跨國共創雙贏的泰南僑
什麼產品最受經濟落後國家的民眾歡迎?單價便宜、口味又多元的泡麵,肯定是選項之一。1990年代在中國大陸闖出一片天的「康師傅方便麵」就是實例。
二十多年後的今天,又有台商計畫將「泡麵經驗」移植緬甸,他們是已在緬甸深耕多年的台商吳守恩,以及東南亞第一大的米果與速食麵集團泰南僑。
18年前即至緬甸發展的吳守恩,原本是在緬甸經營最深的台資集團「金獅」旗下工作(擁有合板廠、房地產公司及養雞場等產業)。其後他獨立創立「海王集團」,發展種畜場與甲殼素生物處理廠等事業,在地經營頗為深入。
10年前,吳守恩就計畫在緬甸投資泡麵廠,但受限於政局動盪、幣值不穩等因素而擱置;3年前,眼見緬甸情勢轉佳,塵封多年的腹案再度啟動,並投入一年半時間進行市場調查才開始建廠,新廠預計最快將在明年2月量產。
泡麵首重口味,過去毫無泡麵生產經驗的吳守恩,之所以敢大膽切入這個陌生領域,即因他有個堅強的技術合作夥伴──將米果、速食麵等產品行銷全球四、五十個國家的泰南僑。
吳守恩解釋,泰、緬兩地的消費口味及風俗習慣接近,例如在泡麵選擇上,都偏好酸辣口感,不喜歡華人常使用的花椒調味,目前緬甸泡麵市場的第一品牌,就是來自泰國的「MaMa」泡麵。
正因泰緬口味有90%的相似度,而緬甸市場又是泰南僑急欲開發的新生地,雙方一拍即合,決定由吳守恩負責生產、包裝與行銷;研發能力強大的泰南僑,則負責泡麵口味的技術指導。
令人好奇的是,實力雄厚的泰南僑,為何不自行進軍緬甸?
泰南僑企業財務長魏亦堅坦言,緬甸的土地成本高、基礎建設不佳,投資風險太高;但若能與早已熟悉市場運作的吳守恩合作,就能立於不敗之地,未來還能透過對方通路,行銷更多產品,「這是共創雙贏的最佳策略」。
有了泰南僑的加持,宛如吃了定心丸的吳守恩,更能專心開拓市場。目前他已擬定密集的電視廣告行銷策略,也會複製台灣廠商常用的抽獎方式刺激消費,攻占市場。
可望成為緬甸「吳師傅」的吳守恩信心滿滿地說,緬甸的娛樂尚不發達,民眾很崇拜偶像,他們會請當紅明星代言產品,並舉辦全國走透透的巡迴演唱會促銷,一定能在市場上掀起買泡麵、吃泡麵的熱潮。