影展促銷策略

台灣影片能在國際影展中有不錯的成績，先後到過威尼斯、柏林影展的影評人焦雄屏指出，「除了影片要能為自己說話，事前準備周全的工夫也不可少。」

從「悲情」到「喜宴」

台灣影片從《悲情城市》開始頻繁地參加國際性影展。如何讓影片有最好的曝光，讓比較難了解的異國文化，如描寫二二八事件的《悲情城市》這種影片，能得到適當的詮釋，就得靠整體的宣傳企劃。

中影副總經理徐立功指出，「外國人士不見得那麼了解二二八，但是他們非常崇拜像侯孝賢這樣富人文色彩、作品如史詩般壯闊的導演」。

《悲情城市》以台灣九份礦區林家的家族故事為主軸，透過林家家族成員的命運，描述國民政府撤守來台，當時台灣的政經社會圖像，特別集中在一九四七年「二二八事件」的前因與影響上。由於二二八事件過去一直是政治禁忌，《悲情城市》從開拍到得獎回來，一直都是個熱門話題。

年代國際公司電影行銷企劃部經理陳鴻元表示，當時正是台灣政治解嚴後、本土化被熱烈討論之時，剛好天安門事件又在這個時候發生，整部影片和時空環境扣準，造成很大轟動。「我們是以事件帶動影片行銷」，陳鴻元說，因此雖然不少觀眾對影片解讀發生困難，但是因為在媒體的高度曝光，反而有助票房。

從在新電影浪潮時期拍攝多部「成長經驗」的片子，個人單打獨鬥到各地參展，侯孝賢的知名度一直在累積中；到悲情城市時，「侯孝賢在歐洲已經具有相當地位，被列在『大師行列』。密集的訪問通常從早上九點就開始，常常這邊還沒講完，那邊已經有人在等了；而且只要是電影行家，雙方對話立刻進入專業的層次」，焦雄屏說。

整體的文化出擊

而中影對《喜宴》的包裝、推銷，也有一套妙方。

首先，在影片拍攝、製作期間，中影刻意壓低同性戀的主題，不讓這個聳動的議題，對影片造成「反鼓勵」。

到了柏林，他們每天都在會場附近貼上醒目、有趣的《喜宴》海報，讓人想不看到也難。

除了宣傳海報請專人設計外，並在當地聘請人脈廣的專業公關負責媒體聯絡及宣傳，讓歐美報紙、電視記者輪番訪問。李安在接受了四十幾個國家的媒體訪問後，還沒得獎已成為影展的焦點人物。

此外，代表團一到柏林就得知影展每日期刊是份重要刊物，在人脈極廣的專業公關協助下，廣結了不少善緣；且能掌握時機，在首映前力邀大牌影評人觀賞影片。果然《喜宴》首映當天就出現知名影人有力的評介文章，而且預測《喜宴》是匹黑馬。事前的造勢，對影片的得獎功勞不小。

當然，這次參展的三部影片，「新導演、新概念」更是宣傳重點。

《悲情城市》當年出擊，侯孝賢個人創作風格使他成為廣受矚目的人物；到今年整體的文化形象輸出，有累積、有策略，才有收穫。