政策變數難捉摸
演唱會主辦單位付不出酬勞，令不少歌手對大陸市場心灰意冷；此外，大陸的政策「初一、十五不一樣」，也令業者難以捉摸。「原本大陸基於其宣傳策略，對台灣藝人十分歡迎」，滾石唱片公司海外事業處經理梁序倫指出，像前年亞運就是由中共出面邀請台灣藝人前往表演的，「可是，這張笑臉在去年已開始改變。」
海外的卡帶進口配額去年初突然停止，到十一月才開放給台灣一百個。至於必須經由中共當局批准才能舉辦的個人演唱會，「審核尺度也越來越嚴」，梁序倫說。
這些政策上的變動，對於已受盜版之苦的本地業者而言，無異雪上加霜。沒有配額，正版卡帶無法授權發行，市面上盡成盜版的天下；不辦演唱會，不但斷了一條財路，在已缺乏促銷、宣傳管道的大陸，又少了一條通路。
市場有待培養
兩下起伏對照，不禁令人懷疑：難道這股熱潮只是兩岸開放接觸之初，基於新鮮而起的浪頭？如今已時過境遷，好景不再？
「這倒未必」，在台灣唱片公司中，最早開始直接接觸、經營大陸音樂市場的福茂唱片公司總經理張耕宇認為，想不勞而獲、撿現成的念頭在大陸根本行不通，「目前我們對大陸市場仍在『培養』階段。」
原以代理古典音樂，也製作發行器樂演奏的福茂公司，兩岸初開放，就已積極往來大陸，當初主要目的為發掘大陸國樂人才，沒想到意外發現流行音樂市場，便在三年前早盜版一步，正式授權三家唱片公司發行庾澄慶專輯「讓我一次愛個夠」，沒讓盜版業者佔到便宜。
「接觸管道、人脈關係和市場規則，都需要投注時間、人力去了解與培養」，張耕宇指出。像總公司在北平的合作對象中唱公司，就是大陸最大的唱片公司，擁有員工三千多人，分公司廣佈上海、廣州、成都等地，經銷網廣，銷售力自然較強。
而以促銷、宣傳管道來說，在當地最有力的方式莫過於上電視台打歌，尤其是全大陸都可收播、收視觀眾達八億人的中央電視台。為此，福茂不同於其他業者被動受邀的做法，主動為旗下歌手庾澄慶爭取上電視機會。「只要在重要節目中出現一次，第二天上街就很『麻煩』了」，張耕宇說。
對方也在適應
從另一個角度來看，「我們在摸索，對方也需要適應」，他解釋，這兩年台灣流行歌曲浪潮的狂襲，令中共當局難以招架，「不平衡的『音樂傾銷』，也引起當地藝人不平，而屢屢反彈」，張耕宇表示。
而鑑於唱片市場紊亂，去年中共當局開始嚴格查緝稅收，不少當地唱片公司因為不堪補繳累積經年的漏稅而告關門。這也是本地唱片公司收不到版稅的原因之一。
其他如未察覺兩岸因長期隔閡形成的文化及社會習性差異，都是行銷阻力。「大陸觀眾雖然熱情，自尊心卻極端強烈，非常厭惡某些傲慢無禮、暴發戶氣質的台灣客」，謝德莎表示，台灣歌手若稍一不慎，在台上講錯話，馬上會被噓聲轟下台。這使得不少原本對大陸市場滿懷希望的台灣歌手，如今視為畏途。
不了解當地行政體系，也是受挫之因。「剛開始接洽時，每個人都滿口『行、行、行，沒問題……』等到最後不行了，就推到上級、領導身上，我們也搞不清楚到底是哪一關出了問題」，曾和當地合辦過幾次演唱會的謝德莎指出，有一次，她同時碰到三個「新聞部長」來洽談合作事宜，滿頭霧水之餘，「我拿名片去請教當地人，才發現，原來三人分別是文化部、亞運新聞部和台灣同胞聯誼社的新聞部長」，謝德莎想起那次經驗就哈哈大笑，「後來我學乖了，不管他們的頭銜，先問他們之中哪個地位高，有決定權，才和他談。」
誤解是了解的開始
誤解是了解的開始，幾番真槍實彈的接觸與適應之後，秉承台商聰明機靈、攻防有據性格的流行音樂業者，腹中已有一番打算。
「大陸只能當成嚐試性市場」，飛碟唱片公司一位不願透露姓名的經理表示，雖然飛碟旗下的多名藝人如王傑、蘇芮、林憶蓮等，在那兒相當受歡迎，鑑於兩岸關係尚未明朗，寧採保守態度，「視發展情況而定」。
開麗公司的宋文善則認為，「台灣本地的市場就夠吃了」，他指出，像小虎隊在台灣的專輯平均每張有卅萬的銷售量，利潤怎麼算都在新台幣千萬元之譜，「實在沒必要費力去大陸賺那點蠅頭小利。」
在國際唱片公司中最早進入亞洲市場，也是第一個在台灣設立分公司的荷蘭寶麗金，也坦承兩地消費力不成比例，因此，目前國語歌曲市場的主力，仍在台灣。
建立合作新模式
話雖如此，幅員遼闊、人口眾多、經濟成長、潛力雄厚的大陸市場，卻不是那容易讓人忘情割捨的。
「長遠來看，大陸仍將成為華語歌曲，乃至中國音樂的主要市場」，張耕宇樂觀地認為，「只要大陸經濟開放的腳步不停，人民的消費能力一定會提升。」他還有更進一步的藍圖，以台灣的音樂製作、包裝水準為先鋒，大陸的人才與市場為後盾，「中國音樂有機會立足國際」。
成立十二年，規模在本地音樂公司中堪稱龍頭的滾石，經過兩年多的試探與開拓，對大陸市場仍信心不減，並於去年底成立海外事業處，負責大陸地區的授權與交流事宜。經理梁序倫陪旗下歌手巡迴演唱密集去了廿幾趟大陸後，也累積出不少心得與人脈。
「我們還做長期的市場調查，深入研究當地的音樂帶出版方式、發行管道和管理系統」，他指出，化被動為主動的結果為，當去年配額減少時，滾石仍拿到「說出來會令其他業者眼紅」的配額量。至於因「粉墨登場」歌詞煽動性過強，而曾遭中共當局考慮取消的旗下歌星趙傳個人演唱會，也如期舉辦了五場。
進攻大陸市場計畫周詳的滾石公司，目前還採取大陸、台灣同步發行新專輯卡帶，來減低盜版的機會。旗下一些在大陸已擁有群眾基礎的歌手，如陳淑樺、李宗盛、周華建等人，也準備赴大陸舉辦演唱會。「只等演唱會審核一通過，就可以馬上行動」，梁序倫透露。
進攻退守，先佔先贏
事實上，即使採保守心態的業者，眼光仍盯緊那塊市場大餅。
寶麗金的台灣分公司雖無積極動作，但香港的分支機構早已設立中介單位，台灣歌手透過香港轉介，保有「進可攻，退可守」的彈性。
高勝美所屬的華星唱片公司，以往都由在東南亞的分公司與大陸接洽，去年台灣也成立專門部門，加強與大陸聯繫工作，「雖然工作人員很少，但總算開始了」，華星宣傳部平面公關李曼萍說。
雖說不著眼蠅頭小利，去年開麗宋文善還是帶著三隻小老虎及旗下歌手，去大陸巡迴參加了十三場演唱會，所到之處，「虎威」難擋。「我們是去賺氣勢的」，宋文善說。
既然短期無法獲利，長線釣大魚便成了業者一致策略。華星唱片公司製作部副理陳國梁一語道破業者心態，「早一步進去佔有市場，日後就多一分勝算。」
從早期在大陸的「自然紅」，到目前的苦心經營，台灣流行歌曲可真是「不經一番寒澈骨，那得梅花撲鼻香」？
〔圖片說明〕
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人隨歌紅。跟著歌曲受歡迎，台灣歌手的海報、形象在大陸街頭隨處可見。（黃子明攝）
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創作型歌手潘美辰以少見的才女形象受大陸聽眾肯定。（藍白唱片公司提供）
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小虎隊以青春、帥氣，成為大陸青少年的偶像。（開麗創意公司提供）
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歌聲柔美的高勝美去年在大陸創下千萬卡帶的銷售紀錄。（華星唱片公司提供）
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大陸歌迷情感強烈、直接，演唱會上不吝掌聲和歡呼，讓台灣歌手無法忘情。圖為齊秦個人演唱會現場。（EMI唱片公司提供）
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