蔣重光推銷網站有一手

一九八九年，剛拿到美國西北大學固態化學博士的蔣重光，獲得一個工作機會，到芝加哥近郊美國能源部阿崗國家實驗室參與中子繞射技術研究。這位意氣風發、剛出爐的博士，工作上應付裕如，生活也很愉快。

當年正逢朱經武博士等人發表高溫超導體成果，科技界掀起一片超導熱潮。

台灣以支持「產業應用研究」為主的經濟部技術處，也在工研院成立大型專案，進行高溫超導體的實用產品開發，國內的主要電線、電纜業者，當時都成為專案的技術合作廠商。

這項大型專案需要大量的固態技術專業人員，因此工研院飄洋過海到美國尋才，禮賢下士。蔣重光在考量發展機會與潛力後，選擇了返國參與工研院材料所的計畫，負責「高溫超導粉體」技術的開發。

可是，全球性的高溫超導體開發熱潮並沒有如預期地對工業應用產生影響，主要原因是：超導體的工作溫度始終無法進一步提高。

超導失溫

工研院在一九九○年即觀察到這個隱憂，於是調整了方向。

最重要的考量在於台灣資源有限，勢必要優先將所累積的技術從事於對台灣產業「有用」的服務，蔣重光從此另闢蹊徑，開始了對平面顯示技術與電池技術的應用研究。

當時工研院面臨轉型的挑戰，必須由單純承辦政府的委託計畫，轉變為同時為民間企業服務。

和以前最大的不同是：工研院在面對政府主管機關（以經濟部與立法院為主）時，必須要「說清楚、講明白」──也就是必須說明執行政府計畫所獲致的「間接效益」，及執行企業委託計畫所獲致的「直接效益」。

「間接效益」包括促成多少科技投資案，或是因某種技術創造出多少產值，「直接效益」則是為企業增加多少營收，幫助他們賺了多少錢。如此，對關在實驗室做前瞻性研究的研究人員而言，等於是被推到殘酷而競爭激烈的市場上作「殊死戰」。

蔣重光和他所領導的實驗室，在這一波轉型期，因為勇於面對廠商的需求，也積極地承接企業委託案，績效一直很好，埋下日後以「知識」創業的種子。

下海

在工研院工作期間，蔣重光進一步了解到台灣中小企業產業的特質，偏向於立即「見紅」的加工、代工業，因而較關心成本能否降低，而不太重視研發。

「他們也許只需要腳踏車，你卻想提供協和客機的技術，而他們也不知如何把協和客機賣出去！」蔣重光有點無奈地指出。這種情形對研發前瞻性科技的人而言，難免有身懷十八般武藝卻只能孤芳自賞的遺憾。

工研院有許多人因而適應不良，另謀出路，蔣重光也是其中之一，第一個轉戰企業界的機緣來自工研院的一件大案子。

一九九六年時任經濟部次長的楊世緘，曾經代表我國與美國貝爾通訊研究公司簽署技術合作備忘錄，鎖定的移轉技術之一便是新一代的可充電式二次鋰電池，適用於行動電話與筆記型電腦。因為貝爾通訊公司堅持要與企業合作，因此整個計畫便交由蔣重光執行，以籌組新公司為目標。

這個案子最後透過工研院前院長林垂宙的安排，由中興紡織集團投資成立興能高科技股份有限公司，並在新竹科學園區內建立實驗廠房，為台灣第一家進入可充電式二次鋰電池事業的機構。蔣重光也在新公司任職副總經理，直到完成實驗工廠。

投入企業界固然備極艱辛，但也讓蔣重光打下自己創業的基礎──人脈、市場、風險評估能力日漸成熟。一九九九年中，蔣重光離開興能高科技，成立了中外網際育成股份有限公司，並著手專利申請，以專利技術結合美加地區投資人，在加州矽谷籌組Mobilogy公司，開發行動通訊的不斷電系統。

網路紅娘

「中華創業投資網」則是中外網際育成所經營的主力網站，強調的是為創業者與投資人進行網路的「媒合」工作。

「資訊充斥的時代中，很多投資人找不到好案子，而很多有好點子的創業者，卻沒有足夠的人脈找到投資的金主！」蔣重光指出，成立網路公司，主要是利用網路做為工具，為科技事業的創業者與投資人牽線，提供資訊、知識與機會，希望成為一個區域性的科技事業投資機構。

目前，「中華創業投資網」服務領域包括美國矽谷、台灣、香港與中國大陸重點地區的華人科技社群。至今短短四個多月，從生物科技到通訊業不同領域的提案超過六百件，多為技術導向的創業，規模大約在美金一百萬至三百萬之間，潛在投資者也有兩百多位，相當看好。當然，同質性的競爭者也不少。

「一般說來，網路公司的進入障礙很低，它所具備的經營模式也非常容易被後進者趕上或複製，」蔣重光強調，因此網路公司除了要有線上的服務，更重要的是開發非線上的品牌及認同度，唯有這樣，才有機會避免所謂的「燒錢」式的競爭，走出自己的路。

出版專書宣揚理念，及搭配巡迴的演講活動，便是off-line行銷的一環。至今，蔣重光除了在台大、清大、交大、科學園區辦講座，更到北京、上海各大學去「佈線」，「許多令人眼睛一亮的提案都來自於大陸，不容忽視。」

針對創業者提供實用資訊，蔣重光指出，不要浪費時間寫創業計畫書，相反地，必須面對投資人真正關心的事項。為了加強推廣這個觀念，《創業不用計畫書》應運而生。

二十分鐘簡報，廢話少說

這本書累積了蔣重光自己籌組公司與投資人交手的經驗，告訴創業者如何即時滿足投資人「知」的權利。

蔣重光在書中建議創業者與投資人來往應該遵守的準則，如：「製造你不缺錢的印象（不要等到缺錢才去找投資人）」；「執行摘要一頁，計畫書二十頁，簡報二十分鐘，不說廢話，一切回歸基本面」；「密集接觸，不要一個個來，如果你只獲得一家支持，條件一定不會最好」；「不要與投資機構的中低階主管談，他們只會否定，完全沒有決策權」；「不要透露你的其他洽談對象。投資人真有興趣，他們自己會組成投資團隊」等……。

他希望，藉由這本書，將許多前人走過的路記錄下來，讓後起之秀減少犯相同錯誤的機會。

他也相信，「中華創業投資網」能為創業者及投資人雙方帶來不一樣的互動經驗。在第一波的網上虛擬「配對」後，網站的第二波計劃是讓有興趣的投資者和創業者進行「實體」的結合，他計劃在重點城市辦BizPoster說明會，「在網上接觸已有初步瞭解的成員會面，有點兒類似聯誼會、俱樂部聚會，」屆時頭腦與資金碰觸，肯定會產生火花。

蔣重光說，網路品牌的建立最重要的是「個性」。看來，現身說法的《創業不用計畫書》已經踏出充滿個人風格的第一步，創業者不妨試試，BizPoster 或許也會帶你實現創業的第一個夢噢！