分眾市場,百花齊放
觀光局副局長劉喜臨指出,去年我國觀光客仍以陸客居多(占35%),但觀光客的面貌已漸趨多元,包括港澳與歐美日都有成長,例如日本旅客近兩年快速增加,去年達143萬人次,是我國第二大的觀光來源國。
其次,過去來台旅客有6成以商務為目的,如今則轉變為6成以觀光為目的,去年平均停留天數也拉長至6.9天。
由於觀光客源多元化,加上旅遊形態改變,旅館的區隔與定位也越來越明顯。
基本上,國內旅館可分為3大類:高檔的國際觀光旅館、經濟型旅館,以及民宿。
國際觀光旅館(約有109家)的平均房價介於200~250美元(新台幣6,000~7,500元)之間,鎖定來自全球的商務客與自由行旅客,集中於台北。首善之都的台北,是政經中心與交通樞紐,觀光資源豐富,因此9成觀光客都會選擇住在台北。
近年由於兩岸旅遊及經濟交流頻繁,台灣位居運籌大陸市場門戶,舉足輕重,來台商務客只會有增無減,正是國際觀光旅館亟欲爭取的頂尖客層。
第二類房價較低的經濟型旅館,以中階商務旅客,以及越來越多的日本及東南亞自由行旅客為主,平均房價介於100~150美元(新台幣3,000~4,500元)。
近年竹科、中科、南科,和桃園航空城的外籍工程師密集,新增不少商務型飯店。例如,雲朗集團旗下的桃園翰品,即有7成房客為短租型的日、韓籍工程師。另一種房價在70美元(新台幣2,100元)以下的經濟型旅館,是近年成長最快的市場,以環島的大陸團客為主力。
至於民宿,劉喜臨指出,目前全台合法民宿約有三千八百多家,不少位於休閒農場或風光明媚之處,主人多擁有獨特手藝或設計美感,對港澳星馬背包客很有吸引力。觀光局推動的「好客民宿」1000家活動,就是希望選出優質民宿,讓觀光客體驗民宿之美,深入交流。
星級評鑑,接軌國際
每逢假日,熱門風景區周邊常出現一房難求的現象,國內的旅館數量究竟夠不夠?
劉喜臨說,旅館供給沒問題,只是品質需提升,其次就是旅客過於集中在台北與少數熱門景點,因此策略上必須開發更多區域性旅遊,以分散住宿需求。
為了全面提升旅館品質,觀光局自2009年開始推動1~5星級旅館評鑑,截至3月底,累計有376家旅館摘星,包括3星級134家,4星級27家,5星級63家。今年起,評鑑辦法從推廣期的免費,改為業者依客房數支付評鑑費用,可喜的是,參與評鑑的旅館數量反而更踴躍,可見業界也認同評鑑制度。
國內星級評鑑是參考美國汽車協會(AAA)旅館評鑑制度的精神,第一階段評量整體景觀、餐廳、客房設備等10大硬體項目,經評鑑委員給分達301分以上即有3星資格,就能申請第二階段由秘密客訪查的服務品質評鑑,並有機會晉級至4星或5星。標章效期3年,只要是合法旅館(包括汽車旅館,不含民宿)都可申請。
劉喜臨表示,觀光局最在乎的是「拉拔更多一般旅館取得星級認證」,因為由集團經營的旅館很在乎企業形象,不需要替他們操心,而國際連鎖品牌的規格更高,同業之間本來就有良性競爭。
星級評鑑4年運作下來,目前國際觀光旅館有近6成已取得認證,但高達2,755家的一般旅館只有1成多摘星,比例並不高。
劉喜臨表示,許多早年成立的旅館,經營者欠缺行銷觀念,不少更因產權屬於自有,抱持「加減做」的消極心態。其實,很多老旅館位於二線城市的火車站周邊,交通便利,不少旅館的房間還在50間以上,頗具規模,只要改善體質,就很有發展潛力,觀光局也提供貸款利息補貼和設計費補助等誘因,希望他們能積極加入評鑑。
「只要有星,就是好旅館!」劉喜臨強調,不同星級代表不同的服務水準和市場定位,但獲得認證的前提都是清潔、衛生,服務親切,讓旅客住得安心。
期待更多在地小星星
在各種利多加持下,明顯可見一波舊旅館改裝風潮。例如高雄市的平價連鎖品牌河堤美學商旅,是一群年輕人一家家說服市區內老旅館經營者,將旅館出租給他們,再集體裝修為時尚旅店,透過聯合行銷,如今都有8成以上的住房率。
最近觀光局將輔導重點鎖定房間數在50間以下的小旅館,預計輔導500家旅社取得1~3星級,並以成立聯盟的方式發展品牌,協助加入全球訂房系統,導入在地文化特色,成為宣揚台灣之美的小星星。
有旅館業教父之稱的嚴長壽曾分析,相較於經濟快速崛起的中國大陸,台灣旅宿業的優勢是,擁有富裕以外,讓人心靈沈澱、放鬆壓力的休閒文化;對於有一定素質的消費者,能夠提供更多與在地文化特色結合的氣氛與感受。
近年投入花東慢遊與民宿體驗的他直言,台灣不需要豪奢的飯店,反而該鼓勵更多懂得珍惜土地的人,以永續環保的方式,感動更多國際旅人。
福華飯店集團總裁廖東漢的觀察是,近兩年飯店投資有一窩蜂現象,但旅宿業需有專業經理人,才能做出精準的市場,尤其新飯店都需經過一段掙扎期,必須用心接待慢慢累積口碑。
廖東漢呼籲旅行社業者,陸客人數已越來越多,但行程規劃仍流於走馬看花的環島趕路,若能設計更多小而美的區域旅遊,讓他們悠閒品味在地文化,旅館業才能跳脫低價競爭,盛情款待。
任教於高雄餐旅大學旅館管理系的前亞都麗緻總經理蘇國垚則呼籲,旅館業當務之急是培育更多人才,給予員工合理待遇及發展前景,並從基層培養出中、高階人才,而非互相挖角,才能永續經營。
無煙囪的觀光業,是台灣經濟成長的動力,旅宿業更是引領服務業再創新局、讓台灣贏得全世界友誼的關鍵力量!