徐旭東（遠東紡織公司總經理）

中共將紡織業列為第一優先發展項目，是可以理解的。因為開發中地區，都急需外匯，紡織技術簡單、回收快，最適合發展。我們當年也是一樣。

但是，現在很多市場已有人捷足先登，或有了「配額」限制，他們要爭取市場，比我們當年難多了，所以到目前為止，對我們產生的影響還很有限。

即使現在雙方產品在同一個市場——中低級品市場碰頭，他們能和我們競爭的只有價格，至於品質、花色，牽涉到生產的技術、管理與設計，還有待努力。我們現在就該加強做他們不能做的，也就是要做高級品，且應該儘量提高加工層次，最好以成衣出口。

很多企業都想到這一點，因此也投資進行設備的汰舊換新；機器一更新、產能增加，而其他市場都已有固定提供者或設限，只有中國大陸是未經開發的處女地，而且他們又需要，一些產品就此轉口到大陸。

但是做轉口生意，心理上卻還是有點恐懼。因為大陸不是自由貿易地區，無法從銷路、市場潛力來判斷未來的發展，可能忽然就中斷。所以大家大概都有一個想法：剩餘的產品，剩著也是剩著，不妨就賣給它；如果有辦法，一定優先賣到其他市場。

我覺得，我們現在比較值得注意的問題，倒不是直接與中共競爭或轉口貿易，而是它對我們的間接影響。例如他的棉花低價賣給韓國，我國產品的成本就比韓國高。另一個更重要的問題，則是我們自己。目前最嚴重的是：產業的一貫性不夠，各階段業者都只顧自己。例如：上游織布廠看下游那家成衣廠，出價高，就把產品賣誰；下游廠商則看那家上游公司便宜，就向那家買，很少有基本顧客與供應者關係。

這使我們不能很順利地一層層加工上去，附加價值也就難以提高。這個問題如果能解決，不但大陸、印尼、馬來西亞等新興地區會被我們丟得遠遠的，就是韓國、新加坡，也得怕我們三分。

陳進生（台灣區製鞋工業同業公會理事長，鴻榮、紳記鞋業公司董事長）（鐘永和／本刊資料照片　文．盧惠芬）

翁大銘（義新大貿易商董事長）

大陸經濟開放，雖然我們有些依賴人力、加工末端的產品還是會受到威脅；但中間原料，有很多必須由台灣產品轉口進去。即使他們買的是韓國、新加坡貨，原來韓、星的市場就空出來了。反正，多一個市場，總有好處。

很多人認為轉口貿易危險，我覺得除了中共的政策隨時可能改變外，中間人也必須注意。有不少混水摸魚的轉口商往往聽到一點風聲，便先向台灣的業者下訂單，後來證明不過是空穴來「風」，難以交待，便推說是大陸方面改變主意。我敢說，有些轉口貿易的爛帳，就是這樣來的。

至於還有人擔心，中共將低價原料賣給我國的競爭對手，會對我造成不利的影響。

我認為，基本上任何產品都有其國際行情，如果中共把產品價格壓低，其他出產國為了競爭，也只好降價；二者如果還有差距，應該也不致太大，不足為慮。

總之，無論台灣或大陸都是在世界經濟舞台上活動，所以我們的眼光必須看全世界，只要產品在國際市場有競爭力就夠了。

苗豐強（神通電腦公司董事長）（鐘永和／本刊資料照片　文．盧惠芬）

陳進生（台灣區製鞋工業同業公會理事長，鴻榮、紳記鞋業公司董事長）

台灣的鞋已經外銷了廿幾年，銷售數量佔世界第一位；而大陸的製鞋業剛起步，離我們應該還有段差距。

但是，他們的鞋卻已開始外銷，對我們也產生影響。去年，我國鞋產品的外銷金額達新台幣廿二億七千萬元，今年上半年卻僅約十億元，有明顯的衰退。

為什麼會這樣呢？最主要的原因是香港人到大陸投資設廠，把資金、技術、經驗移過去，只用他們的勞力。所以他們會發展得很快，不像我們當初一切自己摸索。

他們現在比較差的是，相關工業沒有基礎，很多原料靠進口。據說，他們的PVC皮、PU皮，還有其他零件，百分之九十都是經由香港轉口的台灣貨。

但是他們「政府」要做什麼事，都可以不管一切地去做，所以最慢五年，就會趕上今天台灣的水準，再加上幾乎等於沒有的工資，屆時我們一定無法和他們競爭。

我們現在所能做的，就是趁這幾年趕快再「跑」遠一點，讓他們追不上。

有些業者已開始做真皮皮鞋；公會最近也要選派廿個人到英國製鞋學校受訓一年，還正透過我國駐外單位與義大利製鞋學校接洽，請他們專為我們派去的人開班，並由我駐外人員擔任翻譯。

這些活動由公會主辦、補貼部分經費，業者自己負責部分。選派員工、甚至老板自己參加甄選的情形相當踴躍，表示不少業者還是很積極地想要「拼一拼」。尤其是比較上軌道的公司，已投下這麼多資本，底下又有許多員工，除了往前走，沒有第二條路。

苗豐強（神通電腦公司董事長）

資訊工業是種精密工業，無論硬體的設備、軟體的技術投資都很大，加上這個行業的走向是產品多元化且變化快，管理費用也會增加，相形之下，人工成本就降得很低。因此，大陸就失去了最有利的競爭因素。

而且，資訊業畢竟還是須具備相當技術，所以即使有外商去投資，短期內大陸也只能做些裝配工作，或製造電子零件。他們要趕上我們的資訊業，需要比其他行業更長的時間。

但是，最近我到歐洲去，發現到處是中共派出去受訓的人，他們培養人才的積極態度，值得注意。

還有一個「遠慮」是，他們抄襲我們的中文電腦，我們卻沒有任何方法制止。現在，他們只在大陸上銷售，問題尚少；未來如果拿到世界市場上與我們競爭，就不知應如何應付。

我認為，政府應多研究中共經濟發展的情形，並公佈給大眾知悉。因為，外銷廠商一定得知道自己產品在市場中的「定位」，也就是為什麼這個產品能在市場中生存？怎樣可以生存得更好？有愈詳盡的競爭對手資料，就能做愈正確的「定位」。

此外，工業升級必須有相當多的基本架構，如材料科學、化學、光學……配合，而這些在國內都還很缺乏。因此，政府似乎可以在不造成通貨膨脹的限度內，盡量將外匯存底用來投資這些基本設施。

最後一項就是，應該全面檢討國內的法律、制度，真正走上自由化、國際化。

我們現在有許多規定使企業界縛手縛腳，例如：去年個人電腦原料極為熱門，很多廠家為了怕缺貨，都搶購一堆。不料今年行情大跌，個人電腦市場緊縮，但依規定這些零件買了就得做生產用途，不能拋售，大家只好繼續抱在手上。

又如，若客戶說我們造的遊艇在海中有邊浮力不大對，我們根本不能真正瞭解。因為我們的遊艇通常只在湖中試航，如果要到海上，須經過很長的申請過程，因此幾乎都不到海上試航。

過去卅年來，我們比大陸好，一個很重要的原因是：我們開放，他們封閉；現在他們局部開放，就對我們產生威脅，可見開放是促進經濟發展的正確途徑。

所以，今天大陸開放，我們應更開放。