帛琉台商經驗談

第一家中國餐館

旅帛台商朱慧君曾在帛琉創下兩個第一：開設第一家中國餐館與第一家台灣旅行社。旅居該地十幾年，兩個兒子也相繼前往協助開拓事業，並與在當地工作的菲律賓女孩結婚，插枝繁衍，一片欣欣向榮，若加上旅行社所聘僱、住在一起的台灣年輕導遊、菲籍保母，一家十幾口人好不熱鬧，成為目前家族成員最多的台商。

十幾年前原本在台北開設傳播公司的朱慧君，是在一次偶然的機緣與「太平洋文化基金會」到帛琉拜訪，深深地愛上這個國度，而決定遠赴該地投資。

「沒有別的原因，就只因為這裡的風光太美麗，彷彿桃花源再現，」她說，當時兩個孩子都已經長大，可以獨立生活，她便毅然決然地與先生兩人一同遠赴帛琉。

朱慧君並非帛琉台商的第一人，但在她之前卻也很少，幾乎掐指可數，且多是來來去去的貿易商人。由於當時帛琉的台灣人不多，她首度創業的中國餐館還一度為了配合當地人與日本遊客，而在口味上做一些調整。

一道魚美金十五元，一盤麻婆豆腐六元，這家「海馬餐廳」是十幾年前帛琉最好的一家，甚至國宴都在這裡舉行。

然而餐廳的材料幾乎都得靠進口，在帛琉經營餐館並非想像中的容易，成本也不低，加上當地勞力缺乏，連大廚都是她所聘僱的菲勞，煎、煮、炒、炸，從頭訓練起。

「聯合國」家庭

帛琉獨立之後，台灣旅行社開闢帛琉旅遊線，朱慧君順勢成立第一家台灣旅行社，將兩個兒子從台灣找來，一起開發專為台灣旅客設計的旅遊行程，引進浮潛設備。

朱慧君的兒子劉漢良回憶，九七年台灣旅客的高峰期，他與弟弟幾乎天天都在帶團，從早到晚，接機、準備浮潛用具、BBQ材料，忙得沒時間休息，而當地的台灣旅行社也增加到三家。

劉漢良到帛琉超過八年了，因為台灣人不多，更別提年輕女孩，加上當地居民與外商來往多不親密，他、弟弟，及另一位導遊交往的都是在當地韓國餐館工作的菲律賓女孩。

「九三、九四、九五年三年接連結婚，」他笑著說，他的妻子與弟媳原先是同事，現在當妯娌，小孩是雙語教育，鄰居又多是帛琉人，就像是「聯合國」。

台灣的帛琉線觀光市場漸趨萎縮之後，繼父改往中國大陸，旅行社由弟弟經營，劉漢良則經營起泰式按摩院，除了有自己的按摩院之外，國民黨中華開發信託投資公司所投資的「帛琉大飯店」內的按摩部門也由他負責。

海豚阿威

與朱慧君全家人投入家族事業異曲同工的，是「海豚阿威水上活動中心」總經理石濱芳與太太兩人胼手胝足一起開創事業。

原任職於國安局的石濱芳在九六年才「進駐」帛琉，與其他開設餐館、旅行社的人不同，他將事業鎖定在尚未有人經營的水上遊樂中心。

他首先在海灣租一塊地，再引進拖曳傘、香蕉船、海底漫步、水上摩托車等設備，其中最特別的是目前只有帛琉、關島、塞班、泰國、巴里島有的「海底漫步」。這種日本發明的特殊頭罩讓人無須受水肺潛水訓練，便可沉到三至五公尺深的海底欣賞魚群、珊瑚礁，與二次大戰日本戰機殘骸，所以雖然嘗試一次就要八十美元，卻也生意興隆。

石濱芳表示，「海豚阿威」的總資本額為兩千多萬台幣，但由於僅此一家，獲利率不錯。

「不是賣瓜的說瓜甜，帛琉是個十分好玩的地方，」他說，但這裡可能就不是那麼適合小孩的教育。

帛琉現在最高的學府只到兩年制的學院，小學與中學是美制教學，小孩到美國升學沒有問題，但石濱芳還是認為此處的教學水平可能不夠，所以他的大兒子在關島唸高中，女兒則留在台灣讀小學。

「來學個一兩年的英文還可以，但如果要有比較好的競爭力，還是在台灣或關島等地方受教育較適合，」他說。

當作是自己的家

打頭陣的台商多以餐館、零售、旅行社為主，但因帛琉「外人投資法」規定，外國人投資當地的金額以五十萬美元為下限，且批發零售、陸上運輸、觀光導遊等行業都需保留給帛琉人，所以目前台商進軍這些領域多是「借牌營業」的性質──以當地人為人頭成立公司，再以借據的方式保障權利，然而這也易起紛爭。兩國政府未建交之前，台商多自力救濟，彼此照應，但他鄉異地，法令、語言不通的情況下，「丟盔棄甲」黯然離去的也大有人在，「台商的心得是，以經營資產額低的行業為主，即使『被坑』，也不會損失太多，」朱慧君說。

以前的人披荊斬棘，但經過多年的努力與成長，國人到帛琉觀光者日眾，現在該地台商所經營的觀光業，一片欣欣向榮，許多大型投資陸續進駐，連「第一商業銀行」都到該地設立分行，「團結力量大，而且兩國都已經建交了，日後將更有保障，」擔任「帛琉中華聯誼會」會長的石濱芳如此期待。

但在經濟合作的同時，台商所應致力的可能應該是回饋當地社會，與帛琉人建立和諧的關係。

多年來，台商以經營觀光事業、餐館、零售店為主，工作內容所聘僱員工多為台灣人或泰籍、菲籍外勞，平常在工作上和當地人接觸不多，反而一些少數行業與帛琉本地人產生積極互動，像戴榮輝所經營的漁業公司PMIC有百分之十的員工為帛琉人，他們當地人地頭熟，所以多為公司保全人員。

「公司員工多，且多是單身外籍勞工，平時就在一起打球，」他說，漁業公司的排球隊與籃球隊常常參與帛琉的運動比賽，已經連續兩年拿冠軍了。

戴榮輝也表示，雖然帛琉並無所謂的移民規定，在此的台商不是拿工作證，就是以外國投資者的身分居留，還談不上真正的移民，但會來這個地方的，多是嚮往它原始、自然的環境，「做一件事情必須先喜歡它，把帛琉當作是自己的家，這個國家也才會把你當作自己人。」　　　　　

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朱慧君（左）已遷居帛琉十幾年，從開設餐廳起家，到成立旅行社、泰式按摩院，一家人共同奮鬥，事業有成。圖右為大兒子劉漢良。

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石濱芳眼光獨具，他所開設的「海豚阿威水上活動中心」為帛琉獨家水上遊樂場，生意興隆。

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戴榮輝所經營漁業公司的籃球隊積極與帛琉當地社會互動，還多次參與帛琉國家運動會，獲獎連連。

石濱芳眼光獨具，他所開設的「海豚阿威水上活動中心」為帛琉獨家水上遊樂場，生意興隆。

戴榮輝所經營漁業公司的籃球隊積極與帛琉當地社會互動，還多次參與帛琉國家運動會，獲獎連連。