一部電腦十公斤重
第二步,是在羅百壯裝配AT級、386甚至更高級的個人電腦。我們也要試著裝入更多當地製的零組件,例如電源供應器、主機外殼,和鍵盤。因為一九九二歐市整合後,可能會規定更高的產品自製率。在這埵酗u廠,對經銷商、消費者也是信心的保證,表示我們不會隨時撤走,我們有長期的打算。
這個新公司有很大的發展空間。羅百壯目前在工程方面就已經有很強的研發能力,加上台灣在設計、生產方面的經驗及我們的銷售專長,我們一定可以快速成長。
問:羅百壯的科技水準如何?
答:羅百壯集團可以製造大電腦的主機、迷你電腦及個人電腦。他們的科技水準受限於能獲得的資源,是硬體,而不是受限於他們的腦力;他們無法得到一些西方國家最新發展的零組件,就只好自己造。如果他們做一部XT,可能有十公斤重。因為他們所用的零件,看起來很像是老式收音機上用的那種。
羅百壯的科技——人的科技,腦力——是相當卓越的,他們的教育制度和西德完全一樣。山汶電腦的合作夥伴對這點非常驚訝,因為對許多的台灣人而言,東德一直是地圖上的「黑點」。他們的工業水準大約和西德四十年前一樣,但只要給他們技術,給他們最新開發的標準,我打賭我們可以一起跳到最先進的地位。
西德政府提供優惠貸款
事實上,為美國發射第一枚人造衛星的維安.布朗博士就曾在羅百壯工作過;第二次大戰末期使用的Ⅵ及Ⅶ火箭導向系統也是在羅百壯研究出來的;第一部電腦卡片打孔機是羅百壯的發明,美國人拿走了專利權。所以在過去,羅百壯的科技具有領先地位。
現在我們要試著在羅百壯生產全系列個人電腦,包括AT、386 ,甚至更高級的486。這要看東德將來會不會加入歐洲共同市場,我想這點大概沒有問題。
問:既然羅百壯在東歐那麼有名,為什麼新公司所用的品牌是ASI(山汶),而不是羅百壯呢?
答:其實我們有三個品牌,一個是ASI品牌,一個是ASI羅百壯,一個是羅百壯。它那麼有名,我們是不會棄而不用的。當然,我們也會接OEM(代工)的訂單。新公司的名字,則是ASI羅百壯股份有限公司。
問:西德政府對於到東德投資的企業,有沒有給予特別的優惠?
答:哦!條件非常好。西德政府有一個很大的投資計畫,金額高達六十億馬克(卅六億美元)。只要我們申請,就可以獲得五年期、年息六.二五%的低利貸款。
東德需要私人的中小企業
到目前為止,已經有一千二百家公司申請了,但只用掉一億馬克。我想,即使所有額度都被用掉,他們還是會放更多的錢進來。因為有件事很重要:在東歐沒有私人的中小企業,而從台灣經驗我們知道,他們才是經濟奇蹟的創造者。這些公司的老闆一天工作十五個小時,把自己的錢投入營運,自己承擔風險。沒有這樣的生意人,一個國家就完了。這是社會主義最大的錯誤,他們必須改變它。
我知道台灣也有類似的投資優惠方案,我們打算兩邊都提出申請,因為新公司需要一千萬美元的資金,整個構想才有辦法實現。
東德的勞力比西德低廉。但勞力在資訊業其實不是重要因素。生產一部AT級電腦,勞力成本大約是十至十二美元,而一部AT的價格要一千美元,只佔百分之一.五或二,不會更多;我也不在乎它佔到百分之三。但如果讓它在這婸s造卻大有好處——西德和東德政府會採購更多。同時,我確信對其他東歐國家,像匈牙利、波蘭、捷克、蘇聯,羅百壯是個重要通路。
問:能否談談你對台灣電腦業者的看法?目前和山汶合作的狀況如何?
工作從沒那麼辛苦過
答:要我老實說嗎?我很高興能找到山汶這樣的合作夥伴。他們非常負責任、反應迅速、聽你的需求,而且有行動。我不知道這些在台灣是不是很獨特,總之我對他們的滿意真的無話可說。
我也替美國公司工作過十幾年,他們老是說了一大堆,承諾了一大堆,卻很少做到。像我還在Commodare的時候,他們答應我要把AT的價格降低,結果反而調得更高。比起來,台灣的商人令我欽佩多了。
山汶有一批很優秀的人才,有一個很好的工廠,公司不算大,這樣的公司比較好相處,我可以扮演重要的角色。因為對山汶而言,我們是市場的窗子。我們已經證明瞭這樣的組合十分理想——我少賺一點,他也少賺一點,合起來,價格就十分有競爭力;品質也一樣。
我必須說,我們的合作絕不只是「成功」。唯一的壞處是,德國公司的員工,從來沒有工作得那麼辛苦過。因為成功正飛趕著我們。
問:你有沒有聽說一些台灣廠商,正打算聯合起來到歐洲設一個電腦科學園區?
答:我不認為有這個必要。那些已經在歐洲設公司的廠商,個別尋求在當地的解決方案,並與當地的規定融合,可能更為容易。
歐洲的「小台灣」?
在歐洲創造一個「小台灣」不是好主意,你應該和這邊的人打交道,融入當地社會。如果二、三個公司的廠房設在一起,那很好;但如果是五十或一百家公司,就會變成「小台灣」,沒有人會想和外國人接觸。台灣公司需要當地的交往、資訊、銷售、資金和法律服務,我不認為設科學園區是唯一的辦法。
原則上,一九九二使歐市統一;事實上,它已經合一了,它不會變太多。我們可能會因而有比較多的法律,例如反傾銷法,但不可能築起貿易壁壘,我們還是會向外買東西的。但是「進來」不是壞事,萬一以後有什麼事發生,你已經在堶惜F。
然而你不可能賣得更多,因為我們不會在一九九三年突然需要更多電腦;東歐倒有可能。而且,未來歐市雖然統一了,但我們還是有自己的文化、語言、傳統……等等,每一個國家仍然需要本國語言的說明手冊、本國化的消費服務。
許多美國公司以為一九九二之後,歐洲會變得和美國很像,其實不然。美國只有一種語言、一種標準的電力系統,但一九九二這些情形不會在這媯o生。
問:所以你認為台灣電腦業者不必太擔心歐市統一的問題?
答:不必要,因為你們不是傾銷國。台灣和西德的貿易關係十分「完美」——總貿易額五十億美元,沒有逆差,十分平衡,這是個好現象。
韓國人沒有在昏睡
而且台灣即將不再是主要的生產國了。你們的科技水準已經很高,而且對最先進的科技一向追趕得很快。今後將發展的是那些少量但價格極高產品,例如繪圖機。
歐洲今後是全世界最大的市場,西歐大約有三.五億人口,東歐大約三億,而東歐只有百分之一不到的人擁有電腦。這塊餅非常大,對所有的人都有好處。
但台灣也要在品質和價格方面多注意,因為韓國人沒有在昏睡。我想現在中、韓二國的電腦產品無論品質、價格的差距都還相當大,但台灣得學著開始銷售了,老是OEM不是最好的辦法。
〔圖片說明〕
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山汶電腦是我國目前唯一與東德合資生產的廠商。這個合作關係,是山汶德國公司總經理霍夫曼(站立演說者)促成的。
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霍夫曼與東歐的生意往來已有多年歷史。坐在他右邊的是一位匈牙利籍的電腦顧問公司經理。
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東歐對消費性電子產品需求若渴。
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匈牙利電聯車公司,已啟用大量電腦。有這種需求的公司將愈來愈多。