佈局南半球──台商號角，響起「拉丁進行曲」

 翻開全球經貿地圖，台灣的份量，遠遠超過它的實際面積。

這個僅佔全世界土地面積四千分之一的小島，在兩千一百萬人口的努力下，已成為全世界第怳迨j貿易國、第十三大投資國。然而細觀經濟力輻奏的力道與方向，卻又由近而遠、層次分明──多集中在東南亞、中國大陸；美國、歐洲、紐澳次之；拉丁美洲所佔的比例，微乎其微。

宏碁電腦在拉丁美洲的墨西哥、智利等國，穩坐第一品牌的寶座：中國國際商業銀行則是西半球最大的自由貿易區——巴拿馬個朗自由貿易區內營業額最大的銀行。（邱瑞金）

水往低處流

與不甚熱絡的經貿關係相對的，卻是緊密的外交關係。多年來，中美洲一直是我邦交國的密集地區，政府也因而訂有許多優惠獎勵措施，鼓勵台商往中南美洲發展。近年較具規模的就有加勒比海投資方案、加強對中美洲國家經貿合作方案；工商協進會等經貿團體，也經常組團考察當地。然而效果未如預期。

追究原因，先天的限制就佔了一半。

這隔著一洋一陸，在南北半球遙遙相望的台灣與中南美洲，語言不通，跑一趟少說得飛上一整天；過去又由於當地政治不穩，外債高築，因此「台灣的生意人對拉丁美洲的看法，是好一陣，壞一陣；加上到大陸又近、市場又熟悉，自然水往低處流──資金都往那裡集中，」邁阿密台灣貿易中心主任劉忠義說。

但是他認為，中南美洲自八○年代末的經濟復甦，是政治民主化、貿易自由化所引發的結構性改變，與過去突如其來的挖到油礦、挖到鐵礦不同。而傳統產業在東南亞、中國大陸設了生產基地後，就要尋求市場。此時此刻，中南美洲是非常應該注意的地區。

「其實拉丁美洲很適合台灣企業去發展，」對中南美獨具「慧眼」的宏碁公司董事長室副總經理洪銘賜認為，撇開地理位置這個因素，「當地無論是風土人情、商業手法、顧客喜好、購買力方面，都很適合我們。」

總部在高雄的竹仔港企業，投資阿根廷數年，已經成為全世界最大的花生產品製造商。圖為位於布宜諾艾利斯的廠區儲油槽。（邱瑞金）

消費力等於台灣總人口

擔任宏碁國際拉丁美洲分公司總經理多年的洪銘賜分析，拉丁美洲國家平均國民所得雖然只有二千到三千美元，但是全國百分之八十的財富集中在百分之五的上層階級手上。拉丁美洲總共有三億五千萬人，百分之五等於一千多萬人，「這些高消費力的人，快相當於一個台灣的人口數了，」他說。

此外，新興中產階級也快速成長，他們的購買力雖然不是很高，但透過美國，吸收資訊快速，選購商品時傾向價廉物美。「不只電腦，像是腳踏車、機械，其需求與台灣的產業特性剛好契合，」洪銘賜說。宏碁如今已在墨西哥、智利等國成為第一品牌。

此外，中南美大國如巴西、墨西哥、阿根廷，都是人口高度集中大城市的國家。像是墨西哥，全國人口九千萬，首都墨西哥市就有二千五百萬；阿根廷人口三千三百萬，首都大布宜諾艾利斯地區的人口就佔了一千二百萬。

這種人口高度集中的市場，建立品牌知名度的成本較低；「相對於美國分散型市場，拉丁美洲的行銷費用也是台灣中大型企業比較負擔得起的，」洪銘賜說。

市場、交通、原材料

不只大企業為了全球策略，應部署中南美；傳統中小型產業，在中美洲也找得到生存利基。

「加工外銷產業愈接近市場愈好，運送便利，運費又低廉。」劉忠義認為，世界各國的經濟同盟，也是一種貿易障礙，要進去設生產據點，才能享公平待遇。如果在墨西哥製造，銷北美共同市場，就有競爭上的優勢。

政府最近推動的巴拿馬大衛堡加工出口區，也是一個類似的案例。這個加工出口區拜巴拿馬運河之賜，有著卓越的交通便利性，無論到北美、南美、歐洲、亞洲，都一樣暢通無阻；而世界最大的貨櫃輪船公司──長榮海運，也看準巴拿馬的地理條件，不但在運河與大西洋交會處投資一億美元，興建了貨櫃碼頭，還計畫以巴拿馬為航空轉運中心，發展對中南美的航空業務。

「中南美投資最有潛力的，是當地有豐富的農工原料、能源、礦產。如何透過國際合作，在適當的時機，掌握最初級原材料，非常重要，」劉忠義認為，台商可以利用當地廉價的原材料，做成半成品銷回台灣，「我們的食品加工業很精緻，來南美大國，會有很大的發展空間。」

竹仔港就是一個很好的案例。在台灣做花生油起家的竹仔港公司，五年前到阿根廷投資，買下當地油廠、農場，現已成為全球最大專業花生產品製造商、東南亞最大葵花油廠。

此外，阿根廷大西洋沿岸二百海浬的經濟海域，也是全世界最重要的魷魚產地，台灣的遠洋魷釣業，就以阿根廷為最大基地。

尋求雙贏

「拉丁美洲有三十二個國家，每國情況都不同，要依不同國家擬定不同的策略。」劉忠義表示，對外投資，經貿外交固然重要，但還是應該回歸專業、管理的角度思考，才能把我國經濟實力延伸為外交實力，達到雙贏。

六、七十年代在台灣創下經濟奇蹟的這一代台商，在什麼樣的情況下決定遠赴中南美？他們如何全球佈局、如何突破困境、如何開創未來新天地？在巴拿馬運河會議前夕，光華特地飛赴實地採訪，為讀者帶來第一手的報導。