紐約的台灣男孩──朱欽騏「揚帆」國際　服飾界

四月底，紐約洛克斐勒廣場上的萬國旗隨風飄揚，名牌林立的街上遊人如織，似乎已嗅不到九一一後的蕭瑟氛圍，Nautica的銅製招牌在陽光下靜靜閃耀，像位氣質優雅的紳士，店內一樓挑高明亮的空間中，顧客悠閒地選購這一季的春裝；二樓夾層繽紛斑爛的淑女泳裝已經出籠，從二樓往下看，昔日華特瑞德劇院的圓形舞台空間中，如今陳列著時髦牛仔裝，在此遙想當年劇場風華，也是紐約午後的另一番趣味。

換一個時空，台北天母商圈，重新裝修後的Nautica誠品店顯得繁忙，促銷活動中，有年輕小夥子興高采烈的採購，有女士選購童裝，另一頭，落地鏡前一位中年紳士正與服務人員熟稔地討論、試衣。

以男裝休閒服起家的Nautica，緊抓市場脈動規劃產品，如今已穩居國際男裝品牌前三大寶座。Nautica的運動、競賽服在美國極具知名度，朱欽騏在支持贊助運動競賽方面也不遺餘力。

年輕紐約客　

樣式典雅、色彩明朗、以休閒感及高質感聞名的Nautica服飾，目前在全世界已有一百多家專賣門市，從中南美洲、米蘭、巴黎，到香港、上海，這還不包括近三千家銷售Nautica休閒服飾的百貨公司、商店，以及一千七百家銷售Nautica牛仔系列的商店。

早在一九九三年，著名的財經雜誌「富比士」介紹美國最好的四百家中小企業時，Nautica就以豐厚的利潤和穩定的成長名列第二；隔年，朱欽騏當選紐約四十位四十歲以下的經濟領導人；二○○一年，Nautica的股票在那斯達克上市。

很多人大概不知道，這個與Polo、Tommy Hilfiger並稱國際男裝三大品牌的美國名牌，背後的靈魂人物，是一位來自台灣的華人。在二十九歲創業時，他只是一個毫無背景、卻充滿熱情的服裝設計師。

從小喜愛畫畫的朱欽騏，十三歲從台灣移民美國，高中畢業後，原本想念廣告或建築，但有次在參加紐約服裝設計學院的暑期課程時，老師發現他繪圖的比例概念和風格掌握得特別好，建議他往服裝設計發展，因而進了該校服裝設計科系。

大學畢業後，他曾經回台灣，與一家服裝公司合開成衣貿易公司，計畫在台灣生產服飾，再外銷美國，可惜一年後就結束營業了。「那時候台灣還沒有設計的概念，也不那麼注重高品質，只在意可以生產多少，賺多少錢，」檢討第一次創業失敗的原因，朱欽騏認為經驗不足和時機不對是主因。但是這次挫折也讓他更認清自己的興趣在設計；回到美國後，他到幾個大公司做設計師，四、五年後再度創業的念頭越加熱切，因為他相信唯有創業，才能充分發揮自己設計的專長。

以男裝休閒服起家的Nautica，緊抓市場脈動規劃產品，如今已穩居國際男裝品牌前三大寶座。Nautica的運動、競賽服在美國極具知名度，朱欽騏在支持贊助運動競賽方面也不遺餘力。

時勢造英雄

雖然當時只憑著一股初生之犢的熱情，但是八○年代初期，美國男裝市場變化不大，也讓嗅覺靈敏的朱欽騏覺得可以放手一搏。他創業的一九八三年，正是美國休閒風吹起的年代。

實踐大學服裝設計系講師葉立誠指出，七○到八○年代間，西方社會受「後現代主義」影響，對於追求理性、效率、秩序的「現代主義」提出批判反省，大力提倡打破權威、跨越疆界的新美學觀，文學、藝術、建築等各領域紛紛形成後現代風格。生活服裝上「休閒」概念的出現也是受此影響。「八○年代開始，男士不再只是穿西裝、打領帶，休閒運動服已經變成生活的一部分，」葉立誠說，當時運動服的名牌如法國的Lacoste、歐洲的Fila、美國的Polo紛紛興起，並且逐漸為一般大眾接受。

大約在同一時期，服裝時尚界的「名牌」概念也逐漸成熟。一九七四年美國「時代雜誌」以封面專題報導「皮爾卡登」首創名牌的故事，文章指出「皮爾卡登」十年來靠銷售其品牌給世界各國的各行各業而大賺其錢，從而帶動了名牌熱。

雖然朱欽騏創業的前幾年，美國經濟一片榮景、搭上休閒風潮的便車，但大環境再好，也非人人能成功。因此，Nautica的設計、品質做得好，更是不可或缺的一環。

朱欽騏對自己作品一向信心十足。成立Nautica之初，他把一系列六套男裝的設計圖拿到紐約三家高級服裝店推銷，「我覺得潛在客戶就在那裡，」結果對他並不熟悉的公司──紐約邦尼公司收下這批貨，「知道有人欣賞自己的作品」更加強了朱欽騏的信心，他也不負眾望，第一年銷售額就達七十萬美元。第二年，為了增資，他與一家生產浴袍、資本額二千萬的工廠「State-O-Maine」合併，接下來三、四年，業績以每年二到三倍的比例迅速成長，「State-O-Maine」的投資很快就回收了。

「前二、三年因為業務成長得快，人手不夠，要請到好的經理人不容易，因此我在公司的各部門都涉入很多，」他回憶，當時每天工作十五小時、一週工作七天，從設計、銷售，到管理，半夜還會接到香港銀行來電話催款，這段草創時期是二十年來最辛苦階段。

Nautica 的產品雖為時尚服飾，但講求典雅，右圖為紐約洛克菲勒旗艦店賣場一角。

形式跟著功能走　

Nautica被許多熱中運動、重質感的消費者喜愛，它的休閒服常給人樣式簡潔大方、色彩鮮豔豐富的第一印象，進一步觀察，更可以發現衣服的功能性不錯，從布料、剪裁，到口袋的位置、可調整的袖子扣帶、拉鍊墜子的尺寸等細節，都顯示了這個品牌的質感。

朱欽騏認為，設計的核心元素在於「功能」，他常說：「形式跟著功能走」，設計若只求新求變，而不實用或不能用，就是失敗的設計，「Nautica並不追求潮流，比如今天流行日本印花布，就跟著跑。」問他從事流行服飾，何以會從毫無時尚感的軍裝、獵裝中吸取設計靈感？「這些服裝上，每一樣東西都不是因為好看而存在，研究具有特定功能與目的的制服，可以得到許多啟發，再加以轉換，也是一種創新。 」

「創新的方式很多，有些是功能上的、有些是樣式、有些則是技術的創新，」朱欽騏以布料舉例，古代沒有防水透氣的尼龍布，今天有此技術，就要把它應用出來，這就是一種創新。

不論是新舊時代或東西文化，以古創新的融合精神也是Nautica一貫奉行的原則。「設計無國界，也無時間界線，」朱欽騏表示，生長在由各地移民融合而成的美國文化中，或許更能體會融合的精義。「加州的美食像個大熔爐，有的受到中國菜、日本菜的影響，有的餐廳由歐洲廚師掌廚，融合了法國菜餚和亞洲調味料而創造出一種新的法國菜，」他說，正如美食的演變，設計也就是「不斷的演進」，而Nautica的設計就稟承這樣的精神。

Nautica一詞從拉丁文而來，意指「船」，朱欽騏以帆船為註冊商標，希望讓人產生海洋、航行的浪漫聯想。一直生活在島嶼、也常到加勒比海度假的朱欽騏，以「航海」的概念出發，除了出於個人興趣，也在於抓住了人類對海洋的嚮往，「你看，為什麼房子都喜歡蓋在海邊？為什麼海邊的房子都是最貴的？」

台灣杜邦公司紡織部流行顧問、專研流行資訊的潘靜中認為，Nautica成功地塑造了航海、休閒等美國人嚮往的生活方式，「休閒是人根深柢固的渴望，誰不希望接近陽光、大海，過一種優雅的生活呢？」　

果然，八七年以後，Nautica銷售量已具有一定規模，基礎穩固，開始進一步發展。首先，在紐約設立獨立門市，以經營整體形象；八九年營業額接近一億美元時，公司開始吸收一些資歷雄厚的人士加盟，調整經營方向；八九年與日本簽約，將Nautica的品牌授權日本公司生產銷售，跨出了授權與國際行銷的新里程。九四年將Nautica引進大陸市場，同年香港門市及台灣分公司陸續開張。

品牌哲學

「有了自己的品牌，我們開始希望有品牌效應，」朱欽騏談起品牌經營，有一籮筐的心得。

他指出，品牌經營最重要的是產品定位。「產品如果沒有獨特性，就沒有機會，」其次，品牌需要長期經營，一個品牌可能在二、三年內炒得很熱，但是要怎樣維持下去才是關鍵。

「產品需要一直更新、改變，但是品牌的哲學卻不能改變，這個過程本身就是藝術，」他以畢卡索的繪畫為例，畢卡索有很多名畫，但是也可以說畢卡索其實就是一種畫、一種精神，「因為它讓你一看就知道那是畢卡索」。

二十年來，Nautica產品線不斷擴展，至今，與現代生活休閒相關的產品無一不賣。服裝方面除了原來的運動休閒系列，又發展牛仔系列、競賽系列及西裝、襯衫、泳裝、睡衣等，配件方面如皮件、手錶、眼鏡、鞋子，和香水、乳液等共計二、三十個種類；五年前，朱欽騏再跨界家具及窗簾、床單、餐盤等居家用品。目前每年二十億美元的營業額包括批發銷售、授權生產的權利金及零售三大部份。

由於產品眾多，「不可能樣樣精通，」目前除了運動服及牛仔服自行生產外，朱欽騏將其他產品都授權各類廠商生產，而Nautica主要負責整個產品線的設計和行銷。事實上，這也是許多企業人士認同的策略。

輔仁大學織品服裝研究所、碩士在職專班執行長蔡淑梨分析Nautica的經營策略表示，掌握核心競爭力、專業分工、海外授權等，是Nautica經營成功不可或缺的因素。

「企業必須從事自己專長的部分，」她說，Nautica 雖然一方面縮減內部生產單位，但是對關鍵性的選料、下單、採購等流程，則建立一套掌控機制，以維持品質，從品質上提升品牌內涵。除了生產上與他人分工，在品牌市場的經營上也讓新夥伴分擔。

「因為David Chu（朱欽騏） 體認到市場如一灘水，一吹一碰，就會改變形狀，需要時時留心，」蔡淑梨表示，他這麼做除了讓自己的企業專心於設計，更可以隨時與行銷、製造環節保持互動。反觀台灣企業，寧願花大把鈔票去炒作別人的品牌，卻不願花心血在長期培養設計師身上，「Nautica的經驗值得我們省思。」

「Nautica在十幾年前就已經開始海外授權，」蔡淑梨表示，海外市場的成功，代表Nautica具有世界性的生命力；同時他提供FOB價格及針對海外市場的新產品規格，使得海外授權者有更大的品牌競爭力及獲利。

熱情是原動力

近五年，朱欽騏把許多時間放在家具及家居用品的經營上，目前的營業額成長快速，「九一一後，許多人旅行的意願降低，回歸家庭的趨勢也帶動了家居用品的消費，」他預估再過三年將超過運動休閒服的業績。去年美國著名的室內設計雜誌「ELLE DECOR」專題報導Nautica家具的設計特色，除介紹酷愛旅行及東方建築、藝術的朱欽騏，並評論朱欽騏的家具「結合了亞洲的造形與美國文化的輕鬆舒適，為『融合』這個字下了一個新定義。」

功成名就之後，自然有許多人詢問他的成功之道，朱欽騏表示，他不希望沉緬於任何成就，而是希望永遠保有充分的熱情。「我總是很好奇，渴望在事物中發現新方法，並給予新的觀點，」他說，每一天對他而言都充滿挑戰。

「David 雖然已經非常成功，但是還那麼熱情和謙虛，真不容易，」代理Nautica台灣區業務的潤泰紡織零售處副總王伊文表示，「每當他談論品牌精神的時候，眼睛都會發亮，」四週的人很難不受他的熱情感染。

一直擔任Nautica設計總監的朱欽騏，如何保持源源不絕的創意？「多吸收與多研究，」朱欽騏除了喜歡閱讀歷史、地理和商業書籍與雜誌，他也從旅行中開拓世界觀；在技術上，他花很多時間在研究布料、原料上，「紡織業中，原料是最重要的元素。」

近年來，朱欽騏也廣泛關注教育、回饋社會，目前Nautica在紐約、北京、上海等地都設有服裝設計的獎學金或基金，資助年輕設計師開拓事業，以登上國際舞台。身為華人，朱欽騏對中國的年輕設計師有許多期許，參觀中國大陸美術學院後，他發現那裡的設計人才很聰明、技巧很好，但是較缺乏創意與觀念，「如何創造一個好點子，並且推動讓這個點子成形？」他期許年輕一代的設計師培養全球的視野，並且跟著自己的熱愛走，永不放棄。

今年是Nautica成立二十週年，在即將進入第三個十年之際，朱欽騏計畫持續發展國際市場，產品上將進一步跨足女裝，「女裝的潛力很大，畢竟女人花的錢比男人多得多了！」他笑道。正如他自信的笑聲震動了屋內，想來，女裝市場也將因為Nautica的加入掀起一番騷動。