與地方共榮
嘉義商旅營運初期有一段慘淡期,但透過部落客試住以及口碑相傳,漸漸打開知名度。
第二年起,自由行旅客已占總客源7成,其他飯店仰賴的大陸團客,只占3成。
戴俊郎說,這樣的散、團客比例,是比較穩健的經營模式,旅店定位是吸引有氣質、有想法的自由行旅客,希望讓旅客把旅館當作旅行過程的美好享受,並帶起周邊商機。
為鼓勵更多人來桃城旅遊(嘉義古名,因古城形狀像桃子),旅店也推出在地人回家、國光假期、生態旅遊等專案,提供旅人散步地圖,搜羅了全市好吃火雞肉飯,並介紹鐵道藝術村、茶坊、獨立書店、交趾陶館等景點。
比起近年因文創風潮及推動觀光而爆紅的台南,嘉義別有一種安靜自足的小城風情,更難得的是,這裡隨時可清楚眺望宏偉的中央山脈,只要10分鐘,就能從熱鬧市區來到幽靜的山林,動靜皆宜。
值得一提的是,嘉義商旅的異軍突起,讓許多同業注意到嘉義這塊寶地。2012年初,積極布局旅館版圖的泛太平洋集團董事長潘思源,主動向戴俊郎表達「購買」興趣,最終雙方議定,潘思源以台幣3.2億元買下嘉義商旅,再回租給承億並由其繼續經營,潘思源也承諾將租金收益全數捐作公益。
對戴俊郎而言,經營旅館最好是「輕資產、重管理」,賣出嘉義商旅既不影響品牌形象,也能更專注在地經營。
如今承億文旅更朝向品牌連鎖之路邁進,新開旅館包括2012年以承租舊大樓模式推出的「淡水吹風」,今年5月推出的「台中鳥日子」,未來3年還計畫新開嘉義二館「桃城茶樣子」、台東的「池上早稻」,以及位於台南老街上的旅館。
嘉義商旅前身是上演歌舞秀的義美歌劇院,透過旅店挑高空間可以遙想當年風光(上)。