乏高度工業化的機械產品。（陳品君）

投資說明會使各國商務代表與我國廠商有面對面溝通的機會。（陳品君）

埃及館以獨特的羊毛毯佈置，由於物美價廉，曾引起參觀民眾的搶購熱潮。（陳品君）