北農嚴選
台北農產運銷公司的行銷品牌,有網路電商平台與實體店面,銷售各式蔬果箱以及全國各地農特產。
北農打造最強蔬果、農特產銷售品牌
因為疫情,民眾改以網路購物滿足生活所需,蔬果箱頓時成為熱門商品,超商、網路平台紛紛搶攻蔬果的銷售市場。然而台北農產運銷公司(簡稱北農)旗下的電商平台「北農嚴選」,早在2020年即推出有機、產銷履歷、頂級水果三款蔬果箱。
疫情升溫前,北農嚴選的蔬果箱銷售量每月不到百箱,三級警戒時,為因應民眾需求,北農與農場調配貨源,不斷加開訂購量,最高甚至一周賣出3,000箱。
當全台因大量的宅配訂單導致物流塞車時,北農早在疫情前便因體貼民眾想買大體積水果卻提不動,而嘗試推出「車來速」服務。民眾在網站訂購,即可選擇車來速自取,只要將車開到門市前按電鈴,店員便將商品放上車,減少人員接觸,提供民眾便利又安心的服務。
北農企劃部行銷課長謝淑華表示,過去北農的網路銷售依附在郵政商城、PChome商店街,當時以「農的傳人」為名,未能讓民眾與北農產生連結,辨識度不高,又缺乏北農的主力商品,銷售業績並不理想。2020年初疫情在全球蔓延,北農總經理翁震炘洞察電商購物將成為趨勢,決定整合北農的網購通路,以及位於濱江果菜市場的實體商店,建置北農的電商平台,以「北農嚴選」為品牌,打造線上購物、線下商店服務的行銷模式。
北農除了果菜批發市場的營運,也肩負推廣國內農特產品的任務。電商平台上線時,實體門市也重新整修,讓貨架能展示各地的農特產,例如澎湖花枝丸、金門麵線、麻豆柚花製成的洗沐產品等,來一趟北農嚴選就像把全台的農會超市走一遍。謝淑華表示,很多人對農產品會有傳統、老舊的既定印象,但現在台灣的農特產在品質、包裝都下了功夫,「我們要吸引更多的人來認識國產農產品,進而去支持、消費,讓民眾、農民、農會都能獲得所需,創造正向的循環。」
北農嚴選上線至今,營運有什麼變化?如今疫情趨緩,接下來的營運規劃是?
北農嚴選電商平台從2020年5月上線至今,會員數已超過26,000人,過去依附在入口網站,每年約6位數的營業額,2021年截至10月份的營業額已超過2,200萬元。疫情帶來龐大的消費客群,疫情趨緩後,北農嚴選重要工作就是留住會員,透過FB粉專經營及電商平台活動,實體門市的食農手作、市場走讀、營養講座等,建立北農與會員間的連結,凝聚會員忠誠度。
iCHEF資廚
致力提供餐飲業的科技創新服務,客戶版圖橫跨台灣、香港、星馬,為台灣市占率最高的訂閱制餐飲POS系統。每半年提出台灣餐飲景氣白皮書,提供餐飲業者全觀的視角,致力讓產業更進步。
向台灣的餐飲業致敬
2021年九月秋季場的iCHEF DAY,iCHEF提出了後疫情時代的餐飲商機關鍵字「便利」。
隨著外送平台興起,餐飲業的科技革新已是必然趨勢,而疫情加速了這個過程。過去社區小店多半服務社區民眾,但隨著大眾習慣以網路搜尋餐廳,手機搜不到,對消費者而言就等於不存在,「可以輸在口味差,不能輸在科技弱,每間餐廳受益於數位科技的資格應該相同。」iCHEF共同創辦人程開佑表示,不希望中小型的餐廳在數位世界無法被看見,而不明就裡地被淘汰,iCHEF以中小型餐廳為主要客戶,致力推展餐飲業的科技平權。
2020年,iCHEF推出了線上點餐網站的服務,餐飲業者只要在POS系統後台輸入基本資料即可開通,而民眾只要點擊網址即可點餐,預約當天或數日後的餐點外帶。iCHEF也將POS系統與外送平台、LINE官方帳號、FB作整合,讓餐廳只要在單一系統便能管理各通路的訂單與會員。2021年,iCHEF更成為全球第一個與Google「我的商家」整合的POS系統,讓餐廳在Google搜尋與地圖中被看見。程開佑表示,只有iCHEF同時整合多個世界級平台,這也是台灣餐飲業的獨特。有了各通路會員資料的整合,餐廳便能進一步篩選近期重複光顧、客單價偏高的客戶,投放專屬優惠訊息,增加顧客的黏著度。
為降低疫情帶給餐飲業的衝擊,iCHEF推出零元方案及歇業補助,想方設法鼓勵餐廳使用iCHEF,才能進一步幫助餐廳有被看見的機會。程開佑認為,看不見未來的絕望感容易將人擊垮,在疫情期間,只要能多接一張訂單,都能讓餐廳的經營找到意義,幫助業者撐下去。擅長用數據分析業況的iCHEF觀察到,雖然五六月餐飲業的營業額掉了六成,但受益於解封、振興五倍券等因素,以同店相比,2021年雙十業績跟2020年同期幾乎打平,「可以說,餐飲業走過了五個月的低迷,這是值得欣慰的。」程開佑表示。
iCHEF的宗旨是讓開餐廳成為更好的生意,疫情期間,台灣餐飲業是否變得更好?
餐飲業有受到疫情的衝擊,但不像有些國家有超過三成的店家倒掉。台灣的情況像是發了場高燒,可能很痛苦,但我們活過來之後變強了。餐廳管理能力上升,能夠處理更多通路,店家有能力建立自己的線上網站,做客戶的導流。台灣餐飲業過去一年能力明顯上升,因為大家為了活下來而拼命學新東西。
就您的觀察,經過疫情洗禮後,台灣餐飲業未來的樣貌會是如何?
整體來說,餐廳經營通路、接單通路會變多,以前只靠電話的,至少要在 Google、Line 能夠被找到,以前沒有做外送的會開始加入,餐廳會想要有自己的網站。所以消費者跟餐廳互動的方式變多、頻率變高,我們看到的是全通路的未來。而餐廳經營方式會進化,變得更複雜,也因此讓年輕的餐飲業者有大展身手的機會,餐飲業的多元性仰賴於新陳代謝,就會讓台灣餐飲業精彩。