為社會傳播書香——懷抱理想、經營有成的四家出版社

洪範出版社以出版高層次的文學作品，如新詩集、文學評論、卅年代文學作品等為主。這些書雖不如通俗文學暢銷，但可當做文學資料收集，有長期保存的價值，不易被潮流淘汰，屬於典型的「長銷書」。

洪範有四位創辦人：楊牧、瘂弦、葉步榮與沈燕士。他們為了實現年輕時共同的理想，在民國六十五年創辦了這個出版社。

當時，四人都已有很好的工作和收入，辦出版社可說純為志趣，故可不受市場左右，大力推出一般人認為「曲高和寡」的書。

圖2：洪範四位創辦人之一楊牧，由於他自己是詩人，所以洪範出了很多詩集。（張良綱）

目標懸得高，藉以惕勵自己

「洪範」是尚書中的篇名，「洪」有廣大，「範」有規法的意思。作家兼詩人的楊牧說：「我們希望出版社能有『洪範』的氣象，可提供廣泛且有章法的文學資料。這個目標當然不易達成，把洪範定為社名，可給自己很大的惕勵。」

洪範另一創辦人葉步榮則表示，事實上洪範無意劃地自限，除嚴謹的高水準書籍外，也會推出一些能把握市場、但不違背出版宗旨的好書。如最近出版了琦君的散文「燈景舊情懷」、袁瓊瓊的散文「隨意」、鍾曉陽的小說「流年」，都是平易近人的好書。

「寧缺勿濫」是洪範出書的原則。

楊牧透露，他們四人都有否決權，只要有一人覺得某本書不適合洪範出版，便告作罷。他常年在國外，洪範每有書稿，都複印一份寄給他審核，有意見時以書信或電話聯絡，絕不敷衍了事。

七年來，洪範僅出了一百多本書，其中約五分之一是新詩集。

3：洪範四位創辦人很少到辦公室上班，日常業務都交給社內職員負責。（張良綱）

有心造就新詩的作者與讀者

楊牧說，洪範初創時，國內的出版社多半不願出版新詩集，因為當時新詩尚未被普遍接受，惟恐出版後銷路不佳。

楊牧和瘂弦都愛好新詩，也都從事新詩創作。他倆認為，詩在文學上一向佔有重要地位，而新詩符合現代文學創作的潮流，不該被忽視。他們有心大力推廣，並相信可以拓出一番局面，為這個時代的詩作，盡一份承先啟後的力量。因此推介新詩作品給讀者，成為他倆的理想。

洪範出版新詩集，為了顧及市場和加深讀者印象，首先推出頗受讀者歡迎的余光中、鄭愁予等人的作品，再陸續出版其他詩人的詩集，其中包括楊牧和瘂弦本身的創作。

洪範也出版不少卅年代的文學作品。楊牧表示，他和瘂弦皆喜愛研究文學發展史，發覺國內缺乏卅年代的文學史料，使文學史有中斷之虞。

圖1：九歌出版社走的是大眾化路線。（張良綱）

為接續文學史盡心獻力

基於薪傳的使命感，也為了想澄清「卅年代作家多少與共黨有關係」的說法，他們花了不少工夫蒐集、整理卅年代的文學作品及相關資料。

這些資料國內集存得不全，不如國外的完整，因此楊牧在國外授課之餘，常上圖書館尋覓。瘂弦出國時也去和他共商研討，並請教這方面的專家，如秦賢次、李又寧、蘇雪林等。目前已出版的有洸飭s的戴望舒卷、朱湘文選、劉半農卷，楊牧編的豐子愷文選、周作人文選，秦賢次編的郁達夫隨筆、梁遇春散文集和陸蠡散文集。

洪範的發行經理吳錫清說，有關卅年代文學創作的書，在中、南部的銷路較差；但由於它可作為研究文、史的資料，滿足知識份子探討卅年代文學的興趣，在北部的銷售成績頗佳。

圖2：九歌出版社的發行採電腦作業。（張良綱）

「叫好又叫座」不再是侈談

楊牧指出，一般市場情況是：好書不一定暢銷，暢銷書不一定好。但隨著國人知識水準的提高，「叫好又叫座」的情形已愈來愈多；有些原被判斷不易為讀者接受的書，也逐漸受到肯定。

他舉例說，七等生的評論書「耶穌的藝術」，由於用詞遣字獨具一格，在出書前的討論中，曾受到許多質疑。但楊牧堅決以為，不能因它難於瞭解，就否定其價值，不妨讓時間來證明一切。大家被楊牧說服，這本書出版了，並且在國內文壇得到很高的評價。

洪範出了不少前衛性的作品，以鼓勵文學的多元創作。除七等生的作品外，王文興的小說「背海的人」是另一例。楊牧認為，文學需要不斷創新，只要是用心經營，而非譁眾取寵，所有有心突破的創作，不應計較市場反應，而應有魄力將它出版。

由於四位創辦人平時各有工作，到出版社的時間不多，有重要事情，靠電話、信件聯繫，或設法聚會商討。其他業務如會計、發行、助編，則交給社內職員處理。

圖3：大地出版社職員整理資料的情形。（張良綱）

以出好書為第一要務，在穩定中求發展

洪範一直採穩紮穩打的經營方式，初創時的資金，由四位創辦人分攤；等到第一批書賣出，有了收入，再出版第二批書；如此循環不已，屬於小本經營方式。

有人以為，這種經營方式在現代工商社會中，可能敵不過大規模出版社的陣勢。楊牧另有想法，他說，文化事業與工商業到底仍有不同，成功的出版社不在規模大小，而在出書品質的高低；出版真正的好書，才是這個行當裏的求生、求榮之道。

吳經理則說，投資鉅額金錢、出版大批暢銷書，或出版低水準而迎合大眾口味的通俗小說，來大賺一筆，並非他四位「老闆」成立洪範的目的。況且，若為此導致資金周轉不靈，而結束出版業務，反而得不償失。

楊牧也說：「淵遠流長，是有心人辦出版社的理想。」

圖4：大地創辦人姚宜瑛不主張年輕人貿然加入出版行業。（張良綱）

出版界的一匹黑馬，後來居上

九歌出版社成立於民國六十七年三月，當時國內已有許多以出版文學作品為主的出版社，如純文學、遠景、大地、爾雅等，在人力、財力、經驗和市場上，都已有相當的基礎，也陸續推出許多受歡迎的好書，但九歌卻能後來居上，成為出版界的一匹「黑馬」。

九歌創辦人是從事文藝創作廿多年的蔡文甫，他說，當時成立出版社是有鑑於長久以來，作家將書稿交給某些大書局或出版社出版，往往有下述二種情形發生：

一、交給大書局出版，書局很少為書做宣傳，也不積極主動推銷給中盤商，只是陳列在書局架上，一切「聽天由命」，銷售情況不佳。

二、交給出版社出版時，有些出版社是買斷版權，就算書賣得好、不斷再版，作家也無法得到較多的利潤。

為尊重作家權益，使作家擁有自己作品的版權，能在再版時繼續抽取版稅，並兼顧新書的宣傳，以增加銷售量……，引發蔡文甫辦出版社的動機。

上圖：李長胤牧師新近接掌道聲出版社，推出一連串實用的書籍。（張良綱）

遷就市場，卻不違背原則

蔡文甫並沒有雄厚的資本，但五年來，九歌出版社的營運情況一直很好。他們出的書口碑不錯，銷售情況也佳。

蔡文甫認為，出版社的產品是書，如何盡快把書賣出去，換成現金，以出版下一批新書，對一個資金有限的經營者來說，是成敗榮枯的關鍵。因此他一開始便要設法攫獲讀者的心。他用心研究過市場需求，以免出的書「曲高和寡」；他要走通俗卻不低俗的路線，也注意其中不要帶有任何頹廢思想；最好是可讀性高，又能有益世道人心。

什麼樣的書可以達到上述目標呢？蔡文甫選書時有個原則，那就是他相信，如果一本書能感動他，必定也能感動讀者。此外，他以為幽默、溫馨、帶有人生哲理或勵志效果的書，對緊張繁忙的現代人而言，能發揮調劑身心或指點迷津的功能，一般都會受到大眾歡迎。在文字表達上，最好能「深入淺出」——淺白流暢，又言之有物，自然銷路較佳。因此，一開始他就以「清新、幽默、積極、進取、充滿真情摯愛」，做為九歌的出書宗旨。

下圖：道聲的門市部就在出版社樓下。（張良綱）

精心籌畫，第一砲便打響了

在此原則下，蔡文甫經過精挑細選，出版了第一批書，包括夏元瑜的雜文「萬馬奔騰」、王鼎鈞的散文「碎琉璃」、葉慶炳的散文「誰來看我」、傅孝先的散文「無花的園地」、蔡文甫自己編的「閃亮的生命」及楚茹譯的「生命的智慧」。出版後，在銷售上果然締造佳績，尤以採訪記錄十位殘障人士如何奮鬥成功的「閃亮的生命」一書，很快便銷售一空，立即再版。

所謂「好的開始，是成功的一半」，下對了第一步棋，令蔡文甫信心十足。迅速收回成本後，馬上又推出第二批書。

但蔡文甫表示，任何事業都是創業維艱，守成亦不易，有賴長期的努力，才能真正扎下基礎，並創出局面。一個新成立的出版社，信譽尚未建立，無論規模大小，書局或中盤商都不會輕易為它銷書。第一年九歌的書是由爾雅出版社代銷的，因此蔡文甫常說：「九歌是爾雅帶出來的。」另外，洪範最早也是由爾雅代理發行。

講求經營方法

目前九歌、爾雅、洪範三家出版社仍保持很好的交情，經營雖各自獨立，但發行上相互支援，建立了聯合發書與收帳的方式。

有些出版社招牌老、基礎穩固，在發行上採取買斷不退書，優點是有一定的進帳，省去處理退書的麻煩；缺點是書局因此會更加「謹慎小心」，只進易銷或知名作家的書，新進作家的作品或冷門書就很難被書局陳列出來。相反的，出版社如准許書局退書，書局自然願意多進書，使每本書都有和讀者「見面」的機會，但出版社也因此增加發行作業上的負擔。

為增加銷售機會，九歌採取准許退書的方式。對於退書的處理，是在「九歌雜誌」上刊登廣告，以半價賣給九歌的讀友。

目前國內許多出版社都定期出版專刊，內容除了報導文藝界動態，並介紹該社出版的新書，以為讀者購書的參考。九歌是把這類刊物辦得最起勁的出版社之一，每月出版一次（其他出版社多是出雙月刊或季刊），凡是郵購、預約過九歌書籍的讀者（目前約有四萬人），每月都會免費收到一份。

蔡文甫說：「光是埋頭出版好書還不夠，有了好書，還得善用方法介紹給讀者。作者把書託付我們出版，出版社就有義務代為宣傳，書若銷得好，不但對出版社有利，對作者更是一大鼓勵。」

賺得不多，也有得賺，重要的是對文化事業盡了一份力

九歌每天還在報上刊登新書廣告，每月花在宣傳上的費用相當可觀。但九歌並未因此抬高書價，蔡文甫說：「目前國內愛買書的人多屬在學青年，經濟能力不高，因此九歌僅賺『薄利』，希望達到『多銷』的目的。」

有些作家對自己交給九歌出版的書，能在短短時間內再版，頗覺訝異。蔡文甫認為，主要原因就在於接受退書及重視宣傳。

九歌的書現分三類：九歌文庫、九歌叢刊與九歌兒童書房。其中文庫已出版一百卅幾本書，以文學作品為主，是九歌出版品的主力。

蔡文甫表示，辦出版社難賺大錢，以九歌為例，直接批書給書局打七折、給中盤商六三折，還要負擔運費、書局寄來支票的掛號費，以及處理退書，和冒被倒帳的風險，利潤很薄。但如果有方向、懂方法，日積月累下來，也能看到成果。而最重要的，是文化人對文化事業盡了一份推廣的力量，心中總是滿足、欣慰的。

沉得住氣，「大地」經營數年有成

大地出版社負責人姚宜瑛，本身也是資深作家，她以為，作家經營出版社的確佔不少便宜，譬如人頭熟，邀稿方便，而且具備較高的鑑賞力，選書時不易看走眼。

姚宜瑛曾做過記者、編輯，經營出版社有自己的原則和理想，加上丈夫的支持，以及本身的毅力和耐心，而能在出版界走出一條路。

為了辦出版社，姚宜瑛賣掉一幢房子作資本，有這筆資金為後盾，姚宜瑛可以不必急於收回成本，而能按照自己的意願，出版心目中的好書。

大地出版的頭兩本書——「父母怎樣跟孩子說話」、「父母怎樣管教青少年」，是教育性的翻譯書籍。姚宜瑛解釋：「我身為母親，瞭解在教育子女的過程中，一定會遭遇許多問題。天下父母雖都關愛自己的子女，但未必懂得方法。我希望我出的第一批書能給為人父母者一些指引，使孩子們都能得到豐富的關愛和正確的教養。」

十多年前，這類書在國內還很少，「父母怎樣跟孩子說話」由張劍鳴翻譯，當時被視為冷門書，曾遭三家出版社婉拒出書。但姚宜瑛認為，教育是一切的根本，子女管教問題，不論古今中外，始終為人所關切，國內父母很需要這類參考書籍。這類書也許不能成為暢銷書，但一定會是長銷書。

真正有價值的書，必能經得起市場考驗

果不其然，書問世後，雖未造成轟動，卻得到許多的回饋。由於不斷的迴響和鼓勵，到目前為止，他們已出了十二本有關子女教養問題的書。姚宜瑛說：「從這些書的不斷再版，證明當初我的想法是正確的。」

後來大地也出版文學書籍，其中張曉風的散文、席慕蓉的詩集等都相當暢銷。但姚宜瑛始終把教育性叢書作為出版的主流。她一直不以為一時的暢銷與否有那麼重要，她相信真正有意義、有價值的書，必能歷久而彌新。她也深信自己的鑑賞及判斷力，好書就算短期間不受歡迎，隨著社會的進步與讀者水準的提高，終究會受到大眾的肯定。

姚宜瑛做人做事都有自己的看法與原則，她也希望大地出版社能有自己獨特的風格，不輕易為迎合市場而妥協。她也有機會取得一些明知會賺錢的書稿，但在深思熟慮後卻放棄了，因為離她理想的標準還有一段距離。也因此出版社在前幾年一直呈虧損狀態，第五年後，因有些書數度再版，才由虧轉盈。所幸她的資金夠，而且沉得住氣，終能有今日的局面。

書稿來源多元化，總要慧眼識英雄

由於姚宜瑛與文藝界淵源深厚，朋友多，情報靈，因此出書的稿源不虞匱乏。她也經常主動挖掘新人，席慕蓉就是一個例子。幾年前姚宜瑛在報上看到席慕蓉發表的新詩和散文，頗為欣賞，便主動和席聯繫，要為她出書（當時席還未出過書）。結果證明姚確是慧眼識英雄，席慕蓉的兩本詩集「七里香」和「無怨的青春」叫好又叫座，分別賣了十來版，席也因此聲名大噪。

此外，姚宜瑛也接受毛遂自薦，「快樂的成長」一書便是一例。作者枳園是個國中老師，姚宜瑛看過寄來的稿子，覺得很有教育價值，便立刻決定出版。

不過大地出的書主要仍採邀約方式，因為這樣的文稿素質較齊，而且事先經過磋商、研議，對書的內容和質、量較有把握。

出書前的準備工作，嚴格而審慎地進行

姚宜瑛一向嚴格執行出書前的審稿工作。為了維護出書的水準和一貫的風格，較零散、瑣碎的部分，她會立場堅定、態度委婉地建議作者割愛，而作者也多能接受。經過這番「去蕪存菁」的功夫，會使全書顯得完整、嚴謹、脈絡分明。

大地出版的書得過許多殊榮——劉靜娟的「眼眸深處」、丘秀芷的「悲歡歲月」、思果的「林居筆話」、白辛的「風樓」，分別得過國家文藝獎、中山文藝獎……。

除了內容，姚宜瑛也嚴格要求每本書的封面、裝訂、編排……，盡量求精求美。尤其是封面，她認為一本書的封面就像商品的包裝，應予消費者良好的第一印象，所以她非常重視，都請專家代為設計。姚宜瑛也常看畫展，看到有適合的畫作，就會選來做新書封面。

一份事業的成功，得配合許多條件

積十一年辦出版社的經驗，姚宜瑛已胸有成竹，業務很有規模，社內人員、制度也很上軌道，在分層負責的原則下，她能兼顧家庭，並有餘力顧及本身的興趣，例如蒔花、旅遊、看畫展……。

對於經營出版社，她的心得是：「有多少能力，做多少事。不急功近利，不講究排場，兢兢業業地建立實在的口碑與聲譽。」

姚宜瑛素來不主張年輕人貿然辦出版社，她以為，辦出版社想要辦出一個局面，就和經營任何事業一樣，要有條件，也要懂方法，除了要對出版業有興趣並有深入的瞭解外，還要有文學修養、創業資金及耐力。但現代年輕人通常想不到這麼多，常為了想很快名利雙收，而走偏鋒，於己、於社會，都是很不好的事。

她奉勸想辦出版社的年輕人要認清現實，出版事業不是能賺取暴利的行業，要想經營成功也不容易，除非能肯定它所擔負文化薪傳使命的意義，否則最好還是別輕率加入。

「道聲」廣伸傳播觸角

道聲百合文庫在十年前推出時，它優良的紙張、清新明朗的設計、考究的裝訂……，曾令讀者有著一份驚喜的欣賞。

百合文庫首頁的序文就這樣寫著：「百合花在百花中是最美的，因為它的芬芳清澈而幽遠，顏色純白而瑩潔。最難得的，是它的造型像一支喇叭，好似要向這個世界說些什麼。……透過這套文庫，我們可嗅到青春的氣息，更進而接觸到那位帶給我們生命的創造主。」

由此可知，道聲是個宗教性的出版社，欲向社會傳播屬真、屬善、屬美的訊息。

道聲出版社創立於民國四十八年，全名為「港臺聯合文字部道聲出版社」，隸屬於基督教信義會，以出版神學書籍為主。民國六十年殷穎牧師接掌道聲，為首任華人社長。

殷牧師曾在美國研究過新聞學，也常在國內報章雜誌發表文章，對傳播事業很有心得。他認為，教會出版的書不應侷限於靈修方面，傳播的對象也不應僅限於教友。因此道聲除了神學書籍外，也出版百合文庫，廣泛在市面上銷售，不僅擴大傳播的層面，在多方面予讀者引導，並希望能擺脫對教會經費的依賴，達到自給自足的目標。

期能帶領讀者追求真、善、美

殷牧師說：「百合文庫對紙張及印刷很講究，編排設計也屬一時之選；至於內容，從日常生活的各種事務，到闡釋人生的哲理，無所不包，但多半是文藝性的。百合文庫以委婉的方式帶領讀者追求真理，避免直接說教，很能達到效果。我們有心出版一些好書，做為國人的精神食糧。」

百合文庫以青少年為主要銷售對象，出了不少有關探討生、心理成長過程的書，當時國內為這類問題寫專著的人還不多，道聲也是由國外書籍翻譯過來，書中深入剖析青少年在成長期間，身、心可能遭遇的各種問題。其中以「我愛上了一個女孩」、「為什麼不敢告訴你我是誰？」、「為什麼我不敢愛？」等書最為暢銷，再版多次。

百合文庫共出了一百廿八本書，殷牧師認為其中最值得一提的，是索忍尼辛的「古拉格群島」。這是一本大堆頭的書，共分三部出版。

他說：「索忍尼辛是個堅決反共的作家，『古』書中揭發、控訴蘇俄牢獄和集中營的殘酷內幕，與基督教反對獨裁、嚮往自由、追求真理正義的精神不謀而合，是一本舉世公認的偉大作品。道聲因此特與索氏簽約，取得此書全球中文版翻譯及發行權。」

增加出版實用性書籍

道聲在經營理念上走向企業化的做法，不僅能收回成本，而且還有盈餘。去年殷牧師退休後，由信義會監督李長胤牧師接任社長，除了再版百合文庫的書籍外，又出版「金蘋果文庫」。

金蘋果文庫走的路線，大致與百合文庫類同，所不同的是增加了實用性書籍，尤其是經營管理方面。

「工商社會中，一切講求效率。道聲希望也能提供讀者這方面的知識，延伸出版的觸角。」李長胤牧師說。

擇善固執，才能有成就、有貢獻

隨著社會的進步，國民教育水準日趨提高，對知識的需求也相對增加，出版社所扮演的角色就更重要。近幾年來，國內出版社如雨後春筍般紛紛成立，目前已有兩千多家，然而暴起暴落的例子很多。此次介紹的幾家出版社，皆採取誠懇平實的經營態度，有原則，懂方法，終於在出版界建立了地位，對提倡國內讀書風氣、推動文化事業的進步，貢獻頗大。