花錢買時間
結果，結合了四十六個「臭皮匠」的開發聯盟，在各予所有、各取所需的合作下，共計投入一百二十位研究人員，三萬三千個工作小時，六千萬元資金，創下空前的開發紀錄。
「一般來說，這樣的產品，開發成本大約一千餘萬元，研究人員約廿位」，隴華電子公司產品處副總經理陳建中說，聯盟卻花了近六倍的人力和財力。換得的成果是，短短三個月的時間，就將產品送上國際舞台，比預期的時間早了一半。
事實上，聯盟這次就是靠花錢、用人來買時間。
「這像射散彈槍一樣，子彈多，總有幾個擊中目標」，童洪森解釋，正常情況下，受開發經費及人員的限制，對可能發生的狀況，只能一次一次試，這條路走不通了再試下一條。聯盟為了搶時間，在不確定時，經常一次試三條路，勝算的機率大，自然速度提高。
聯盟廠商打算在德國漢諾威電腦展中更進一步，以集體參展的陣容展出一千二百台筆記型電腦量產的實力。
「自相殘殺」的歷史會重演？
然而這種團隊精神的威力，卻令許多原來不看好聯盟計畫而沒有參加的廠商在訝異之外，備感威脅。
「工研院若不開這班順風車，廠商優勝劣敗自然淘汰」，一位業者不平地說。聯盟廠商開發的成本只有一般業者的十分之一，零組件又可集體大量採購，以超級大客戶的優勢，將對非聯盟廠商造成不公平競爭。
「他們的心理，就好像原先各自開了一架搖搖晃晃的小飛機，還沒到達目的地時，忽然發現被原本落後的一群人包著一架又大又穩的七四七超過，那種滋味是可以理解的」，王錫成說。
然而面對突然冒出的四十六家生產同一機種的廠商，如何維持產銷秩序？「這正是整個計畫成敗的關鍵」，建弘電子研究發展部經理邱顯德說。
未參加聯盟的豐業資訊公司行銷暨產品企劃經理莫一誠更是氣憤的說：「我國的筆記型電腦在國際市場還沒站穩，去年康帝克電腦大展中，訂價與售價就拉大了距離，這樣下去，最後受損的是整個產品。」他無法相信，「個人電腦在國際市場上的對手都是自己人的歷史，不再重演。」
「以小博大」的新途徑
要如何才能避開價格戰？聯盟與非聯盟廠商之間尚未訂有具體辦法，但在聯盟「陣營」媄銦A已達成產品差異化的共識。
例如，針對不同的特定消費群追加功能、配備，乃至在造型上做一些變化。
依目前共同機種的架構，「只要再投入三、四百萬元的研發費用，就可做到」，陳建中說。
為落實這項工作，聯盟中的產品企劃、產業協調及監察小組合作蒐集各家商品類型及價格資料，提供所有參與廠商做差異化的參考。此外，並訂定底價，希望藉此減少惡性的殺價競爭；監察小組製定規章，予以明確的約束。例如違反規定者，禁止參與零組件的聯合採購。
「過去廠商間彼此互不相識，價格很容易被買主『唬』下來，這次經由聯合開發彼此都有了交情，互探虛實也容易多了！」兩儀科技公司經理黃心平倒是很有信心地打趣說道。
看來，這種「具國際級大廠架勢，大家又可做老闆」的合作模式，倒是為國內以中小企業為主的經濟環境，尋出一條以小搏大的路子。
日前電通所又和台灣區電工器材公會聯手推出同一模式的X終端機開發案；此外，超薄筆記型電腦、掌上型電腦的開發，也在考慮之列。
然而台灣的工業界一向長於生產，拙於行銷，在研究、開發上已找出一套「四十六個和尚有水喝」的方法後，如何讓更多的業者在行銷上也找出一套共存共榮的合作模式，應是下一個更重要的目標。
〔圖片說明〕
P.102
（左）人多好辦事，這群結合工研院電通所及四十六家廠商研發人員組成的筆記型電腦聯合開發小組，創下三個月即有開發成果的佳績。
P.103
工研院電通所副理王錫成是這項聯合開發案的催生者。
P.104
筆記型電腦成本高，風險也高，只要有一批產品退貨，廠商就可能週轉不靈。
P.104
別看這片小小的主機板，它可藏有數千條的線路呢！
P.104
新材料的發明，使電腦能小到像本筆記本。
P.106
這個僅5.3公分厚的小電腦，個子小內涵不小，功能與桌上型電腦相同。
P.106
筆記型電腦在資訊月電腦展中出盡鋒頭。
