老醬料年輕化
2007年,一個創意十足的台灣新醬料正式登場,優雅的包裝配上法文商標「LE PONT」(意指「橋」),乍看彷彿是歐洲進口的高檔食品。第一個鎖定的舞台就是專賣高級食材的台北「微風廣場」超市,以及美食家葉怡蘭的網路食舖「PEKOE」。陳良士主動把樣品寄給對方,詳細介紹用法與獨家秘方,「對方都是行家,眼睛一亮,產品很快就上架了。」
比起進口鵝油常在長途運送後乳化成白色,口感沒變但賣相略差,本土新鮮、限量製作的「LE PONT」鵝油與鵝油香蔥,呈現出蜂蜜般的金黃色澤,品相佳、口味一樣好(當然,法國沒有「油蔥」口味),價格卻將近進口貨的一半,一小罐220g只賣170元。
隨著口碑效應,兩年多來,「LE PONT」系列產品的訂單成長了好幾倍,更增加了許多特色食品店通路,去年中更遠征到香港美食家黃雙如創設的「有食緣」食材店,與高貴的魚子醬、鵝肝、鮑魚,及庶民化的果乾、麵條共聚一堂。這些食舖主人往往自己就是「LE PONT」的忠實粉絲,常在店內舉辦試吃,恨不得遠近親疏都來體驗「油蔥」新境界。
陳良士很有自信地說:「鵝油是動物油裡對人體最不會造成負擔的油品,風味細緻、口感不膩,加上油蔥的方便性,契合現代人想要吃得好又吃得巧的心理,才能獲得如此肯定。」
鵝油香蔥產品一炮而紅,市面上開始出現仿效者,卻輕忽原料及做工,廉價求售。目前全心投入家業的陳良士不擔心競爭,也不考慮量產、批發,他說:「我們沒有百年老舖的歷史,卻要有百年老舖的格調。」
少了經營包袱,陳良士與支持他的太太陳玟均倒是很享受這樣自主上工、隨鵝的季節供應量而起伏的生活,沒有做工的日子則多多跟消費者溝通,分享使用心得。他最大的願望是:「立足家鄉,成為最小的全球公司。」