企管顧問業已漸被看好
近幾年來世界經濟不景氣，又值我國面臨經濟轉型的過渡時期，許多企業陷入苦撐局面。工、商界逐漸領悟，憑直覺做判斷，及一味埋頭苦幹的經營方式，已不足應付今日變動快速、競爭激烈的經濟局勢；加上愈來愈多的企業家第二代接棒，他們多受過較高的教育，有較新的觀念；這些都使得許多工商企業有興趣與企管顧問打交道。
以目前情況看來，儘管企管顧問公司所受到的信賴和尊重還不夠，提出的建議案也未見得都被接納采行，他們本身也有管理上的問題，但普遍說來，他們的營業額仍然在快速增加中，有意找他們「顧問」一番的企業主已愈來愈多。
受到這些鼓勵，不少企管顧問業者本身也在自立自強中，努力提昇服務品質。
要想卓然成家並不容易
但要使企管顧問業發展成氣候，還需有更多具專業知能與經驗，並懷抱高度工作熱誠的人投入。
企管顧問工作相當複雜、辛苦，而且業務對象是「人」，其中所牽出種種人性上的問題就更加難纏。從業人員得隨時面對新問題、新挑戰，因此須不斷學習、進修，才有能力「過關斬將」。若沒有極高的興趣與熱誠，實不宜加入此行；即使加入，恐怕也會半途而廢。
一般認為，具企管碩士學位、再經十年歷練，不僅有專業能力，並累積豐富經驗，且能瞭解人性、體貼人情了，才能成為獨當一面的好顧問。
「我已用盡全力，還是救不『活』它，那時我覺得自己也要死了。」一位美國的企管顧問，曾對徐立德部長說起處理一個案子失敗時的心情。徐部長深受感動，他說：「國內的業者，如果也能對工作、對診斷對象用情如此之深，企管顧問業必有發展。」
除了企管顧問業，另一項對我國經濟發展有重大影響、前途也頗被看好的行業是：租賃公司。
融資性租賃與營業性租賃不同
租賃業可分為營業性租賃與融資性租賃兩種。
營業性租賃如租房屋、汽車，由出租人自行購置，租予不特定的承租人。
現在一般所指的租賃業，是指融資性租賃。由承租人（客戶）選定機器，與供應商談妥價錢，然後出租人（租賃公司）出資購入，長期租給承租人使用。在合約期間，雙方不得解約。
融資性租賃公司於一九五○年代出現在美國。當時，韓戰刺激景氣繁榮，企業亟需增加生產設備；但美國政府為防止景氣過熱，採取金融緊縮政策，銀行融資不易。租賃公司具「融物」的功能，能滿足企業需求，因此發展迅速。
租賃公司所需周轉、運用的金額極高，一般都須有金融機構支持，等於銀行融資給租賃公司，租賃公司購置機器，再融物給承租人。
一九六三年，融資性租賃業傳至日本，也一樣發展迅速。一九六四年日本的租賃契約總額為四十億日圓，到一九八二年突破二兆圓大關。十八年間，成長了五百倍。
先進國家租賃業分工精細
在美、日等先進國家，融資性租賃方式已普遍為工商界採用，成為經濟活動中重要的一環。投入的業者多，彼此競爭激烈，必須有特色才能生存，促使租賃業朝專業化方向發展。
例如：日本的租賃業分工極細，租賃標的物除機器設備外，還有餐廳裝潢或辦公室隔間租賃等。
由於採專業化經營，因此每家租賃公司對自己營業範疇內的有關事務都極能掌握，例如專營紡織設備租賃的公司，對紡織機器、紡織業概況、紡織廠管理上的種種問題，都很瞭解，眼光極準，常可大批購進設備，使成本降低，再以價廉為號召，開發客戶，與傳統由客戶指定設備的情形不同。
此外，租賃公司也擁有企管專家，給予客戶經營、管理方面的建議與指導，既是提高服務層次，也對客戶經營情形一清二楚，降低租賃風險。
我國正值工業轉型期，企業界亟須添置新設備。但我國企業絕大多數是中小企業，組織較不健全；加上銀行多為公營，作風保守，企業貸款困難。租賃公司藉「融物」的形式，達到「融資」的效果，因此很受企業界歡迎。
以企業有無發展潛力為租賃依據
租賃公司係營利事業，必須爭取客戶，因此對客戶審查沒有銀行嚴格，「我們較不注重擔保品及保人。是否進行租賃，主要以企業有無發展潛力為依據。」國泰租賃公司董事長曾金學說。
據統計，國內租賃公司的客戶，85％以上都是中小企業，平均契約額為四百萬元。租賃標的物絕大部分是生產設備，其次為事務設備，以電腦為主。
但也由於審查較鬆，且客戶常無實值的擔保品，租賃公司所擔的風險頗大。為降低風險，租賃公司除加強事先的審查、徵信功夫外，也儘量縮短租賃期間。
目前國內租賃公司的營業方式，仍停留在被動地購買客戶選定的機器、再租給客戶。客戶有的係向租賃公司主動申請，也有的是租賃公司透過機械供應商或其他途徑開發而來。
敲定租賃前，租賃公司要先至客戶處看廠，瞭解財務情況，進行徵信，並分析該企業添置此設備後，生產力會提高多少？產品市場如何？……若認為該企業具有發展潛力，營收足以負擔租金，即可進行合作。
縮短租期以降低風險
事實上，從對客戶的事業進行瞭解，至分析新設備加入後的效益，均屬企管顧問的工作。但國內租賃業尚未發展到擁有專業的企管人才，因此多由業務員負責。實際的情形是，業務員的層次多半及不上專業企管人才，因此對全局的瞭解、分析，及對未來的展望、規畫，多半力不能勝，因此不能提供進一步的服務。
目前國內租賃公司為降低風險，租賃期大約為設備法定年限的一半，且多不超過五年，其中又以三年的最多。
將租賃物的成本，加上手續費、利率、合理的利潤及預估的風險負擔，即為租賃總價，由承租人按月分攤。承租人都希望每月所繳費用固定，因此租賃公司皆採固定利率，承租人在簽約後，便預開各期租金票據，交給租賃公司。
合約上通常也會載明，租賃期滿後，承租人對租賃物有優先購買權。因成本與利潤均已算在租金內，故租期屆滿時，多半以該物成本1％的低價，售予承租人。
租期開始後，租賃公司的業務人員約每三個月會到客戶處一次，積極功能是了解還有沒有別的需要，以開發新業務；消極方面則是瞭解並掌握客戶營運情況，以降低風險。
依合約規定，客戶只要有一期租金沒付，即視為全部到期。但因租賃物原是依客戶需要而買，租賃公司取回後也很難處理。因此若客戶因營運困難而遲繳租金，租賃公司多半願意給幾個月緩衝時間；實在無力繳納，再將設備取回，另外尋找承租人。
目前業界秩序混亂
租賃公司的利率高於銀行（現在銀行的中長期放款利率上限為11％，租賃公司則約在18％—23％），因此被視為享有「暴利」，投入者趨之若鶩（有的則為「掛羊頭賣狗肉」），造成秩序大亂。
十年來，辦妥登記的租賃公司已逾九十家，而其中有的是「空頭公司」，有的是地下錢莊的翻版，正派經營的不過卅餘家。
國內對租賃公司開放登記時，並無特別法規加以管理，因此視同一般公司，僅需自有資金新臺幣一百萬元，即可登記。
許多投機者認為，租賃公司具有「融物」功能，性質與銀行類似，而政府對金融事業有管制，早晚會停發租賃公司牌照。因此他們趕在未管制前辦妥登記，以便停發後待價而沽。
有許多地下錢莊也申請為租賃公司，以合法掩護非法，透過機器的租賃，做著放高利貸的行當。
還有的租賃公司因為資金不足，窮則生變——先向銀行貸款，以銀行資金購買機器，租給客戶後，又持客戶開付的支票向銀行融資，且租賃公司還有營業周轉貸款，造成一部機器融資三次的怪現象。
財政部間接管理租賃公司
租賃原是一種極值得提倡鼓勵的行業，不料目前卻呈畸形發展。
因租賃業的資金並非收受存款，故目前政府並未視之為金融業；且先進國家也多將租賃公司視為一般公司管理，因此財經二部經多次會商，決定租賃公司仍歸經濟部主管，也不限製成立的家數，任市場自由競爭，以淘汰經營不善者，也使上述有心投機的分子無法得逞。
租賃公司雖屬一般公司，但因其主要資金來自金融機構，一旦經營發生問題，與其往來密切的銀行必受牽連。
因此財政部於民國六十九年頒佈「金融機構對租賃公司辦理融資性業務授信要點」，七十三年初又加以修正，透過銀行間接管理租賃公司。
今年元月開始實施的新辦法規定：銀行授信對象為實收資本額在新臺幣五千萬元以上的租賃公司，藉以提高租賃公司的自有資本，期使資金不足的游擊業者無法濫竽充數。
而且新辦法規定，租賃公司向銀行融資時，須將承租人預開的各期租金票據背書，交由金融機構代管，以杜絕重複貸款事件。
承擔風險大，利潤不若外傳高
至於經營租賃業是否真的利潤極高？熟悉內情的人都指出，其實沒有外傳的好。
租賃公司的營運資金多來自銀行，亦得支付銀行利息，加上公司本身的營運成本不少，因此利潤不可能很多，賺取的只是居中服務的手續費而已。
並且租賃公司必須承擔風險，除了怕承租人營運不善、不能如約繳費之外，也要負擔銀行利率升降的差額（因租賃公司向銀行融資採用的是浮動利率，而向客戶收受的則為固定利率）。
有人覺得困惑，客戶付不出租金，租賃公司只需把機器設備收回即可，那裡有什麼風險呢？其實不然。生產機器或事務設備固可取回，但取回後的存置頗成問題，而且租賃物當初是針對這個客戶的需要而購進，再租予他人並不容易。如果一、二年租不出去，也就沒有價值了。
「中國租賃」駱總經理建議：「既然肯定租賃業對經濟發展的重要，政府在加強管理之餘，也宜加強輔導。目前租賃因不屬生產事業，業者進口機器時，不能享受獎勵投資條例上的優惠，如關稅減免、分期繳納等，致使成本提高，將影響租賃業的發展。」
財政部長徐立德表示：「政府已針對這個問題進行研究，並準備對健全、優良的租賃業者提供稅法上的優惠。但租賃業也須走向專業化與擴大經營規模，提昇服務品質，除租予所需機器設備外，也應能協助客戶進行生產與管理技術的升級。」
開放外商投資，引進其經營技術
徐部長又指出：「租賃公司還應與國內機械廠商合作，共同拓展外銷。」目前，中國租賃公司已跨出國際化的第一步，去年底於美國洛杉磯設立分公司，專門提供國產機械、租予外國客戶。
為引進先進國家租賃公司的經營技術，也給國內業者一個刺激，以促使他們提昇服務水準，財政部決定開放外商投資設立租賃公司。但規定外商須與國內銀行合資，且外資所佔股分不得超過50％。目前已核准美國通運公司與交通銀行合組租賃公司。
在業者進軍海外行動，與政府輔導、激勵措施中，我國租賃業呈現欣欣向榮的景象。但有一個潛在的問題，卻也不免令人憂心。
目前國內幾家規模較大的租賃公司，資本額都在新臺幣一億九千萬至二億元之間，原因是，按規定資本額超過二億的公司必須股票上市。由於不願上市，使得有些租賃業不在原公司增資，反而另起爐灶，開設關係企業。這種不願上市的觀念若不改變，租賃公司將永遠「長不大」。
應以現代化觀念經營，以樹立典範
租賃公司與管理顧問公司，都是引導國內工商界邁向現代化的行業，但其經營者竟依然避免不掉一人獨大的「山頭主義」。在工商發展、國人觀念進化的情況下，這兩個行業正逢良好的發展時機，能否做出局面，並對促使國家經濟升級有更積極的貢獻，就看業者能否以企業化、現代化的觀念經營，不斷提昇服務品質，以取信於客戶，並為客戶樹立一個良好的典範。
