避免囤貨風險的逆轉機制
敗衣網的經營者頗具名氣,他們是前幾年曾創辦知名社群網站「地圖日記」的網路金童郭書齊、郭家齊兄弟。他們為何又再度投入網路創業?
37歲、畢業於中興大學法商學院企管系的郭書齊指出,2008年擊敗全球76家網路新創公司、榮獲美國矽谷Demo秀「最佳人氣獎」的「地圖日記」,雖然有國際光環的加持、名聲響亮,會員數也衝破百萬人,卻苦尋不著穩定的獲利模式。
「做社群網站太辛苦了,根本不知道營收在哪?」他苦笑說。
痛定思痛後,他們開始轉向可匯集實際金流的電子商務。
2010年8月,郭氏兄弟創辦「百萬網友團購網」,並以每日一物的半價牛排、半價火鍋、半價泡湯的折扣券炒熱話題,不但成功帶動台灣網友的「揪團搶購」熱潮,也吸引美國最大團購網「Groupon」出資併購,傳聞併購金高達300萬美元(約合新台幣9,000萬元)。
雖然現金入袋,但創業能量豐沛的郭氏兄弟,並不甘於專業經理人的職務,他們最後選擇離開「Groupon台灣」,再度挑戰網路創業,並對準人人消費得起的民生物品,首先浮出檯面者則是T恤。
然而,科技人出身的郭氏兄弟,深知自己並無挑選與設計服飾的眼光,若是按照傳統的網購流程賣衣服,絕對沒有贏面。
其次,不管是自行生產或批貨銷售成衣,都免不了囤貨風險,這對初入行又資金有限的創業者將是一大考驗。
幾經思考後,他們決定將網購成衣的供應鏈拆解,由消費者決定每一款衣服及尺碼的銷量,賣家再下單生產。如此一來,就能達到「零庫存」目標,無須在季末時犧牲毛利、大打折扣促銷。