冷灶慢燒獲利長
從北京行銷全中國,兩岸市場的差異格外明顯。
周至元指出,遠見的電子辭典,在台灣稱「哈電族」,著重的是流行感,產品必須不斷翻新,以適應台灣淺碟型經濟的特色。但大陸的「文曲星」市場就不同了,四、五年前的老產品,到現在還能維持一年十來萬台的銷量。
「大陸市場縱深很深、腹地很大,」周至元形容,好比一大缸水,要慢慢燒才會熱;一旦熱起來,就不容易冷掉。再說,這麼大的市場,資訊卻相對不足,而偏遠一點的賣場,根本湊不齊各種品牌的產品,消費者在無法眼見為真的情況下,特別依賴口碑。口碑好,招牌亮,是金遠見「文曲星」的致勝秘訣。
當然,大陸是個誘人的大市場,然而身在政治尺度抓得最緊的北京,周至元也沒忘記要處處小心。他指出,電子辭典中含有各種資訊,小至每一個單詞的解釋、大到歷史年表及世界大事紀,舉凡可能觸動政治敏感神經的內容,都有專人再三斟酌,為兩岸三地量身定做不同的軟體版本,這也幸虧北京軟體人力充足,才有辦法做到。據說就有台商栽在這上面,被大陸政府列為拒絕往來戶。
互補而非取代
北京人才多、中國市場大,終有一天會取代台北,成為台商企業集團的中心嗎?尤其像威盛這樣國寶級的IC設計廠,一旦將重心轉移大陸,又會在台灣引發什麼連動影響?
「其實不必擔心,」鄭永健指出,他從九三年進入威盛新店總部服務以來,眼看著威盛從不到百人的小公司,一直到今天的一千五百人,在國內擴張的腳步始終未曾稍歇。「不管是任何組織,腦袋永遠跟著決策者走,」鄭永健認為,只要決策者「家在台灣」,研發重心也一定會留在這裡。
為了因應集團的快速成長,威盛必須善用各方資源。這兩年威盛在美國併購了兩家CPU廠及繪圖晶片大廠S3後,就地在美國成立了這方面的研發中心,至於台灣,仍是利基產品──系統晶片組──的大本營,未來北京基地則以新開發的通信及繪圖晶片為主。台、中、美三足鼎立,只有互相支援的問題,沒有彼此取代的威脅。
當然,長遠來看,當眾多IC設計公司如英特爾、揚智等都在北京設立灘頭堡後,晶圓廠為了就近爭逐訂單,赴大陸設廠只是遲早的事。但這個過程十分漫長,「八吋晶圓已經沒有什麼技術可守,不妨丟到大陸去。至於仍屬於台灣獨門利基的十二吋晶圓,自然會留在國內,」鄭永健認為,台商的心永遠是向著台灣的,讓台商現在去從容佈局,獲利後再回饋台灣,總比競爭力江河日下後倉皇出走、甚至關廠歇業要好。
回首台商在大陸的奮鬥軌跡,從深圳「三來一補」的外銷加工,到蘇州的高科技生產基地,台商一路揮軍北上,終於要進入北京,和全球企業一爭短長。這是一場高規格人才競技,台商能不能跳脫代工製造的老格局,就看北京一役了。