成本要多估一倍
不過,不同的制度,畢竟導致迥異的作風和國情,外來投資者難免要花一段時間摸索與適應。
除了經濟開發較晚的國家普遍存在的問題,如水、電、交通、運輸之類公共設施不足,以及法令不夠完善、行政效率較低之外,台商在越南最常遭遇的困難是:拿不準作業進度和成本。
根據「外國投資法」規定,外人在越南投資型態分三種:獨資、聯營和契約合作。前者的產業型態必須完全以外銷為主、或能提升當地工業水準,審查資格較嚴,而且不得享有免稅和減稅等的財政優惠;因此一般人大多選擇後二種方式。
但是越南的企業幾乎都是國營單位,合作時「對方事事要向上級請示,毫無決定權」,經營房地產和建築業,為越南引進第一棟四面玻璃帷幕辦公大樓的耀德集團總經理曹振亞道出經驗:「他們跟你開會時,往往就拿一枝筆和一本筆記本,把內容和問題記下來,帶回去報告,下次開會再做答覆。」
一往一來間,會議就多了一倍以上,對於習慣爭取時間、搶商機的商人來說,時間的延宕等於利息、人事成本的浪費。原本還打算在越南風景勝地——半島和安富開闢旅遊區的耀德集團,因此不得不跟著放慢腳步、擱置這些計畫。
在越南投資的廠商,還常常碰到合作對象因資金不足而喊暫停,或追加預算的困境。在越共執政前已在當地設廠生產味精和速食麵的味王公司,去年重返越南,千挑萬選決定和胡志明市糧食公司聯營,原本預計一年內可完成建廠,卻因對方資金短缺,無法按照預定計畫投入,使建廠工程要再延誤一年。黃啟淵因此常勸到外貿協會蒐集資料的台商:要調查清楚合作對象的資金狀況,而且,「時間和成本最好多估算一倍」,他說。
越南?越「難」?
當然,部分台商一些走捷徑的做法,也增加投資風險。
例如,越南法律規定外人不得買賣土地,只能租借或與土地所有人聯營。通常土地租借期限只有廿年,加上最近越南土地租金大幅上漲,部分台商就找當地人當「人頭」買土地。結果「有的遭越南政府查獲,不但投資案取消,還被列入黑名單」,黃啟淵說,還有台商被「人頭」詐騙,買到不能變更的農業用地。
同樣的情況也屢屢發生在投資合作個案上。為了規避百分之十到四十的營業稅,不少台商聘請越南人出面登記成立公司,自己以顧問掛名。「一不小心,公司就會被對方吃掉」,從事旅遊業的賴武永說,他有一位朋友就遇上這種事,但是自己違法在先,投訴於法無據,氣得心臟病發作回台。所以,他常提醒和當地人合作的台商:別忘了到法院加一道公證手續來確保自己的產業。
為了投資更順利,再娶個越南老婆的「聯姻」方式,也被不少台商當作權宜之計。由於越南沒有「重婚罪」,在出外寂寞兼「事業考量」下,竟也有少數人走上這條「險路」。
黃金遍地,陷阱重重
事前缺乏審慎評估、市場考察等作業,更曾讓不少台商馬失前蹄。漁產養殖是一個例子。
看中越南海岸線長達一千多公里,海域寬廣,水質又少污染,有些養殖業者欣然前往再創第二春,「養了半年魚蝦,池堳o空空如也」,一位水產業者表示。原來當地人實在太窮困,順手牽羊成風,過去「國營」漁池,也吃過不堪盜捕的虧。
另一位從事木材出口的貿易商也為不諳市場狀況而付出過一筆學費。越南的森林開發較晚,還存有不少珍貴的木材原生林,而令業者趨之若鶩。這位業者初到時便以低價買到一批極好的花梨木,當他興高采烈運回台灣,鋸開才發現:堶掖ㄛO子彈。原來是越戰時,美軍與越共雙方在叢林交戰留下的。時隔多年,樹木的外皮已經癒合,彈頭卻仍然嵌在其中,以致整批木材都泡湯了。
諸如此類的例子不勝枚舉。於是不少有經驗的業者形容越南市場為:「看似遍地黃金,其實陷阱重重」,並用「越來越難」來告誡後進。
既然如此,為什麼堅守陣營、前仆後繼者仍大有人在呢?除了「被套牢,沒辦法!」或「不甘心」等因素之外,「大家都想搶先機,佔市場」,新順加工出口區總經理張先文分析,越南平均每年百分之九的經濟成長率,和六千五百萬人口的市場潛力,正像一塊磁石般牢牢吸住台商。
下「打樁」工夫
基於這種心態,財力小的業者固然「有縫就鑽」;資本雄厚者,如中央貿易開發公司,態度更是積極。仿效高雄加工出口區、佔地三百多公頃的新順工業區,就是中貿公司在越南的投資之一。另外,他們在越南成立專責投資的華盛公司,手上的後續計畫一個比一個大,像修築一條十七公里的快速道路、順帶開發沿線的五個社區、興建發電量達六百七十五萬瓩的電廠、造六萬公頃的林地等。
為了鞏固事業、掌握投資,不少台商做了深入適應當地生活的打算。學習越文便是第一課。
晚上七點,正是越南人家坐在門口、路邊喝咖啡閒聊時分。味王公司兩位來自台灣的員工,卻剛從工地回來,吃過飯、脫下工作服、洗去一身汗臭,坐在會議桌旁跟越文老師一句一句的唸著越南話:「我要一杯咖啡」。「學語文不僅為了生活方便,也是為日後管理員工做準備」,味王公司行政經理彭雙應已經滿頭華髮,每晚仍然孜孜不倦地做功課。
越南雖然不乏華人翻譯,但近幾年星、港、台幾地的投資日盛,華人翻譯需求量大,工作機會多,跳槽風氣自然也被帶起來,蘇義峰指出:「不如自己學好越文,必要時可以直接與員工溝通。」
深耕才能實獲
苦中自有代價,山冠公司的蘇義峰回憶三年前來越南時,還不到卅歲,同行的總經理和另一位副總也不過卅出頭。三個人從蓋工廠開始,所有器材設備、流程安排,小至一張椅子,大到一具抽風管、一座集塵塔,都是自己設計在越南完成的,「成就感真的很大」,他說。
肯埋根,才會成長;克服困難之後,成就感自然跟著來,這正是大部分台商在越南屢敗屢戰、愈挫愈勇的信心所在,這不也是曾為中華民國四十年來創造出經濟奇蹟的精神再現嗎?
〔圖片說明〕
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越南胡志明市的第一幢玻璃帷幕大樓,出自台商手筆,這是台灣經驗的再現嗎?
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機車、腳踏車、三輪車雜遝的景象,是否似曾相識?
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胡志明市的街頭處處展現蓬勃的經濟力。
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早在越南統一前,台灣產品已進入越南市場。
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經過高度的通貨膨脹,越幣貶得厲害,數起錢來頗費工夫。
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經濟活絡了,就業機會多了,勞工的主要代步工具——機車,數目也激增。
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豐富而低廉的勞工,是台商前進越南的原因之一。
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越南化戰場為商場,投入亞洲經濟競賽行列中。圖為持槍荷彈,在廠房前看守的警衛。
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土地租金低廉,台商蓋起廠房來,十分大手筆。
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這是味王公司重返越南設廠的五位先鋒,他們對重拾往日市場充滿信心。
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越南的女作業員靈巧又勤奮,頗似台灣當年。
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華盛公司總經理李連鐘的夫人夫唱婦隨,成了他在越南生活上的好伴侶。
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台商帶進了卡拉OK,連當地華僑都到此慶祝雙十國慶。