宏碁為了搶搭這班「全球運籌」的列車,已經動身,前往「這條路」。
六月初,德州南部的太陽已炙熱難當。位於沙漠地帶的艾爾帕索,因其特殊的「邊境性格」,交通脈動頻率驚人。海關前,巨型貨櫃車一部接一部排隊等待驗關;與華利士相連的高速公路上,小客車川流不息。
「每天都有很多美國高級主管,早上過這條橋到對面去上班,下班再開車回來,」宏碁在艾爾帕索的AII公司總經理牛志豪說,「上下班時間,一定塞車,就像台北、永和間的中正橋一樣。」
宏碁一年多前來此投資設廠,為的,也是艾爾帕索的特殊地緣。
新鮮使命
「過去美洲市場向台灣宏碁總部買貨,空運運費成本高,海運又在海上漂二十多天,對電腦這種生命週期短的產品來說,折舊率太高。」牛志豪表示,從艾爾帕索不管到美國東岸還是西岸,都只需要兩天時間。「這就是董事長施振榮所說的『麥當勞理論──新鮮使命』。」
今年三月併購了德州儀器的筆記電腦部門後,掛德儀品牌的筆記電腦也在艾爾帕索生產。由於這個廠將近一半做OEM代工,所以取一個比較沒有宏碁色彩的名字AII。
然而會到艾爾帕索,宏碁卻是「項莊舞劍,意在沛公」──最主要的目的,還是在墨西哥「加工保稅出口廠Maquiladora」密集的幾個邊境城市中,選擇一處投資設廠。
摸蛤仔兼洗褲
為鼓勵外商投資,增加就業的機會,墨西哥政府三十一年前開始實施──凡Maquiladora工廠所需使用的機器、原料可以免稅進口,但一定比例的產品必須外銷。
因為廉價勞工而到墨西哥設Maquiladora 的,多是美國企業,所以墨西哥現有的這兩千多家「加工保稅出口廠」,大多集中在美墨邊境,並與對面的美國城市,結合成工商一體發展的雙子城。為便利「雙子城」模式的運作,墨西哥政府特別開放由美國進入邊境三十公里以內不需簽證。
在墨西哥投資,還有長期利多。
在國際區域經濟整合的大趨勢下,美國、加拿大、墨西哥三國簽署了北美自由貿易協定 (NAFTA),自一九九四年一月開始實施。
協定分四階段、十五年陸續降低會員國之間的關稅,以促進區域內的貿易自由化;相對的,將增加非會員國輸入的貿易障礙。而墨西哥擁有廉價勞力、便宜土地、豐富資源,又緊鄰著最大市場──美國,將是最大受惠國。
中華經濟研究院的副研究員顧瑩華發現,在美、墨、加三國進行協商期間,就發生了所謂的宣示效果。一九八八到一九九一年,墨西哥外人投資增加了百分之七十八。
外貿協會遠東貿易服務中心駐墨西哥前主任李以安,在三年前返國述職時,也呼籲國內廠商要分散對大陸的依賴,前往墨西哥設廠,「影響將在十到十五年北美境內關稅取消後出現。」
雙子廠模式
對致力開拓中南美市場的宏碁來說,到美墨邊境設廠,還可以「摸蛤仔兼洗褲」──一兼二顧。「墨西哥不但與北美的美國、加拿大是共同市場,也與中南美的十幾個國家簽有減免關稅的協定,」AII董事長蘇錦坤說,在墨西哥邊境設廠,可以同時就近支援中南美與美國市場。
去年二月,宏碁便派出原本在新竹擔任總廠長的蘇錦坤,以及美國加州分公司的牛志豪,先到艾爾帕索籌設公司,並同時找尋墨國境內適合的土地,籌設大廠。
一般在美墨邊境雙子城設廠的公司,都是運用墨西哥的廉價勞力、美國的管理──墨西哥的工廠負責製造、美國的公司負責報關、運輸、技術、顧客服務、後勤支援。由於公司與工廠地理位置接近,雙方聯繫便捷,可以說是另一種「廠辦合一」。
由於這種模式運用廣泛,美國甚至出版了一本專業雜誌Twin Plant News,針對這類企業所面臨的種種法律、報關、運輸等問題,探討解決、因應之道。
客房在哪裡?
辦公室牆上掛了四張美墨邊境的黑白航照圖、兩張彩色地圖的蘇錦坤,經常參考這本期刊,他花了一年的時間,在美墨邊境的幾個雙子城間仔細評估,最後決定在艾爾帕索對面的華利士設廠。
沒想到設廠過程十分波折,由於墨西哥工業區土地多為大家族私人擁有,設廠計畫進行得並不順利。
「當地政府對宏碁說,非常歡迎,但是看不到動作。就好像說歡迎來我家住,但是要住哪一個房間,卻一直沒有準備好,」蘇錦坤比喻。
相反的,艾爾帕索這邊,卻出奇順利。牛志豪去年二月來,四月底就找人、租廠,辦公室的油漆、空調、地毯、家具,一切搞定。現在的一條生產線,日產八百台筆記電腦,已經不足以應付所需。宏碁因此決定擴大規模,四月底在附近買了一個規模更大的廠房,將設十條生產線、十八個出貨碼頭,正策馬加鞭地整修,打算將整個公司、工廠搬過去。
一河之隔
長期來說,宏碁並不打算放棄在華利士設廠的計畫,相反的,還加緊進行。因為「一河之隔,這邊工資每小時六塊錢,那邊一塊錢,」蘇錦坤說,海外設廠,使原料出貨更接近客戶,已經是「全球運籌模式」的大勢所趨。以後華利士的廠可以取代部份自台灣進口的大型零組件,例如做電腦外殼的鐵件、塑膠件;此外,主機板也是考慮項目之一。「不過主機板體積小,空運四天就可以收到,是否需要移到華利士生產,也還在未來的評估中,」他說。
宏碁大張旗鼓地在美墨邊境設廠,然而在墨西哥、邁阿密,宏碁拉丁美洲公司都已經有裝配廠了,未來如何分工?主從關係又是如何?
「以後當地可專心做行銷,我們把後勤、生產做好,」蘇錦坤表示,不過,許多計畫仍有充分彈性,端看未來發展而定。「一般父母也不會從小就規畫老大種田,老二開計程車,總要在他們長大成人的過程中,慢慢觀察。」
沙漠中的綠洲
艾爾帕索的驕陽下,叢叢仙人掌壯大粗碩。
AII即將啟用的新廠,建在一塊較高的地基上,從大門往外眺望,整個雙子城盡在眼前,連成一片。美國、墨西哥的差別,只在前者境內有許多綠樹、後者則是水泥森林一片。
在這片沙漠地,宏碁也開闢出亮眼的綠洲。
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美墨邊境的艾爾帕索,海關前長長的車陣,顯示兩國間貿易量驚人。
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(左、右)宏碁在艾爾帕索的廠辦合一,工廠主要是生產筆記型電腦,供應美國市場。
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AII董事長蘇錦坤出身宏碁新竹總廠長,奉命到墨西哥邊境籌設一個大型的零件製造廠。
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艾爾帕索新廠近期完工,「雙子廠」的模式,至少在美國這邊已經順利展開。
艾爾帕索新廠近期完工,「雙子廠」的模式,至少在美國這邊已經順利展開。(邱瑞金)