台商打造越南天母──富美興

從2003年開始，台灣人蓋的「富美興」已成功躍居全越南最高級的住宅區。「在『富美興』沒有買棟房子的越南人只有兩種，一是沒眼光，二是沒錢，」富美興聯營公司市場開發經理陳嘉發笑稱。

這幾年，富美興只要一推出新屋，不消一個早上就銷售一空。因為太過搶手，還以抽籤方式來決定先後。今年2月，富美興推出七十多戶新屋，三百多人來登記抽籤；5月起，為了控制購屋人潮，富美興要求登記者必須先繳交3萬美元才能抽籤，結果人潮依舊踴躍。這種供不應求的搶手情況，恐怕連18年前的創始者──中央貿易開發公司董事長丁善理──都無法想像吧。

台灣之光

中央貿開堪稱是台灣企業在越南投資的成功典範，2006年亞太經合會（APEC）領袖會議在越南河內召開時，丁善理的二子、現任富美興董事長的丁廣鋐，是唯一受邀上台演說的台商。

18年前，率領國民黨營事業「中央貿易開發」、人稱「越南王」的丁善理經過評估後，決定在越南大舉投資。

中央貿開在越南的投資包括：新順加工出口區（合資）、富美興南西貢都市開發計劃（合資）和協孚電廠（獨資），3項計劃緊密相連，總面積達1,000公頃，從改善土質、整地填土開始，迄今已投注300億台幣資金，打造出屬於越南的「天母」及「信義計劃區」。

「當初很少人看好我們，」新順加工出口區開發經營聯營公司總經理楊雲悌指出，1993年，自己跟著老老闆坐著舢舨在一片沼澤地中穿梭，沒人能預見如今新順及富美興的成功與規模。

面積300公頃的新順加工出口區，是越南第一個加工出口區，也是最接近胡志明市中心的工業區。

下午4點半到5點之間，正是一波工廠下班潮，清一色年輕的面孔傾巢而出，場面壯觀，猶如1960年代台灣高雄加工區再現。目前新順加工出口區共有114家廠商（台商46家、日商54家，韓商8家），每天6萬名員工進出，是全越南12個加工出口區中最成功的典範，已成為越南人的驕傲，連前美國總統柯林頓訪問越南時，也入境隨俗地到此一遊。

新順加工出口區完全複製台灣早期的經驗，唯一不同的挑戰是，它成功地解決了越南投資廠商的兩項心頭大患，一是保證不停電；二是以「聯營」的優勢，協助廠商取得執照、蓋廠房。

中央貿開獨資經營的協孚電廠，是目前全越南唯一的外資電廠，也是第一家得到ISO9002認證的電廠。這座燃油火力發電廠從1998年開始運轉，發電量約375MW（百萬瓦），不但充分、穩定供應新順加工出口區的廠商用電，在每年11月到隔年4月旱季時，還可以提供胡志明全市45％的用電量，抒解過去平均每個月停電500次的窘境。

沼澤地上造大鎮

佔地廣達8平方公里的富美興，則是一項規模龐大的造鎮計劃，此一亞洲最大的都市開發計劃──包含新都市中心、大學城、高科技中心、物流中心等，其實是蓋在一片沼澤地上。

著眼於它鄰近胡志明市（15∼20分鐘車程）的絕佳地理位置，和土地取得容易（當年是一片沼澤的荒地）的低成本與便利性，富美興決定在這塊彷彿「雲夢大澤」般的土地上築夢造鎮。

這種看似作夢的行徑，卻一步步越走越穩健，富家社區、豪華別墅等住宅區，到大型超市、百貨、精品名店等商業區；胡志明市的台北學校、日僑學校、韓僑學校、南西貢國際學校、澳洲皇家墨爾本工業大學分校、丁善理紀念中學……等名校，全都座落在富美興；著名的法越醫院、興建中的胡志明市國際會展中心也已接近完工。富美興早已自成一格，成為全越南最先進，集住、商、文教、醫療等多元功能的國際化大鎮。

「這種一步一腳印的長期開發與基礎性建設，在短期投資、急於獲利者眼中，簡直不可思議。」中央貿開總經理蔡清雲指出，老董事長丁善理慧眼獨具、膽識過人，帶領中央貿開走過篳路藍縷、國民黨撤資等困境，卻在3年前因股東間的財務糾紛訴訟跳樓自殺。雖然官司尚未了結，但無論如何，規模日益完備的富美興，已成為越南和台灣共同的驕傲，也為台商的拚鬥精神寫下了最佳註腳。