經濟改革熱絡,個體書店搶灘
經過路人的帶領,來到樹人,第一印象是,地方實在太小,書實在太多。
狹窄的店面,一邊是過道、一邊是玻璃書櫃。過道的牆上貼滿報章雜誌的書訊,玻璃櫃及貼牆的書架則用來擺書,連牆邊也擠滿了一落落的書,找書的人只能彎腰低頭、從腳下翻起。
樹人的崛起成名,是拜「個體戶」興起之賜。
在福州,個體戶興起在一九八○年以後,而個體戶書店則發展於八五年後,樹人八六年開張,算是福州的「資深」個體戶了。
共產主義制度之下,圖書的出版發行需經許可,連賣書,在經改以前,也只有「新華書店」獨家字號。經濟改革之後,大陸有限度允許私有企業,個體書店才開始出現。
樹人並非福州第一家個體書店,但它卻宣稱,在五年內創下了許多不僅是福州,而且是全中國大陸的「第一」來。
例如:樹人在去年六月舉辦「海峽兩岸、年輕的夢」徵文比賽,結果有包括台灣在內的七萬多篇文章參加,樹人把比較好的一百多篇作品編輯成書,引起不少迴響。
今年三月,樹人書店參加由「上海文匯讀書週報」舉辦的文匯書展。這項書展在上海藝文界有舉足輕重地位,兩百多家書店參展中,樹人是唯一的個體書店。
幹了個體戶,孩子如何填戶口?
樹人想締造的另一項「第一」,則是以書店之力為讀者作書評。從半年前開始,樹人就舉辦「我最喜歡的書」票選活動,樹人準備把讀者選出來的十本書,請專家學者寫書評,以供社會大眾參考。
樹人創造的許多「第一」,在我們看來平常,但就大陸現階段發展來看,其實很不容易。福建日報記者黃世宏指出,在大陸,個體戶書店是所謂的「第二渠道」,基本上是不被承認的,也不怎麼受尊重。以每年舉辦的上海文匯書展來說,樹人書店申請了六年,才在今年「獲得批准」參加。
又如書評,「新華書店」每年也舉辦好書評介,但是私人舉辦的樹人卻是闢天荒頭一遭。
樹人憑什麼跟資金、人才資源都很雄厚的國營書店比評?
樹人書店的老闆鄭忠貴說,樹人沒有什麼法寶,靠得只有「勤能補拙」,及「靈活應變」二絕。
鄭忠貴原是福建郵電局報務員,這是大陸四個最令人羨慕的鐵飯碗——銀行、郵電、鐵路、海關——之一,可是這樣的鐵飯碗,在八○年南方沿海城市經濟生態開始改變之後,就再也滿足不了他了。
「儘管一本電報號碼背得滾瓜爛熟,卻總是心理不自在,想要找尋能認識自己價值的位置所在」,他的好友黃世宏這樣形容他。
鄭忠貴一九八六年做出驚人舉動——辭掉工作。這個決定卻使他遭遇人生重大挫折,摯愛的妻子帶著幼兒離他遠去,只為了「幹了個體戶,孩子長大如何填戶口?」
京版、海版難流通
鄭忠貴有半年非常猶豫、彷徨,待在家裡幾乎什麼事也沒做。
後來他翻看一本書,無意間見到:「書是人類進步的階梯」,一句話打動了他的心。「賣書,我可以賣書啊!」鄭忠貴為這點子欣喜若狂。
原來他曾在郵局的報刊經銷部工作過,很早就耳聞圖書資訊極缺,而且書市供需失調,有書的人賣不出書,想看書的人又找不到書買。「圖書市場想來可以大展鴻圖」,他當下決定創業就由賣書做起。
他於是踏上了北平批書的征途。
北平找書是個關鍵性決定。大陸地區遼闊,最受讀者信任的「京版」(北平出版)、「海版」(上海出版)的圖書很難流通到其他各省來。
大陸書籍出版需先經新華書店門市審批。「有些因為書店店員水平不高,不識貨,購書單大筆一揮,漏掉可以出版的好書,有些是書的出版量太少,光是出版地就賣不夠了,更何況外省」,鄭忠貴說。為彌補這些缺陷,他於是到各省搜尋,憑兩隻腿深入北平、上海學術重地,為讀者找好書。
鄭忠貴在北平各大書店往來穿梭,有些出版社看到他手中只有很少的錢,根本不考慮賣給他。有些書店以「我們不向個體戶批發」拒絕他,要他打退堂鼓的更多。
經常吃排頭的鄭忠貴說,他那時真是一點自尊心都不存在了,「常想我什麼都沒有了,要自尊心幹麼!」最後,他只能透過親戚買到幾本書。他把三、五本書捆成一堆,拖著自行車,烈日下,往郵局寄書回福州。就這樣,樹人書店開張了。
發揮力量的核武庫
第一仗打得不錯,原因是鄭忠貴批來的書,幾乎全以北大學生最愛讀的書為主。這其中,他在北大念書的姪兒幫了大忙。例如,他建議購入八五年間風靡大學校園的禁書「寬容」,就是樹人初開張時的搶手書。
第一波之外,樹人能持續搶先的原因,是看準市場導向。樹人書店樓上閣樓般狹窄的臥房,有個小書桌,桌上擺滿了來自各地數十份有關圖書書訊的報紙,鄭忠貴每天花許多的時間閱讀書評、書目,以此來做進書準則。在八七年,台灣作家席慕蓉等人的書大受歡迎,他於是大量進書,從中得到不少利潤。
幾年下來的耕耘,鄭忠貴目前和全大陸四十多家出版社及書店有往來關係。口碑相傳,大家都信任樹人的招牌。如今鄭忠貴批書不用自己到郵局打包了,「只要一通電話,書店就會主動將書寄到!」鄭忠貴說。
丟了鐵飯碗,卻體驗了人生價值的鄭忠貴越幹越起勁。在他的心中有太多的計畫,郵購書目、用樹人力量建立讀者導讀中心、找個比較體面的店面,乃至於到台灣辦書展。
「有人說一本好書的力量如一顆核子彈,那我這店就是個核武庫了」,鄭忠貴笑著說,找遍天下好書是他一生終極的目標。
看來,「個體戶」帶給鄭忠貴的,不只是個體「經濟」的外快賺頭,他顯然已經發現了「個體」人生價值的真義了!
〔圖片說明〕
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樹人書店的門面看來不怎樣,主人卻有一籮筐故事。
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除個體書屋外,大陸書店只有一個名字——新華書店。這是南方一所大學校園裡的書店。