知己知彼,百戰百勝
參展可以直接推銷自己的產品,瞭解國際市場的現況,並可藉觀摩他國的產品而擷長補短。我國第一次組團參加國際性商展,是在七年前由貿協體育用品專員林錦泉所率領,到美、德參加體育用品展。
因為參展效果很好,平均每參展一次,當場可爭取一五○萬美元左右的訂單,所以貿協儘量為國內廠商爭取展出機會。貿協的服務項目則有:向主辦單位洽租攤位、免費提供給國內廠商,並提供各種有關資料。
初時,我們參加國際商展的攤位,常因沒有經驗或是經費有限,佈置得不起眼。但隨著商品品質的改進,和參展次數的增加,現在已大為改善。
貿協也積極自辦商展,邀請國外買主來台參觀。或展出世界暢銷的產品,讓廠商明瞭世界市場的趨勢。
貿協的努力,再配合廠商積極創新、求發展的精神,終於打下良好的外銷業績。
我國體育用品廠商很多,有的產品全部外銷,有的以國內市場為基礎,再拓展到國外。我們試以金義公司為例,用以說明國內一般廠商奮鬥發展的過程。