Sistim Distributor Bonus dan Loyalitas
“Kesuksesan merek produk GRC Board ada pada 3 unsur, yakni produk memenuhi kriteria kebutuhan pasar, masuk di tahap awal dan pembangunan jaringan distributor yang terintegrasi” , tutur Ronson.
Berbeda dengan sistim yang biasanya digunakan oleh perusahaan asing yang hanya mampu melakukan penjualan lewat perusahaan distributor, Ronson menggunakan sistim di Taiwan sebagai pola dasar, kemudian dipadukan dengan insentif lainnya. Ia menjelaskan bahwa Taiwan menganut pada pola pasar penjual, dimana distributor berperan mengontrol pabrik. Di Indonesia ia melakukan perubahan dari pola pasar pembeli menjadi pola pasar penjual, dimana perusahaan yang utama akan memiliki semua data informasi berkenaan dengan perusahaan distributor dan kondisi kesiapan masing-masing perusahaan hilir dan muara yang diperlukan selama proses produksi. Semua itu berfungsi untuk mengurangi beban biaya untuk pengiriman berulang dan kerusakan selama proses pengiriman dilakukan, kepastian kondisi di masing-masing titik lokasi produk, agar dapat menghindari kasus penjualan barang secara pribadi tanpa tercatat.
Kesuksesan dalam sistim distributor, tidak saja hanya membangun perusahaan distributor itu sendiri, namun juga membangun jaringan yang loyalitas, dimana semua ini tentu juga akan membangun rasa percaya di antara semua pihak. GRC Board memiliki jaringan distributor yang tersebar di seluruh wilayah di Indonesia. Setiap tahun Ronson menggelar Kegiatan Penganugrahan Tahunan di lokasi yang berbeda, dengan turut mengundang para pelaku distributor dari berbagai wilayah, dan jumlah peserta yang hadir tercapai puluhan diri orang. Ronson juga merancang program penyemangat bagi distributor, dengan menggunakan jumlah total penjualan tahunan sebagai skala ukur nilai index yang dicapai oleh distributor, dan dapat menukarkannya dengan hadiah. Dengan bahagia Ronson mengungkapkan setiap tahunnya harus mempersiapkan 100 buah mobil truk, 200 motor, lemari es dan lainnya sebagai hadiah untuk para distributor.
Kegiatan Pertemuan Tahunan selain berfungsi untuk bertukar pendapat antar distributor, juga menjadi momen penting pembahasan masalah yang dihadapi oleh distributor dan bersama dengan perusahaan pusat mencari jalan pemecahan masalah. Hal ini mampu memberikan perasaan layaknya dalam satu keluarga, mengurangi perselisihan dan membangun lingkungan yang kondusif untuk operasional perusahaan di kedepannya.
Ronson Tseng memiliki pengalaman berusaha di Indonesia hampir 30 tahun, sempat merasakan pahit getirnya berbagai kejadian, dimana proses perjalanannya bagaikan orang yang minum air, hanya diri sendiri yang mengetahui dingin hangatnya setiap bagian proses. Ia kerap berbagi pengalaman kepada orang lain, saat memasuki pasar yang berbeda maka bahasa yang akan menjadi kunci utama. Jika telah berhasil mempelajari bahasa Indonesia, maka ia yakin akan terbuka jendela pintu yang baru bagi siapapun, karena dapat segera segera berkomunikasi, negosiasi hingga mengirimkan pesan secara langsung. Bahasa juga menjadi media jembatan untuk mampu memahami kebudayaan setempat. Kini tengah bertiup trendi Asia Tenggara, namun untuk dapat saling mengenal hanya berlaku bagi mereka yang benar-benar terjun di dalamnya, maka hubungan tali silahturahmi baru dapat terus terjalin sepanjang masa.
Setelah tahun 2000, GRC Board menjadi pelopor bahan bangunan anti api
Distributor GRC Board tersebar di berbagai wilayah di seluruh Indonesia. Foto ini adalah salah satu Kegiatan Penganugrahan Tahunan yang diselenggarakan di Bandung
Awal kedatangan Ronson di Indonesia masih harus mengandalkan penerjemah untuk berkomunikasi, setelah belajar keras beberapa tahun, kini ia telah mampu melakukan percakapan dengan orang lain.