激勵同仁,很有一套
首先,他改變管理策略,將銷售部依內、外銷及產品種類(如紗、布、成衣)分開,各設主管。當時他心想,人在社會上做事,總是希望在付出之後能得到些報酬,而所謂報酬,包括很多層面,舉凡:薪津、職銜、放手做事的機會、上司的信賴、屬下的尊重等皆是。徐旭東是個講求實際的人,他在要求屬下努力貢獻的同時,也把上述這些人所嚮往的待遇,擺在屬下的前面。遠東公司的許多員工也就在這樣的鼓勵和誘導下,辛勤工作,貢獻自己的才智。而且,在多授名器、增設許多平行的主管後,產生一種競爭的局面,每位主管的榮譽感、好勝心油然而生,每個人都希望能超乎群儕,有出類拔萃的成績,藉以再上層樓,工作就更賣力了。
於是,業務部成績蜚然,尤其是外銷市場的開拓,迭創佳績。民國六十七年全球性的經濟不景氣時,遠東紡織品的銷路仍大為看好,普遍引起企業界的重視,徐旭東也順理成章地接下總經理的職位。
而後,他又用許多新方法來管理這個舊企業。譬如:用人方面,除了保留一貫的公開招考方式外,還增加推薦方式。在要進用新人時,公司的每位高級主管都必須推介一位人選,人選沒有資格限制,只要當事人認為是可造之才。這也是主管眼光的一項考驗。所以,每位主管不僅挖空心思,發掘人才,也都在新人進用後,全力教導,培植自己推薦的人,務使他們有好的表現。
對於員工的表現,公司也需有一套合理、令他們心服的獎懲制度相配合,才能使高昂的士氣歷久不衰。在這方面,徐總經理製定了一套考績制度,並配合目標管理——每個人要為自己的工作,定出成長目標,斟酌到達目標的難易及前進的速度,評定考績,並以考績決定升遷與否和薪津多寡。幾年來,實施這套制度的結果,使得許多年僅三十來歲的年輕人,都已成為重要的幹部,他們充滿信心與幹勁,使整個公司運作充滿活力。