和通創投總經理洪星程今年三月底，應美東玉山科技協會之邀，赴美國紐澤西州演講，說明國內高科技投資現況。會後立即收到海外學人的創業計畫書，堆起來有三、四十公分高。

在這麼多的計畫中，洪星程先和他們個別面談，只要產品有前瞻性、經營者的觀念正確，加上不錯的經營團隊，就列入考慮，交由專家評估計畫的可行性。

去年，和通評估了二百五十多件投資案，最後只選擇十五件；今年至五月為止，已過濾一百多件，結果也不過五件獲得青睞。

僅約百分之五能雀屏中選，其標準何在？

產品可立即進入產程

產品是否符合台灣現階段經濟發展所需與公司的經營理念，是和通的主要考慮。

以產品為例，創投公司固然只能以政府指定的十項策略性工業為選擇對象，但其中像「生物科技、特殊材料、航空工業，在國內的發展環境尚未成熟，人才不足、市場也不易開拓，我們不會貿然投入」，洪星程表示，創投公司以獲利為目標，不得不採取較保守的態度，因此大多選擇正處於成長期的產品，如通訊、資訊和環保工業。

至去年為止，和通在國內共有廿五件已投資案，其中五分之四以上是生產電子及通訊方面的產品。國外的十件已投資案中，電子通訊更佔九件之多，另一件為生物科技。

「國內製造技術強，所以最好是已開發的產品，適合商業化，市場需求量大，可立即設廠生產」，他說。

經營團隊的陣容則決定公司日後的成敗。

「以往大家都以為高科技公司只要有技術就會成功，後來才發現光有技術不行，還需要管理人才」，洪星程指出，根據他們研究國內、外的案例經驗，許多公司失敗的原因，並非產品不好，而是管理不善。所以組團隊時最好納入一、兩名企管人才。

「而開創事業需要全心全力投入，不少海外學人捨不得放棄美國的既有成就，又想回國創業，於是把家人放在美國，當空中飛人來回兩地，就像『沾醬油』一樣，結果常常無法兼顧。

另外，有些人一開口就要技術股，談待遇，我們對這種人懷著很大的戒心」，洪星程說。

回國實際了解環境

產品的前瞻性和經營團隊的組成與觀念，是評估時最主要的關卡，通過這幾道關卡後，創投公司開始進一步評估計算創業計畫執行時可能碰到的問題，例如製造所需的技術、成本、人員、廠房等。

和通選擇投資案較嚴謹，所以從拿到計畫書、評估認可，到正式簽約，快則幾個月，慢則經年。

嚴謹當然是為了降低失敗的機率，目前和通在國內的投資案只有兩件處於虧本狀態，其中一件已逐漸轉虧為盈。

有這麼多項標準，眾好漢要任努力才能達到資格呢？

想回國創業的海外學人，可先經由玉山科技協會和工程師學會在美國東、西岸定期舉辦的活動，了解國內發展狀況，先別急著擬定計畫，找人投資。

「當然，最好的辦法還是親自回國一趟，實際看看自己的專長和經驗能否符合國內環境所需」，他說。

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創業投資公司百分之七十的資金投入資訊電子業。（邱瑞金攝）