只有女人才愛美？名牌男性服飾漸露頭角

中國人素來崇尚節儉，過去對衣著往往只要求保暖、耐髒、耐穿，因此也有「新老大、舊老二、縫縫補補給老三」的說法。

然而近年來國內紡織、成衣工業發展快速，生產的布匹和成衣為數極眾，到處都見到各式的服飾店，所供應的衣著量多、價廉。人們也就此充分發揮「喜新厭舊」的習性，擁有的衣服數量驚人；衣服不待穿破、穿舊，只因過時了或不再喜愛，即棄之一旁。

在「量」的要求上達到盡頭，自然是對「質」的品味提昇。中產階級的男男女女，目前對衣著已愈來愈講求品味——不再貪多，但注重質料、手工與設計。

圖2：「浪漫」巴黎服飾專門店的鋸齒形的櫥窗，別具特色。

男士服飾在精不在多

基本上，男裝的變化本不及女裝多，一般有地位、有身份的男士，還是以穿著傳統、正式服裝的機會最多。由於不必像女裝那樣頻頻換花樣，穿著最多的總是在西裝、襯衫、毛衣、毛背心、領帶之間打轉，因此要在這些範圍內講究並不算難。

服裝可表現一個人的鑑賞力，「不可以貌取人」的觀念已逐漸改變，穿著得體是一種禮貌，為悅己者容更是一種樂趣。再說，對服裝的投資，有益於事業發展。被時代雜誌評為「美國第一位衣著工學專家」的莫洛依(John Molly)，曾花十五年時間與美國各階層工商界人士接觸，將其調查結果寫成兩本穿衣指南——「成功在衣著」。作者認為任何人只要能巧妙地處理他的衣著，便遠比其他方式更容易成功地推銷自己。

他指出，適當的穿著可加強個人在工作上積極有利的關係。如果是在一家大規模、有歷史的公司服務，穿得保守些，客戶會對這家公司更有信心。若是在一家沒有基礎的小公司工作，則應穿得看來誠實忠厚，讓客戶相信這家公司能提供完善的服務。

由此可見，以往認為男士只憑實力、不須靠外表的觀念已成過去。

但是這些中上階級的男士工作極忙，實在需要有專門的服飾店，提供他們從頭至腳一系列品質、格調皆屬上流的服飾和用品。

在國外這類型的專門店非常普遍，店內販售的男性服飾用品一應俱全，一般而言，其間品位與價位是統一的，有中級店，也有高級店，人們衡量己身的能力去光顧不同等級的商品店。

國內也有不少男性服飾專門店，但多以少男為訴求對象，由於年輕人的經濟能力與品味多半不高，故其中貨品新潮、多變，多只重流行、不重品質。

而製造男士服飾的廠家，多在百貨公司設櫃，或成立只售其品牌衣服的門市部，並不能滿足中上階級男士對品質與整體搭配的需求。

因此許多商家看中此一潛在需求，便紛紛代理進口各種世界名牌服飾，提供一系列的男性服飾用品。

目前國內這些名牌男性服飾店，依貨品來源可分二類：

第一類是代理商所設立的專賣店，只售單一品牌的系列產品，例如臺北的浪漫巴黎（Lanvin）、花花公子（Playboy），高雄的傑寶名店等。

第二類是兼售各名牌的專門店，向跑單幫的進貨，或由代理商設櫃，經營型態介於百貨專櫃與單一品牌專賣店之間。福華飯店一樓的米蘭店規模相當大，是個中翹楚。

圖1.3.4.5.6：男士舶來服飾專門店的貨品包羅萬象，提供男士一系列的服飾。依次為西服、皮鞋；打火機；鑰匙圈；手帕、便鞋、皮包；休閒服…。

裝潢高雅，各具特色

這些走高級路線的男性服飾店，在店面的裝潢和佈置上也極具用心，期望在外觀上即塑造出高級風格的形象。浪漫巴黎和花花公子兩家專門店，皆採黑色系的裝潢，前者以金色，後者以金、銀、白三色為輔，店面設計皆由公司規劃，浪漫巴黎服飾的櫥櫃甚至由巴黎進口，期能使全球各地的專賣店有統一的形象。

福華飯店的米蘭店則採用原木裝潢，再加上相同色系的櫥櫃、光可鑑人的玻璃，柔和的燈光、悅耳的古典樂。凡此種種，目的都在吸引消費者的興趣。

圖1.3.4.5.6：男士舶來服飾專門店的貨品包羅萬象，提供男士一系列的服飾。依次為西服、皮鞋；打火機；鑰匙圈；手帕、便鞋、皮包；休閒服…。（鐘永和）

名牌服飾一應俱全

在銷售貨品內容方面，浪漫巴黎服飾店專售法國巴黎名牌Lanvin的一系列產品，以西服為主，另有襯衫、休閒服、長褲、毛衣、外套、大衣、夾克等。其他還包括配件、飾物及日常用品。

花花公子專賣店，銷售強調設計、剪裁、流行的社交休閒裝為主。其他相關產品亦五花八門，例如：眼鏡框、手鍊、手錶、對筆、記事本、高爾夫系列用品及家庭用品。

高雄的傑寶名店最近才開張，代理的是法國名牌聖羅蘭（YSL）男性服飾，目前先進口襯衫和休閒服。傑寶貿易公司經理李川澤表示，聖羅蘭產品有一百卅種，該公司將陸續進口。

李經理指出，聖羅蘭和法國卡地亞（Cartier）、英國登喜路（Dunhill） 、法國克麗斯汀．迪奧（C.D.）並稱世界四大名牌，而所謂世界名牌必須具備下列三個條件：一、生產系列產品，二、品質世界公認，三、經銷商遍佈全球。

圖1.3.4.5.6：男士舶來服飾專門店的貨品包羅萬象，提供男士一系列的服飾。依次為西服、皮鞋；打火機；鑰匙圈；手帕、便鞋、皮包；休閒服…。

代理名牌潛力大，風險也大

在代理聖羅蘭之前，傑寶公司已經代理了Polo和C.J.兩個名牌。李經理指出，代理外國名牌訂貨分春夏、秋冬兩季，無論前一季的貨品是否賣完都要續訂，否則取消代理權，而且訂貨必須提前半年，須付訂金，對方交貨後立即付現，不能開期票，亦不能退貨，風險較大。

而傑寶之所以還要代理進口服飾，一方面著眼於國內市場潛力很大，另一方面銷售高級品能夠為公司塑造良好的形象，且提昇國人穿著的境界。

代理商自設門市和在百貨公司設專櫃，各有利弊。李川澤指出，自設門市必須找尋店面，加以裝潢及自行開發客戶，投資較大；優點是有自己的據點，及免去百貨公司的中間剝削，可降低售價，使消費者受惠。

圖1.3.4.5.6：男士舶來服飾專門店的貨品包羅萬象，提供男士一系列的服飾。依次為西服、皮鞋；打火機；鑰匙圈；手帕、便鞋、皮包；休閒服…。（鐘永和）

名牌也要精挑細選

設在福華飯店名品部的米蘭店售有十多個世界名牌產品。營業部副理周志銘指出，米蘭店在選擇品牌上有幾個原則，首先要參考專業雜誌對各品牌的評價，選擇真正的高級品；其次要參考日本、香港的市場，這兩個地區是亞洲兩大服飾中心，如果當地民眾能接受的名牌，則可考慮在國內銷售；第三則須調查國內代理商的信譽，期能與對方維持穩固的合作關係，且代理商的訂價必須合理，因為目前國人出國觀光方便，很容易比價，而且最近市面上有不少水貨流入，因未經打稅，售價壓得較低，如果賣得太貴，則較難爭取到顧客。

除了服裝、飾品、配件之外，米蘭店也賣男士保養化妝品。周副理指出，米蘭店的顧客多半是買服裝，較少問津飾品、配件，更少人買保養品，但一家高級店為了提供顧客周全的服務，有必要保持齊全的貨色，而不能只考慮業績。

在米蘭店的顧客中，福華飯店旅館部的客人，僅佔15%，原因是其中以觀光客佔大多數，他們到某地觀光多半是購買具地方色彩且售價又低廉的產品，而另外85%顧客則是經常出入飯店的客人。

福華飯店的米蘭男士專門店專售各類名牌服飾。圖1.2：英國名牌Dunhill的金筆和袖扣。（鐘永和）

男士購買名牌服飾不假手他人

這些顧客多半是很懂得穿著與市場行情的中年男士，多屬高收入人士。對於這種昂貴的名牌貨，他們很少委託太太來買，惟恐假手他人買到不中意的東西，因此都親自登門精挑細選。周副理透露，不讓太太買還有一個重要原因：怕太太知道他花那麼多錢在服飾上後，耳根不得清靜。

米蘭店在經營上和一般百貨公司的男性舶來品服飾專櫃有何不同？

周副理說：「出入大飯店的客人已經過濾，因此無法像百貨公司吸引人潮，但也正因如此，塑造了一個比較單純、寧靜、高格調的購物環境。如果某些名牌準備在臺只設一個據點的話，我們較能爭取到這筆生意，最近即將設櫃的Valentino就是一例。」

進口的名牌服飾，每件單價比同式國產品高出一至三倍。

福華飯店的米蘭男士專門店專售各類名牌服飾。圖1.2：英國名牌Dunhill的金筆和袖扣。（鐘永和）

購買名牌服飾，基於何種心理？

業者表示，名牌服飾所以這麼昂貴，主要是因貨品進口必須打100%以上的關稅。儘管如此，仍有消費者趨之若鶩，他們又存著什麼心態呢？

福華名店營業課的王光政說：「一種是純粹基於喜歡與欣賞，這類男士多半具有較高的鑑賞力，對穿著很有主見，懂得適時適地打扮自己；另一種則是虛榮心作祟，想藉名牌來提高自己的身份。」

一般說來，男士選擇服飾的重點與女性不同，特別是中年以上的男士，比較講究衣服的剪裁、顏色、質料和品牌，對流行比較沒有女性敏感。對他們而言，衣服「在精不在多」，而名牌產品，品質經過世界公認，以服裝來說，由於製作技術進步，產品不變形、不起皺、不生毛球……，因此價錢雖貴，仍深受國內男士喜愛。

格調高雅的名牌男性服飾店，售貨小姐均需接受配色、穿著、禮儀等方面的職前訓練，待遇也較高，除了重視外表儀態，也特別講求服務態度。

「由於每件物品的單價都相當高，所以售貨小姐要很有耐性，陪顧客仔細、慢慢地挑選。」浪漫巴黎服飾銷售經理丁惠慈說。

圖3.4：顧客正試戴袖扣、選購領帶。（鐘永和）

名牌運動休閒服店大行其道

近年來，國內運動休閒風氣很盛，過去人們在運動時，多找些寬鬆、耐髒，有彈性的衣服穿了算數，如今則不然了，講究的男士在運動場上，也不忘裝扮自己，從頭至腳「全副武裝」，使得不論在任何場合，皆能有合宜的穿著，以顯示其身份與地位。

因此代理商所設立的名牌運動休閒服飾專賣店也大行其道。如儂格仕（Lacoste）、飛樂（Fila）、企鵝牌（Munsingwear）的專賣店。除銷售棉質針織、吸汗力強、伸縮性大的運動休閒服外，也旁及男士一般用品與運動用品：如球鞋、運動襪、護腕、球、球拍、球筒、提包等。

這類專賣店的裝潢，為配合產品性特，多以白色為主，將鮮麗的服飾襯托得更加出色，所呈現的是明朗、輕快的風貌。

例如，以網球裝起家的儂格仕（一般俗稱鱷魚牌）專賣店中，用極具臨場感的白色網球架陳列服飾，使顧客宛若置身於網球場上，一方面充分表現其產品的特性，另一方面也傳遞了運動休閒的訊息，達到訴求目的。

顧客正試戴袖扣、選購領帶。（鐘永和）

國內男士對穿著認識不夠

大致說來，國內男士對穿著仍缺乏認識，經常不按場合穿扮，也不懂得穿適合自己的衣服。

運動和休閒服，常被混為一談。花花公子服飾經理張煌椿指出，實際上兩者有所不同，運動服強調使用機能，多選用易吸汗、通風、伸縮性強的棉質針織質料，色彩也較為鮮麗；休閒服則偏重於剪裁和設計，質料和款式變化較多。

張經理說：「前者可稱為『運動休閒服』，是運動場上穿的，後者算是『社交休閒服』，適穿的場合較廣：居家、出遊，親朋聚會等非正式場合皆可。」

休閒服飾的流行，自然與現代人生活壓力大有關係，休閒服強調柔軟、舒適、活動方便，可以鬆弛緊張的情緒而大受歡迎。甚至有些男士以為只要穿名牌休閒服，在任何場合便不失身份，其實這種觀念是不正確的。

設計師呂芳智說，穿衣服應看場合，正式的場合就應該穿著正統的西裝、襯衫，以表現男士儒雅穩重的一面。而休閒服在休閒活動時穿用，又是表現男士輕鬆活躍的一面。如果把休閒服穿到宴會或應酬場合，即使衣服本身再高級，仍是失禮的。

圖1：休閒服樣式簡單、質料輕柔，深受男士喜愛。

依據喜好作有計畫的採購

他還建議男士在購衣前，先確知自己的喜好，然後再作有計畫、有系統的採購。一條長褲如果選擇得當，可以搭配好幾件上衣，反之亦可穿出各種變化來。因此在選購任何一件服飾前，都要先想想自己原有那些衣服？欠缺什麼？選什麼顏色、質料比較好搭配……，仔細考慮後再做取捨，比較不會後悔，也能達到經濟實惠的目的。

一般對穿著稍有認識的人，都懂得利用服飾的顏色、花紋或式樣所造成的視覺效果來掩飾身材的缺失。譬如體型胖者，宜穿深色薄質的衣服可顯得較瘦；斜肩的人穿墊肩的衣服，感覺較挺拔；個子小的人打斜條細紋領帶，看起來身高會比實際高……，僅管如此，呂芳智提醒男士，也不必太刻意遵守這些原則，仍然要考慮自己的喜好，只要自己穿來舒適、自在即可。

至於如何提高男士對穿著的品味？呂芳智認為最基本的是從充實內在涵養做起，多方吸取各種知識及藝術訊息，無形中能提高個人的審美眼光，再加上經常留意別人的穿扮，以及翻閱國內外服裝雜誌，都可使男士對穿著有更深層的認識。

圖2：講究穿著的男士特別注重衣料的質感。（鐘永和）

名牌服飾刺激國內成衣升級

從這個角度來看，名牌男性服飾店，不僅提供更多男士購物的機會而已，最新服飾目錄或櫥窗的擺設、搭配，亦可傳達美的訊息，供國內男士做穿著上的參考。

名牌服飾的引進，對國內相關業者來說，也是很好的刺激。以成衣業為例，我國是世界著名的成衣外銷國，但過去以生產中、低級品為主，量雖多但質不夠精。近年來國內成衣業也紛紛致力於產品的升級，在男士的西裝、襯衫、領帶、運動休閒服方面已有不錯的成績，品質直追舶來品。因此本期的另一個單元，專門介紹國內男性服飾製造業的發展與成果。

圖3.4.5：法國名牌「儂格仕」專賣店的系列產品，包括皮帶、手帕、休閒服等。（鐘永和）

圖3.4.5：法國名牌「儂格仕」專賣店的系列產品，包括皮帶、手帕、休閒服等。（鐘永和）

圖3.4.5：法國名牌「儂格仕」專賣店的系列產品，包括皮帶、手帕、休閒服等。（鐘永和）

圖1：義大利出品的「飛樂」皮包、皮帶及鑰匙圈。（鐘永和）

圖2.3：「企鵝」專門店以出售高級高爾夫球裝為主，圖2.為各式各樣的休閒服，。（鐘永和）

圖3.則是擺設全副高爾夫球裝備的櫥窗。（鐘永和）