台灣徒弟出頭天

原是典型的外銷導向企業，在台灣從來沒機會做內銷業務的永恩投資公司（以鞋業為主），三年前開始以女鞋「達芙妮」及男鞋「捷霍克」為品牌，打進大陸內銷市場。從第一年的五萬雙，躍升為如今的兩百萬雙，還獲得大陸商業部頒發的「九二年最暢銷國產商品金橋獎」等等獎項。

中興紡織公司與大陸合資的三槍牌內衣供不應求，圖為台灣去的總經理許明生（左）和大陸方面推薦的副總蔣瀏瀛（右）。

把「老三槍」比下去！

大陸內銷市場逐步開放後，許多行有餘力的台商，延伸戰線，「裡外通吃」，打破以往大陸市場由國營老廠壟斷的局面。換句話說，在這個新戰場上，台商反倒成了大陸廠商的新威脅、新敵手。

上海本來是大陸高級鞋類匯聚之地，上海皮鞋師傅更是全國有名，然而「我們生產的ＰＵ人造皮鞋，可以賣得比上海老字號的小羊皮鞋貴，讓很多人跌破眼鏡！」永恩上海經銷部經理呂登峰頗為自豪。

中興的三槍牌內衣褲，則是另一個讓大陸市場耳目一新的台商產品。

當初中興投資大陸，是和「三槍牌」正宗老廠——上海第九針織廠合資，並控有大股和經營權；接著中興又將合資公司以「上海三槍製衣廠公司」之名搶先登記。巧妙的策略運用，使得如今上海老三槍，在聲勢上反倒被款式、材質新穎的台灣新三槍硬給比了下去。

目前中興的三槍牌內衣製品供不應求，外埠散客一律現金買貨，新廠正在趕建中。「在大陸，一年六千萬打以上才談得到市場佔有率，中興目前產能有限，內銷還不到一百萬打，成長空間還很大」，中興上海三槍總經理許明生有著奮起直追的旺盛企圖心。

在台灣有過一段風光的景泰藍工藝禮品，在大陸也循著相同的軌跡前進。

「景泰藍工藝，早年是從大陸傳過來的，他們有現成的師傅」，兩年前去上海設廠的燦錡工藝禮品公司林姓負責人表示，只是台商從日本進口的原料（琺瑯、銅等）雜質少、亮度高，樣式又新鮮，在大陸市場頗受歡迎；在台灣沒做過內銷的燦錡，正嘗試開發新天地。

台商在大陸市場攻城掠地的情形，在傳統產業各個領域普遍上演。統一和味全，要藉著大陸市場建立全球最大的食品王國，更多廠商，有著類似的企圖心，只是不願聲張，「靜靜吃三碗公」一位台商這樣形容自己。

用錢鋪出長遠路

這個新戰場，對台商而言，不光是獲利多少的問題，更是企業能否升級壯大的關鍵：以往台商想打自有品牌、進入國際行銷，卻因為國內市場太小，達不到經濟規模，根本撐不起國際行銷的開支和風險。如今，百萬雙、千萬打，在台灣不敢奢望的數字，在大陸彷若夢幻成真。

經濟規模達到後，談轉型、升級、國際化，都不再是空話。永恩在大陸打出了自有品牌，又摸索著「用錢鋪出內銷網路」後，未來更進一步，要走專賣連鎖店型式，並可能增加衣物帽子等，建立自己的產品系列。

中華經濟研究院副研究員鍾琴指出，大陸市場未來是全球商家必爭之地，而很幸運的，台商憑著同文同種，比起眾多外商，又有獨到的優勢。

不過，鍾琴認為，民生工業由於技術層次不高，投資金額不大，「壟斷性」小，最終還是要由當地市場的本土廠商為主力才合理，不可能讓外商長期主導。

「幾年的轉型緩衝期過後，那些不想再投入競爭的廠商，可以見好就收；留下來的台商，家數減少而規模不斷壯大」，鍾琴描繪未來的可能圖象。

屆時究竟是大陸扳回一城，還是台灣仍佔上風，就待下回分解了。

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永恩公司以「達芙妮」和「捷霍克」為品牌，成功打入大陸內銷市場。

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中興紡織公司與大陸合資的三槍牌內衣供不應求，圖為台灣去的總經理許明生（左）和大陸方面推薦的副總蔣瀏瀛（右）。