หลายปีก่อนที่เพิ่งก้าวเข้าสู่ตลาดแห่งนี้ สองเพื่อนซี้อย่างคุณหวงหย่งชวน (黃永川) กับคุณหวงจวินหาว (黃君豪) ต่างก็ไม่เคยมีทักษะและเชี่ยวชาญในเรื่องเทคโนโลยีหลอดไฟและระบบส่องสว่างมาก่อนเลย แต่เมื่อทุ่มหมดหน้าตักเพื่อก้าวเข้ามาบนเส้นทางสายนี้แล้ว ทั้งคู่จึงต้องอุทิศกายใจและใช้ความพยายามอย่างเต็มที่เพื่อขุดค้นหาสิ่งใหม่ๆ จากตลาดแห่งนี้ จนพบประสิทธิภาพสูงสุดของแสงสว่างจาก หลอดไฟเฮไลด์โลหะเซรามิก (Ceramics Metal Halide) แล้วจึงนำไปวิจัยพัฒนาอย่างละเอียดและบูรณาการร่วมกับเทคโนโลยี จนเป็นอุปกรณ์แสงสว่างที่ส่องประกายความงดงามตามท้องถนน พร้อมกับความหวังที่จะนำแสงไฟจากไต้หวันส่องนำทางยามค่ำคืนไปสู่ประเทศต่างๆ ทั่วโลก

คุณหวงจวินหาวซึ่งเกิดในปีค.ศ.1976  กล่าวว่า เมื่อนึกถึงสมัย 6 ปีก่อน ที่เป็นขั้นตอนของการก่อร่างสร้างธุรกิจ ช่วงเวลานั้นตนและเพื่อนต่างมีความรู้สึกหวาดเสียว เพราะว่าทั้งคู่ไม่ได้เรียนจบในสายวิชาที่เกี่ยวข้อง และไม่เคยมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับการทำงานในประเภทนี้มาก่อน

จากผู้ไม่รู้กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านหลอดไฟ

คุณหวงจวินหาวกล่าวถึงสมัยเริ่มทำธุรกิจอย่างกล้าหาญว่า สมัยก่อนผมทำงานเป็นนายหน้าขายบ้านและอสังหาริมทรัพย์ มีช่วงหนึ่งที่สภาวะเศรษฐกิจถดถอย ผมจึงต้องไปขายน้ำยาฆ่าเชื้อโรค ส่วนหวงหย่งฉวนซึ่งเรียนจบคณะนิติศาสตร์ ก็มีช่วงระยะเวลานานพอสมควรที่ไปทำงานเป็นหัวหน้าฝ่ายกฎหมายของบริษัทเอกชน อาจเป็นเพราะเห็นแสงสว่างส่องออกมาจากหลอดไฟ แสงสว่างที่เปล่งประกายกระมัง นำมาสู่ความฝันของการเป็นผู้ประกอบการธุรกิจทางด้านนี้

เมื่อปีค.ศ.2010 ช่วงแรกของการเริ่มต้นทำธุรกิจ ทั้งคู่กำหนดเป้าหมายชัดเจนที่จะลงทุนในตลาดหลอดไฟ LED ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงในเวลานั้น คุณหวงจวินหาวกล่าวว่า พวกเราสองคนเตรียมเงินลงทุนสำหรับสร้างธุรกิจ 1,000,000 เหรียญไต้หวัน แต่เรากลับพบว่าคู่แข่งในตลาดมีขนาดใหญ่มาก ทั้งหมดล้วนเป็นบริษัทข้ามชาติที่มีเงินลงทุนหมุนเวียนกว่า 100 ล้านเหรียญไต้หวัน ตอนนั้นเกิดความกลัวขึ้นมาในระดับหนึ่ง ในใจก็คิดว่ากุ้งตัวเล็กๆ จะไปต่อสู้กับวาฬได้อย่างไร?

ทั้งสองร่วมกันก่อตั้งบริษัท ซิงไถกวง  (興台光科技 : XING TAI GUANG CO., LTD) โดยทุกอย่างเริ่มต้นจากศูนย์ คุณหวงจวินหาวกล่าวว่า พวกเขาไปซื้อหลอดไฟทุกประเภทที่มีจำหน่ายในท้องตลาดกลับมา ประกอบด้วยหลอดแสงจันทร์ (หลอดไฟไอปรอท), หลอดไฟโซเดียม, หลอดไฟ LED และผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เกี่ยวกับหลอดไฟทุกประเภทเพื่อนำมาทดสอบใหม่ พวกเขาพบว่า หลอดไฟเฮไลด์โลหะเซรามิก (Ceramics Metal Halide) ที่ผลิตโดยบริษัทฟิลิปส์อิเล็กทรอนิกส์ (Philips) มีค่าประสิทธิผลการส่องสว่างของหลอดสูง (Lamp Luminous Efficacy),  อุณหภูมิสีของแสงต่ำ (Color Temperature), ดัชนีความถูกต้องของสีสูง (Color Rendering), การสะท้อนแสงสูงสุด (High Reflectivity) และความเสื่อมของหลอด (Lamp Lumen Depreciation) อยู่ในระดับต่ำ ทั้งหมดล้วนมีประสิทธิภาพดีเยี่ยมกว่าหลอดไฟยี่ห้ออื่นๆ เป็นหลอดไฟ

หลอดเล็กๆ ที่มีอายุการใช้งานนาน 15,000 -20,000 ชั่วโมงเลยทีเดียว

หลอดไฟดวงเล็กๆ พลังงานไม่สิ้นสุด

คุณหวงจวินหาว กรรมการผู้จัดการบริษัทซิงไถกวง กล่าวว่า เดิมที หลอดไฟเฮไลด์โลหะเซรามิก จะใช้อยู่ภายในอาคารพาณิชย์ แต่หลังจากทดสอบแล้วหลายครั้ง เชื่อว่าหลอดไฟแบบนี้มีประสิทธิภาพการทำงานสูง ดังนั้นถ้านำไปใช้งานเหมือนกับที่ผ่านมาก็น่าเสียดาย เขาจึงคิดว่าถ้าเพิ่มการครอบแผ่นสะท้อนแสง (Reflector), บัลลาสต์ (Ballast) และชุดอุปกรณ์โคมไฟใส่เข้าไป จะสามารถขยายประสิทธิภาพการทำงานของ หลอดไฟเฮไลด์โลหะเซรามิก ได้ในระดับสูงสุด

เดิมทีหลอดไฟเซรามิกถูกใช้ภายในอาคาร ถ้าจะนำมาใช้ภายนอกอาคาร ก็เพียงต้องทำให้กันน้ำ, กันฝุ่น และมีประสิทธิภาพการสะท้อนแสงที่ดี ก็สามารถใช้หลอดไฟดวงเล็กๆ เหล่านี้กับพื้นที่ขนาดใหญ่อย่างถนน โรงงานอุตสาหกรรม และสถานที่สาธารณะต่างๆ ทำให้เป็นอุปกรณ์ส่องสว่างที่ยอดเยี่ยม สามารถให้แสงสว่างในเวลากลางคืน และจุดความสว่างไสวบนท้องฟ้าในยามราตรีของเมืองได้

บริษัทซิงไถกวงใช้เวลายาวนานในการวิจัยค้นคว้า เพื่อพัฒนาชุดโมดูลหลอดไฟด้วยตนเอง พัฒนาพลังงานแสงที่มีประสิทธิภาพการส่องสว่างยอดเยี่ยมที่สุด คุณหวงจวินหาวกล่าวว่า ขณะนี้บริษัทได้พัฒนาอุปกรณ์ไปถึงรุ่นที่ 5 แล้ว ซึ่งสอดคล้องกับเครื่องหมายประหยัดพลังงานภายในประเทศกว่า 20 ประเภท และยังผ่านการทดสอบในสถานที่จริงอีกเป็นจำนวนมาก จนพบว่า หลอดไฟเฮไลด์โลหะเซรามิก เป็นแหล่งกำเนิดพลังงานแสงที่มีประสิทธิภาพสูงสุด และดีกว่าหลอดไฟชนิดอื่นๆ

ปัจจุบันหน่วยงานในไต้หวันทั้งภาครัฐและเอกชนจำนวนไม่น้อยใช้อุปกรณ์หลอดไฟที่ผลิตจากบริษัทซิงไถกวง เพื่อนำไปทำเป็นไฟถนนและติดตั้งบนเสาไฟสูงๆ ไม่เพียงแต่ผู้ประกอบ

การจีนแผ่นดินใหญ่ ฟิลิปปินส์ เมียนมาร์ และอีก 20 กว่าประเทศมาสั่งซื้อหลอดไฟจากไต้หวัน แม้แต่บริษัทต้นตำรับผลิต หลอดไฟเฮไลด์โลหะเซรามิก อย่างฟิลิปส์อิเล็กทรอนิกส์ ก็เดินทางมาไต้หวันเพื่อศึกษาดูงานเช่นกัน ทำให้คุณหวงหย่งชวนและคุณหวงจวินหาวรู้สึกเซอร์ไพรส์มากๆ ที่เขาสามารถนำพาผลิตภัณฑ์ของตนเองไปบูรณาการการใช้งานเพื่อทำให้เป็นแหล่งพลังงานที่มีประสิทธิภาพสูง และก่อให้เกิดความร่วมมือกันระหว่างทั้งสองฝ่ายอย่างใกล้ชิด

เอาชนะความท้าทาย และการรับประกันเป็นเวลา 15 ปี

มาถึงโรงงานที่ตั้งอยู่ในเขตฟ่งซาน นครเกาสง โรงงานเล็กๆ แห่งนี้ มีพนักงานเพียง 5 คนเท่านั้น คุณหวงหย่งชวนเป็นผู้บริหาร ซึ่งมีหน้าที่หลักคือการเปิดตลาดในต่างประเทศ คุณหวงจวินหาวเป็นกรรมการผู้จัดการ รับผิดชอบดูแลโรงงานและการดำเนินงานของตลาดในประเทศ ส่วนอีก 3 คนเป็นเจ้าหน้าที่ธุรการกับเจ้าหน้าที่ด้านเทคนิค

ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งหลังจากเดินทางมาเยี่ยมชมแล้ว ต่างก็รู้สึกประหลาดใจกันถ้วนหน้า ที่บริษัทเล็กๆ เข้าไปอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง และสามารถฝ่าวงล้อม เดินสู่เส้นทางของตนเอง คุณหวงจวินหาวกล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทได้สร้างระบบการผลิตโดยตรงที่ครอบคลุมทั้งหมดอย่างครบวงจร ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นในประเทศหรือต่างประเทศ จะมีบริษัทที่เชี่ยวชาญแบ่งระดับความรับผิดชอบเพื่อดำเนินงานในขั้นตอนต่างๆ

เพื่อเปิดตลาด คุณหวงจวินหาวใช้ช่วงเวลาที่สภาวะเศรษฐกิจซบเซา ซึ่งเป็นโอกาสที่ทุกคนต้องการจะประหยัด แสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติพิเศษของการใช้พลังงานต่ำใน หลอดไฟเฮไลด์โลหะเซรามิก และสนับสนุนให้ผู้ประกอบการทั้งภาครัฐและเอกชนใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ซึ่งก็เป็นวิธีการที่ดีที่สุดในการทำรายได้อีกทางหนึ่ง เขาย้ำว่า หลอดไฟเฮไลด์โลหะเซรามิก ทุกดวง เฉลี่ยจะรับประกันประมาณ 15 ปี เท่ากับว่าแต่ละวันจะเสียต้นทุนไม่ถึง 3 เหรียญไต้หวัน และในช่วงเวลา 15 ปี หลอดไฟหนึ่งดวงจะสามารถประหยัดเงินโดยเฉลี่ยกว่า 15,000 เหรียญไต้หวัน ถ้าใช้หลอดไฟทั้งหมด 1,000 ดวง ก็จะสามารถประหยัดเงินได้กว่า 10 ล้านเหรียญไต้หวัน

ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ต้องได้รับการยอมรับจากลูกค้าจึงจะถือว่าผ่านการทดสอบ คุณหวงจวินหาวในฐานะกรรมการผู้จัดการ มีความอาจหาญที่จะเดินทางไปยังบริษัทผลิตเหล็กกล้ายักษ์ใหญ่อย่าง China Steel Corporation  (CSC) เพื่อแนะนำว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัท ไม่เพียงมีราคาถูกกว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทต่างชาติถึง 1 ใน 4 และเมื่อเปรียบเทียบถึงความสว่างและความทนทานกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทต่างชาติแล้วก็ยังใช้งานได้ดีกว่าอีกด้วย ในตอนแรกบริษัท CSC มองว่าเราคือบริษัทเล็กๆ ไม่เป็นที่รู้จักเท่าไรนัก แน่นอนว่าพวกเขาจะต้องสงสัยในคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ เพราะฉะนั้นจึงได้เสนอให้นำผลิตภัณฑ์ไปทดลองใช้งานก่อน

โครงการประหยัดพลังงาน แสงสว่างของไต้หวัน

การทำการค้ากับบริษัทขนาดใหญ่ ดูเหมือนจะเป็นความท้าทายที่เต็มไปด้วยอุปสรรค พวกเขาเห็นว่าโรงงานเหล็กมีอุณหภูมิสูง ทั้งยังมีฝุ่นละอองในปริมาณมาก หลอดไฟถนนทั่วไปจึงมักจะชำรุดเสียหายได้บ่อยครั้ง ดังนั้นในเวลา 1 ปี จึงต้องการเปลี่ยนหลอดไฟใหม่หลายต่อหลายดวง พวกเขากล่าวว่า ถ้าหลอดไฟถนนของบริษัทซิงไถกวงสามารถใช้งานเป็นเวลา 2 เดือนติดต่อกันได้โดยไม่ขัดข้องเสียหาย พวกเขาก็จะเปลี่ยนมาใช้ผลิตภัณฑ์ตัวใหม่นี้ทั้งหมด

คุณหวงจวินหาวรู้สึกว่า การทดสอบผลิตภัณฑ์ของบริษัทครั้งนี้ถือเป็นโอกาสที่ดีมาก จึงตัดสินใจนำหลอดไฟมาติดตั้งให้กับบริษัท CSC ฟรีทันที ซึ่งไม่ใช่เพียงสองเดือนเท่านั้น แต่ใช้งานทนทานถึง 3 ปีทีเดียว สร้างความพึงพอใจให้กับบริษัท CSC เป็นอย่างมาก จนในที่สุดได้เปลี่ยนมาใช้หลอดไฟดังกล่าวทั่วทั้งโรงงาน

วันนี้ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้ส่องแสงเปล่งประกายอยู่บนท้องถนนบางส่วนในภาคใต้และบนยอดอาคารสูงของไต้หวัน คุณหวงจวินหาวกล่าวว่า ตอนนี้พวกเขาได้ก้าวเข้ามาสู่ความมั่นคงขั้นแรก และกำลังดำเนินงานในก้าวต่อไป เพื่อค่อยๆ แพร่กระจายไปยังภูมิภาคต่างๆ ทั่วโลก ทุกครั้งที่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับคำชื่นชมจากผู้เชี่ยวชาญประเทศอื่นๆ ยังรู้สึกตื่นเต้นอยู่เสมอ เพราะเป้าหมายสูงสุดของทีมงาน ก็เหมือนกับสโลแกนในคู่มือแนะนำการใช้งานผลิตภัณฑ์ คือ Light Up Taiwan นั่นเอง