台灣製造：魔蛋狂潮

今年2月情人節，日本興起一波送情人「魔蛋」的熱潮。收到禮物的人無不驚喜連連，因為這個裝在透明易開罐裡的蛋，開罐後只要將水澆灌進去淹過蛋頭後改為少量的水，短短七、八小時後，就會有一顆大豆芽破蛋而出。7天後，豆芽還會分成兩瓣，逐漸長出小苗。更神奇的是，在兩瓣脫殼的豆葉上，居然看得到「I Love You」的字樣及心型圖案。就是這種神秘又驚奇的感覺，好似潛藏的愛意忍不住探頭表露般，討得了日本女性的歡心，很快就突破10萬罐的銷售量。

原本就「哈日」的台灣年輕人，很快地追隨這股潮流，紛紛洽詢這項商品，並在與日本同步流行的「台隆手創館」中發現魔蛋蹤跡，一天內就賣出三百多罐；日式速食連鎖店摩斯漢堡也看準這波「魔蛋瘋」，趁勢推出「魔蛋套餐」：買套餐加199元即奉送一顆神奇魔蛋。短短幾個月，台灣也刮起魔蛋風，連夜市都看得到搶購的人潮。

就在大家以為這又是繼凱蒂貓、數碼寶貝之後的日式「卡哇伊」傑作時，發明魔蛋的人，卻默默地在台灣中部嘉義郊區裡，帶領著八十多位的員工，日夜趕工包裝，將一箱又一箱的魔蛋送往全球。

插圖

為豆「紋身」

為了一睹魔蛋發源地，記者驅車開往嘉義，下了大林交流道後，根據指示，10分鐘後穿過一條小巷，出現在眼前的卻是一棟透天厝。正納悶是否找錯門時，卻看到屋後緊鄰一大片由鐵皮、塑膠板搭建的廠房，廠房外一落落高疊的紙箱，還貼有輸出日本、義大利、泰國等字樣的標籤。

空地上，一片豔紅色的「豆海」正做著日光浴，而布置簡陋的廠房裡，4條生產線上、幾十位手腳快捷的婦女正分門別類地忙著，有的負責篩選紅鳳豆、有的把鳳豆裝進蛋殼裡、再裝入透明的罐子裡......，偌大的廠區裡，洋溢著熱賣趕工的高昂情緒。

另一邊，位居廠房中央的雷射間裡，幾個女生挑出大小相同的豆子放進雷射格盤裡，再交給兩名負責雷射操作的專業人員測量尺寸與間距，準備為豆子「紋身」，而牆上一字展開的圖文──汽車、笑臉、心型、Happy Birthday、Good Luck、Go Go Go！......，則說明了魔蛋的百變樣貌。

隔壁房間裡，有位黑瘦且略顯疲憊的年輕男子，正和幾位衣著鮮麗的客人洽談美國、加拿大的代理事宜。這位青年就是魔蛋專利的發明人──陳振哲。

「魔蛋其實是我們羽鉅公司的第三波商品，是由『易開罐花』和『魔豆』演變出來的。」今年43歲的陳振哲，很意外魔蛋所造成的轟動，因為6年前他開始鑽研易開罐花時，不但挫折不斷，還一度為不知該賣給誰而煩惱呢。

種在罐頭裡的「魔豆」是魔蛋的前身，經日本TOMY玩具公司結合超人氣的卡通人物包裝後，成功搶下日本女性消費者市場。

一朵鮮花長在罐頭裡

陳振哲的父母是標準的傳統稻農，務農日子艱苦，家中3個姊姊、1個哥哥，連他在內，沒有人願意繼承父業，大家都各自散離在外地工作。嘉義民雄農工機械科畢業後，陳振哲不想找工作而想創業，卻苦於沒有門路，他做過五金生意，後來又轉向為市場小販批發日本的文具及日用品。這項生意一做就是12年，陳振哲從嘉義的大小市場開始跑起，爾後擴及高雄和台南，之後幾年雖然客源穩定，不需再開發新的中盤商，但這種微利生意卻無法讓陳振哲享受到工作的成就感。

不料機會終於出現了。6年前，統一食品公司要贈送小禮物給上千位股東，公司裡一位主管認識陳振哲，知道他經營批發禮品的生意，也許可以挑出別出心裁的好贈品而登門請教。

陳振哲卻認為，贈禮不應該挑現成的，應結合統一的產品才顯得特別。平常就喜歡園藝的他，正好在實驗小型植栽的改造，於是他靈機一動：「為什麼不把統一的飲料罐和花卉結合在一起呢？」於是他一次又一次地，試著把培養土和種籽裝入馬口鐵的易開罐容器內，企圖找出不妨礙植物成長的最佳位置。

這份創意贈品，讓統一公司很滿意，也開啟了陳振哲日後走向研發易開罐花卉商品之路。但他坦承那是個失敗之作，因為罐裡的植物多半夭折，根本無法順利成長。不過也許是直覺使然吧，經過這次嘗試後，陳振哲有信心能讓花卉隨心所欲地綻放，並成為暢銷商品。

魔蛋不斷締造銷售高峰，除了令人莞爾的雷射圖字，還必須結合流行、話題性等的多元化包裝。

巧遇貴人

「機會來了，就去做吧。」陳振哲與兩位姊姊、姐夫共同出資百萬元，並分工合作投入商品的開發，但頭兩年幾乎賠盡，連父母增資的兩百萬元也告罄，雖然已經能讓罐頭內的花卉種籽位置固定，並讓發芽率達到100％，但即使成品做出來了，卻又回到原點──誰會來購買呢？

「這和批發生意不同，只要打通市場的攤販通路後，就能確定每次進出貨品的數量，完全毋須考慮『誰會買』的問題。」陳振哲只好再次發揮勤跑通路的功力，並鎖定夜市和網路通路，「我把售價訂得很低，以為在夜市裡比較好賣。」

當時缺乏行銷概念的陳振哲，並不了解消費者特性，不知道如何定位商品，也沒做廣告宣傳，只能任這個罐頭花自行在市場上浮沉。

沒想到幸運女神再次眷顧。3年前，一位義大利商人來台逛夜市時，慧眼看出易開罐花卉的獨特創意而找上陳振哲，並毛遂自薦擔任歐洲區的代理商。這項便利輕巧的花卉商品頗受歐洲人青睞，第一年就讓陳振哲飽嚐賺大錢的滋味。

陳振哲知道，流行性商品必須多元化才能持續拓展市場，於是他從國外引進鬱金香、百合等種籽，再以「易開罐鬱金香」回銷到荷蘭，讓荷蘭人驚豔不已。目前易開罐花卉已行銷世界十餘國，花材也多達四十多種，包括康乃馨、觀賞蕃茄、五彩辣椒、向日葵、麝香百合、風信子、太陽菊、薰衣草、迷迭香，甚至台灣國寶級的一葉蘭等等。

如何在鳳豆上精細刻出一輛圖形繁複的車子？如何讓植物從摔不破的塑料蛋殼中順利破蛋而出？小小魔蛋，奧妙無窮。

被「逼」出來的魔蛋

在開發易開罐花卉時，陳振哲看到果實碩大的紅鳳豆而突發奇想：「如果能在果實上刻些字型圖案，待發芽時展現出來，豈不讓人驚喜？」

一年後，易開罐的「魔豆」上市，的確引發更大迴響，銷售業績也比易開罐花卉好，輕易衝上千萬元營收，連日本玩具大廠TOMY公司都準備與陳振哲合作。

但這時困境出現，因為中國大陸和南韓出現仿製品且價格更低廉，陳振哲只好另想辦法，最後決定以製作難度更高、質感上更渾然天成的蛋殼來代替易開罐，成為「魔蛋」吧。

「一開始我們使用真的雞蛋殼，沒想到魔蛋的銷量激增，實在找不到那麼多蛋殼，」陳振哲於是用假的蛋殼替代，但要如何製作出既不易破裂、又能讓鳳豆破殼而出的蛋殼，卻是一大考驗。重新出發的陳振哲，不再單打獨鬥，他找上嘉義大學的沈榮哲教授與學生合作開發塑膠蛋殼，還為「魔蛋」申請了多國專利，並與日本TOMY公司合作，由他們拓展行銷通路。

「拜日本行銷成功之賜，不但每個月創下近10萬罐的銷量，也帶動起國外及國內的銷量。」原本因易開罐花和魔豆始終打不進國內市場而氣餒的陳振哲，意外看到魔蛋從日本「紅回」台灣的場景，但因為他之前與夜市及3家本地代理商之間的紊亂合作關係，已造成魔蛋在台灣惡性削價的局面，讓陳振哲不得不暫停國內的供貨。

「雖然不會終止這麼多年的合作關係，但，是到了該冷靜市場的時候了。」陳振哲表示，現在他只與國內企業做直接的贈品合作，並將魔蛋化身為汽車、服飾品牌、藥廠等的代言商品，讓商標在豆葉上綻放，今年母親節更與統一超商合作推出紀念性商品。

「這只是開始，未來我還會繼續研發新商品，我還有許多讓植物變得更有趣的好點子呢。」喜歡園藝的陳振哲，終於在多年後結合自己的興趣，開創出創意花卉商品的道路。也許三、五年後，全球流行族就會看到易開罐的發光植物，或是會隨歌曲起舞的有趣花卉呢。

魔蛋開罐澆水後約8小時，就能看到破蛋而出的幼芽。約兩天後，刻有圖文的芽苗抽出，約一週後綠葉茁發，不久就能長成一株茂盛的植物。

別看魔蛋只是「讓蛋生出一株鑲字植物」的簡單構想，背後卻隱藏多重技術困難與銷售障礙。

世代務農的嘉義縣溪口鄉，少有其它產業進駐而就業困難。沒想到因魔蛋的熱銷，讓當地居民對轉型的農作開始懷抱希望與夢想。

魔蛋開罐澆水後約8小時，就能看到破蛋而出的幼芽。約兩天後，刻有圖文的芽苗抽出，約一週後綠葉茁發，不久就能長成一株茂盛的植物。

魔蛋開罐澆水後約8小時，就能看到破蛋而出的幼芽。約兩天後，刻有圖文的芽苗抽出，約一週後綠葉茁發，不久就能長成一株茂盛的植物。

如何在鳳豆上精細刻出一輛圖形繁複的車子？如何讓植物從摔不破的塑料蛋殼中順利破蛋而出？小小魔蛋，奧妙無窮。

魔蛋不斷締造銷售高峰，除了令人莞爾的雷射圖字，還必須結合流行、話題性等的多元化包裝。