鯉魚躍「國門」
2003年8月,鍾英哲和鍾瑩瑩到歐洲看錦鯉展覽,發現歐洲市場和東方市場大不相同,在台灣不受歡迎的魚,在歐洲卻可以賣出好價錢。
「我們覺得漂亮的魚,他們反而興趣缺缺。」鍾瑩瑩和父親商量,決定進軍歐洲市場,打開一條新路。
2010年,欣昌的錦鯉在世界各大展覽共拿下4座冠軍、8座亞軍,可說是傲視全球;2011年荷蘭錦鯉展更勇奪7座冠軍、1座亞軍,讓全世界的錦鯉愛好者談起台灣錦鯉,沒有不給一個讚的。
不過,出國參展看似風光,其實非常「燒錢」,鍾英哲估算每次參展都要投入新台幣上百萬元,因此他們要把握宣傳機會,讓參展效果最大化。
為此,鍾瑩瑩和專業行銷團隊合作,將錦鯉和東方色彩結合,在展場運用茶道來接待來賓,並搭配書法作品襯托錦鯉的花色,鍾瑩瑩則身著旗袍,向客人介紹自家錦鯉。濃濃的東方味,完全吸引住歐洲人的目光,訂單一筆接一筆的來。
外銷歐洲聽起來是門前景無限好的生意,為什麼之前沒有其他業者投入呢?問題就出在藥檢和運送。
由於歐盟對於衛生藥物管理非常嚴格,活體畜產進口更是高規格要求。台灣養殖業者通常會靠投藥來對付疫病,或是促進生長,面對歐盟藥檢當然無法闖關。
了解歐盟的狀況後,鍾瑩瑩建議父親,把魚池的防鳥網拆掉,因為健康的魚比較不容易被補獵,利用鳥兒把生病的、衰弱的魚「挑選」走,如此一來就可以避免投藥,又可減少人工篩選的麻煩,一舉兩得。
另一個問題是運送。台灣到歐洲路途遙遠,有時還需要轉機,估計鯉魚離池時間可能長達48個小時,讓鍾英哲非常擔心錦鯉無法存活。最後他們土法煉鋼,找出一套「溫水煮青蛙」的辦法,把要運送的魚從大池撈出後,先換到中池,再換到小池,讓牠慢慢習慣狹小空間,這樣一來,即使長途運送也不容易「悶死」。
突破了兩大難關,欣昌成功外銷歐洲,提高了獲利,創造出年產值2,000萬元的成績。目前欣昌養殖場的外銷比例,歐洲將近6成,已經成為主要市場。
紅白(左)是錦鯉的基本款,若加上黑色斑點就是大正三色(中),而昭和三色(右)則有潑墨畫般的獨特美感,這三者銷路最好,合稱「御三家」。