另起爐灶,打造花蓮人文地景
「書店真的是經營不下去了,」李銘輝一再解釋。其實賣掉師大店的同時,他已經開始思考實體書店的未來。
當師大店宣布結束營業,李銘輝未見告別的落寞,反倒很興奮的談起宜蘭和花蓮。
他轉而放眼全台,認為鄉鎮型中小書店已經被超商、學校通路取代,文具、參考書的生意直直落;一線城市的書店又遭連鎖系統鎖喉,所以能夠養得起書店的,只有二線城市二線區域。
他在宜蘭和花蓮之間猶疑,最後選擇了花蓮,並且採取了不同於以往的複合式經營,這是李銘輝書店人生的一大轉折。
不過一年時間,花蓮中山路上、花蓮高商對面,一座樓高5層,樓板面積加總起來有千坪之大的政大書城就挺立在面前。
李銘輝是懂文化的生意人,或者說,是懂生意的文化人,這年頭似乎不可能靠書店賺錢,在商言商,當他找到花蓮這塊建地時,已經開始想像一個類似於「小誠品」的政大書城。
除了斥資1.8億元超過預算數千萬元這件事之外,落成後的政大書城與李銘輝的想像大致相符,他把一樓租給便利商店,二樓租給文具行,三樓做書店,四、五樓開民宿,採異業結盟的複合式經營策略,並推出買書送住宿的套餐方案;老主顧的買書金額只要累積到2,000元,就可以到花蓮免費住民宿一晚,以帶動花蓮的觀光。套裝童書甚至拆掉封膜,讓大人小孩儘量翻、儘量看。
花蓮店的營收亮麗,以軍公教為主的人口結構讓它「沒有一天賠錢」,童書銷量更衝上所有書種的冠軍,因為沒有人做起來的地方,就表示沒有人跟他競爭。花蓮人歡呼,終於有家像樣的書店了。
李銘輝改變了花蓮的文化地景,在這舉辦的新書發表會經常爆滿;而花蓮的山海景觀也改變了李銘輝,他打包花東交接處,巴哥浪船屋的稻米,送給好友,更認養多位蘭嶼的孩童。
一如他所說,離台北越遠,越看見台灣的美,台灣的希望。每當有人抱怨景氣低迷,他就送上一句:「低迷,是你們這些沒有志氣的人在講的。」
閱讀打開心窗,擁抱寬闊的人生。跨出台北的政大書城,將以餐廳、民宿等複合式經營,與讀者見面。