藝拓前進大陸的故事，就如他的品牌名，有點像「神話」。

「我們本來沒有資格成為世博特許產品生產商的，」藝拓國際執行長曾國源說，去年初中共國家主席胡錦濤到上海「八號橋」產業園區視察，看到牆上展示的畫像磚，極為欣賞，才得以進入禮品業者夢寐以求的中國館。

世博雖然沒賺到錢，但這塊金字招牌加持讓藝拓的知名度大增，當年底又受廣州亞運邀請，為大會設計禮品；也接到廣東中國菸草等企業的大生意。

藝拓公司自創品牌「神話岩飾」，從歐美市場打進大陸。圖為新加坡家飾店內的中國風系列產品。

結合藝術授權、設計、生產、行銷等能力於一身的藝拓，似乎運氣不錯，其實她的成長不只靠好運。

台大園藝研究所畢業的曾國源，曾擔任「藝奇」藝術授權中心副總經理，每天接觸最愛的藝術作品，如魚得水，更發現藝術授權市場非常寬廣，於是抱著創業夢單飛。

「藝拓的英文名字Artilize代表將藝術（Art） 應用（Utilize）於生活，」曾國源認為，藝術品和博物館的典藏多麼精采，只放在博物館、美術館太可惜了，應該走入生活。

創業前幾年他依據客戶需求尋找藝術授權的來源，再設計、生產，產品從燈飾、餐具到抱枕、文具，包羅萬象。

至於後來為何以「壁磚」做為自創品牌的產品？因為他發現自己資源有限，每種產品都有不同通路，若產品種類太多，生產的成本也高，因此必須先聚焦，找到一個可以開發多元品項，變化又高的產品。

對古文物很有感覺的曾國源從漢朝的「畫像磚」得到了靈感，漢朝流行把地方的民俗或宗教故事，用畫像磚紀錄下來，擺在廟宇或建築的周邊。「用一片岩飾，說一個文化與藝術的故事」便成了神話岩飾的品牌精神。

神話岩飾透過博物館和藝術家的授權，把作品彩繪或浮雕在一片片15×20公分等三種不同尺寸的陶磚上。除了授權作品，也有自家設計的產品，再結合台灣陶瓷和瓷磚業者的技術，開發出特殊陶磚。平均每年推出6到8個系列，一個系列6-10片，可單片鑲嵌或多片拼貼，任意搭配組合。

神話岩飾的創作靈感有來自漢朝的畫像磚，有授權自當代藝術家，例如齊白石的畫作就呈現在瓷器和茶具上。

神話岩飾作品的取材和風格十分多元，以胡錦濤主席相中的「中國風」系列為例，圖像從佛像、書法、門環、雲紋、廟宇飛簷、兵馬俑等中國造型取材。「敦煌天華系列」以敦煌石窟的天花藻井為題材，搭配墨黑竹炭和潔白陶瓷的強烈對比，呈現一份簡約典雅的現代感。

「故宮系列」則以故宮典藏的歷代名畫為主，也有來自現代名家如台灣楊英風、劉其偉等人的作品；以及比利時新銳畫家克里斯丁．德瓦特的世界名人特寫，線條犀利、色彩大膽，畫風獨特，具有濃烈時尚感。

曾國源表示，消費者居家空間風格和型態不同，有的極簡、有的古典、奢華，產品線愈多才能滿足不同需求，同時還開發各式配件，如底座、相框等讓顧客依不同情境運用。

台灣創意商品琳瑯滿目、多不勝數，何以財力有限的神話岩飾能打入歐美市場？

「2004年自創品牌後，我們先從國外市場做起，」曾國源說，家飾品的開發，參展是打開通路的重要管道，但參加一個國際大展一次至少上百萬元，他們只能先從一些費用較低的商展或位置冷僻的攤位開始，再跟網站上的參展廠商接頭，把極少的資源做最大的運用，也因為用心布展被國際大展的主辦單位注意，慢慢打入香港和法蘭克福的居家用品展，進而到巴黎的頂級居家用品展。

參展打開知名度後還必須費心尋找代理商，為了統一全球的品牌性格，藝拓製作了詳細的品牌手冊，要求代理商在做賣場設計、裝潢、外場人員訓練時都要遵守手冊規定，讓消費者從賣場情境、產品及服務中，都可體驗到神話岩飾的感性和文化訴求。

神話岩飾的創作靈感有來自漢朝的畫像磚，有授權自當代藝術家，例如齊白石的畫作就呈現在瓷器和茶具上。

很多人好奇，為何藝拓捨近求遠，先到歐美開路？曾國源說，原本認為大陸消費者未必會欣賞他們以東方文化為主調的產品，也因大陸「山寨」文化盛行，不料2008年金融風暴席捲全球，歐美市場大幅衰退，大陸內需市場興起，藝拓開始轉向進入大陸。

「大陸民眾對自己的文化是有驕傲感的，」曾國源發現，大陸富裕之後居家時尚用品市場成長快速，潛力無限。藉著5年多在歐美打品牌的經驗，藝拓擬定了幾個策略：不同於在歐美家飾商店中以「Tales Corner」方式呈現，為確保品牌的一致性，大陸走的是專賣店通路。

然而，大陸市場腹地廣大，藝拓現有規模尚難以做直營，需要透過代理商經營，而每個通路和城市的營運模式都不同，有的城市適合用「大托」、有的城市適合用「小托」。「大托」顧名思義管的事情多，從店面裝修、徵人、員工培訓、賣場營運幾乎都包了，類似加盟商的形式，「小托」則只負責賣場營運。不同模式各有利弊，因此如何發展通路模組是一大挑戰。

「中國做代理的人一籮筐，但要找到對的人並不容易，」曾國源說，他們不會躁進，希望和代理商同步成長。目前在中國北京、上海、合肥等城已開設7個專賣店，今年底將增加到十多家。

此外，兩岸人才思維和工作模式也有差異，台灣文創人才喜歡跨領域涉獵，大陸則不是，因此中國市場的人力管理模式是，店員訓練按SOP操作，做賣場陳列的、銷售的各司其職，專心做好一件事即可。但經過幾年磨合和碰撞學習後，大陸同仁也受到刺激，願意接受跨領域歷練。

大陸市場3年走下來，藝拓除了開發零售、大企業客製化商品二大市場外，最新的利基在博物館。嗅覺敏銳的曾國源發現，中國博物館硬體大量而飛快增加，但打造博物館亮點的軟體內容卻乏善可陳，而這正是台灣文創業的契機。

目前藝拓已談妥幾個知名博物館的合作案，包括博物館形象設計，商品規劃、生產、專賣店設計，商品的國際行銷，以及培訓到國外參展的人才。

曾國源表示，博物館衍生商品的開發不僅為博物館帶來營收，更是行銷博物館的活廣告，台灣的故宮、美國大都會博物館、羅浮宮等都是其中佼佼者，但大陸博物館的禮品店，質感和創意卻相當不足。

「藝拓可提供博物館一條龍的服務，」曾國源說。

至於兩岸資源如何互補？

「大陸各地方的工藝和物產基礎深厚，很需要台灣的創意和整合，重新來擦亮，」曾國源舉例，雲南的銀器和錫的工藝非常精緻，手感也很好，若運用在瓷器的配件上，可激盪出新的創意和美感。

文創新兵神話岩飾，一步一腳印開拓通路，也為有「台灣味」的中國設計風寫下神話。