反仿冒外一章——企業趕搭名牌列車

根據研究，在未來的市場趨勢中，產品特色與品牌形象將佔決定性的地位；掌握此二要素的企業，才能屹立於競爭激烈的國際市場。

在國內一片反仿冒風潮中，鼓勵業者加強研究發展及自創品牌，也是杜絕仿冒最積極、有效的方法。

圖：品牌形象在未來的市場競爭中，對勝負的影響力將愈來愈大，因此名牌都很注意保護自己的商標。圖中愛迪達運動鞋在製作過程中就已打上商標。（張良綱）

循序漸進創品牌

難的是，研究發展須長期投注人力、財力；要在消費者心中留下好印象，也得不斷投入廣告、行銷費用，以時間累積聲譽，皆非一蹴可及。我國工業起步較晚，技術、資金的累積成果與已開發國家還有一段距離，海外市場又多已被先進國捷足先登，開拓更為困難。

因此，自創產品及品牌是一條必定要走的路，但無法一步登天，國內有志於此的業者，於是常採取二種途徑，以為過渡——與外國廠商技術合作及做OEM（即代工，按客戶指定的規格製造，掛別人的品牌）。

技術合作的對象，由於地緣關係，與日本廠商進行的最多。日貨在國內頗受歡迎，與日商合作的業者，於是也採用其品牌，以利攻佔國內市場。

廠商做OEM，也有便利處：照單生產，利潤回收快，且不必冒市場風險。

陳茂榜擅長「打副牌」

但是有得必有失。注重短期利潤，很可能長期利益就因此喪失了——以與外商技術合作的情形來說，通常外商為避免這些「臺製洋貨」在世界市場上與其產品正面廝殺，在契約中會對合作產製品的外銷加以禁止或限制；OEM則只是賺「工錢」，更嚴重的是訂單繫於外人之手。

為免處處受製於人，有遠見的業者，乃默默致力建立自有品牌。

品牌的打法，巧妙各有不同。與知名外商合作的公司，可以借重對方名牌，漸次推出自己的商標，稱為「打副牌」，聲寶公司董事長陳茂榜尤為此道高手。

聲寶與日本Sharp公司合作生產家電用品，初期採用Sharp的商標圖樣，卻打上自己國語拼音的英文名稱Sampo。

民國七十一年，消費者已能接受Sampo的名字，便捨棄Sharp的圖樣，改採自創的S型圖，並耗資新臺幣五千萬元大做宣傳，強調「商標就是責任」。目前打著自己商標的聲寶電視機除內銷外，每年已有八千萬美元的外銷。

三陽「坐不改姓」，光男有「三部曲」

國內機車業翹楚三陽公司，也堅持要打自己的品牌。總經理張國安說：「產品有如企業家的孩子，自己的孩子當然要跟自己姓。」

三陽於民國五十一年引進日本本田（Honda）公司的生產技術在臺產製機車，早期二種商標並列，對外宣傳則以三陽為主。

最近推出普騰（Proton）電視機的建弘電子，最初也是與英、加、德三國合作生產DNA牌音響等電子產品。民國七十年，他們覺得技術已臻成熟，便自行開發高傳真電視機，以普騰品牌行銷美、加。

做OEM則無合作對象的品牌可資依恃，但也是個培養技術、瞭解市場的機會，時機成熟便能脫穎而出。生產肯尼士（Kennex）網球拍的光男企業即為一例。

光男建立自有品牌的「三部曲」是，從按訂單生產的被動地位；轉為主動提供設計的產品，供客戶選擇（仍打客戶商標），同時有計畫地分散市場，縮小每位客戶對公司的影響力；而後才打出自己的肯尼士品牌。

必須以研展為後盾

這些自打品牌成功的廠家，具有一個共同特點：推出自己品牌時，有品質優良、具特色的產品配合，也就是有強而有力的研究發展為後盾。

聲寶公司的研展部已成立廿餘年，每年投資額均達營收的百分之四；四年前為進攻美國，更在美喬治亞州設廠，以吸收當地的技術人才；前年並與工業技術研究院的電子所簽約技術合作；去年又開風氣之先成立「聲寶工業研究所」，預計每年投資新臺幣六千萬元從事長期性開發研究。

「技術」與「資金」的長期投注，使聲寶產品能不斷推陳出新。其中「看聽錄」、「看三臺」等彩視機種，均曾獲美國電子設計獎，且締造銷售佳績。

三陽與日本本田機車合作的基本信念則是：引進技術原理自行研究，而非全盤接受對方的研究成果。例如：日本視機車為休閒娛樂工具，重視造型、強調速度；國人則主要以其代步，必須「經濟實惠」。因此，針對國內市場需要，研製出耐用五年以上的合金汽缸與省油裝置，深受消費者喜愛，也因此加強了品牌地位。

好的行銷策略，決勝於千里之外

光男剛推出肯尼士品牌時，曾遭到OEM客戶的抵制，而他們能無所畏懼地繼續打自己的商標，主因亦在對自己研製的球拍有信心——別的廠家不會做。從木質、鋁質到馳名世界的「黑金剛」碳纖維球拍，光男在世界網球拍界一直居技術領先地位。

普騰彩視機在美被譽為黑馬，也是因建弘電子費時廿個月開發成功的高傳真、音響與影像分離的系統，受到美國權威視訊雜誌，如Video、GQ等的好評，成功地塑造了高品質的形象。

好產品還須強的行銷策略配合，才能「運籌帷幄之中，決勝千里之外」。

行銷策略的第一步是產品定位，光男研究世界網球界局勢，決定不要「硬碰硬」地與產製大網面球拍的著名廠牌Prince競爭，選擇生產中型網面球拍；建弘的普騰電視機則專走高品質、高價位路線，以有別於一般家用電視。

他們更在廣告上出奇制勝，獲得事半功倍之效。

將有更多「名牌」誕生

光男的作法是免費提供球拍給國際網球名將，藉他們的聲名、及球迷崇拜明星的心理，來打響自己的品牌。

而建弘電子除了集中火力在專業雜誌上登廣告外；最突出的招數是，不斷參加國際性的電子展，爭取得獎機會。據估計，其所設計的產品約有百分之五十均曾獲獎，這不僅是免費的廣告，還有助獲得消費者的信賴。

建弘也因應產品特性，選擇高級百貨公司、音響專門店與具規模的視聽器材店為銷售據點，「因為只有到這些地方選購電視機的顧客，才有識別品質及負擔高價的能力。」建弘商品促進部課長林榮章說。

挾在海外建立知名度的餘威，肯尼士球拍與普騰電視在國內市場出現時，曾相繼造成銷售高潮；許多消費者將它們視為外國貨，及至知道是國產品，都覺得與有榮焉。

可以預見的是，在我國致力經濟升級的現在，將有愈來愈多的廠商自創品牌、致力研展與加強行銷，也會有更多讓國人引以為榮的「名牌」誕生。