在台灣眾多出版業者中，漢光是最早向國際市場進軍的出版公司。「漢光中國菜」已有英、法、德、日、泰文版本，銷售遍及英國、美國、澳洲、紐西蘭、法國、菲律賓、印尼、日本、香港等地，總銷售量超過卅萬冊。

披頭散髮的「二郎」是中國神話故事中的巨人，本書插畫出自大陸畫家奚阿興筆下，預計兒童節以前出版。（遠流出版社提供）（遠流出版社提供）

投國際市場所好

漢光參加國際書展已有九年歷史，提起最初幾年的艱辛，總經理宋定西感慨的表示：「對方只要知道我來自『海盜王國』台灣，就拒絕跟我談生意，他們認為：『你們翻印我們的書都不付費，為什麼我該向你買版權？』不過這幾年來已經好很多了。」

為了讓國內出版的相關行業（翻譯、紙廠、印刷、裝訂）都能有利潤，漢光一向只賣書，不輕易賣版權。目前漢光印行外文版本的書籍已有三、四十種。

藝術圖書公司也是經由參加書展打入國際市場的成功範例。三年前第一次參加法蘭克福書展，義大利米蘭書商便買走了「工筆畫」書的版權；前年則以「水墨畫的認同」打入日本市場；去年又將「大陸人體油畫」賣給義大利書商。

發行人何恭太表示，他不僅賣出版權，也從中找到了國際市場的需求方向，「將來我會多出版文物類、民間收藏類的書籍。」

這的確是國際間對台灣出版品的興趣所在。大蘋果股份有限公司董事長陳曆莉分析，台灣較容易被國際市場接受的，多半是與中國文化相關的出版品。如：中國菜、藝術、建築、民俗等類；其它種類的出版品目前被接受的程度並不高。

已有四十三年歷史的德國法蘭克福書展，以版權交易為目的，是全世界規模最大的書展。（漢光出版公司提供）（漢光出版公司提供）

地域性太強

就文學類書籍而言，「目前世界文化仍以西方為主流；再說，我們文學性的東西要譯成英文也是個挑戰」，她說。

經常往來歐、美、亞三洲的美籍史學博士呂光東認為，國際觀念不夠強是台灣出版品打入國際市場最大的困難。「台灣地處島嶼，一般作家的作品地域性都太強，缺乏世人共通經驗、普遍關懷等具國際價值的文學作品。」

呂光東舉鄰國日本為例，「川端康成、三島由紀夫的作品，雖然以日本社會為背景，但其內容討論的多為國際共通、人類普遍問題，如：死亡，男女……等。因此能成為國際級的作家。」他再以俄國作家索忍尼辛為例，「在俄國時他是國際知名作家，因為他寫的蘇俄，是世人關懷、有興趣的題材；但他一離開俄國，就再也沒有新作品問世了。」呂光東認為，台灣進步很快，作家、出版業也愈來愈有國際眼光，不出三、五年，台灣應該會出現具有國際賣相的作家。

食譜是吸引外國出版商的書種之一，圖為去年漢光出版公司在法蘭克福書展上與外國出版商洽談版權的情形。（漢光出版公司提供）（漢光出版公司提供）

小兵立大功

台灣非文學類書籍過去一向是翻譯書的天下，要將本土作品打入國際市場，困難度更高。

以去年十一月金石堂的非文學類暢銷書排行榜為例，前廿名中有十三本是翻譯書。不過近年台灣本土的書籍也漸增多，其中不乏有外銷潛力者。「像遠流『實用歷史』那套書、張老師出版的『中國人的心理』叢書，我都相當注意，應該有海外市場」，博達仲介經理王建梅表示。

比起其他類書籍，牛頓出版社副總編輯兼國際部協理郭重興認為，以圖書為主的兒童書，推展國際市場的困難度較低。「我們的插畫雖不如歐洲精美，但在亞洲除日本外，其他國家還不是對手；再說這種技術性的東西，要迎頭趕上也比較容易」，他說。

值得一提的是，遠流去年參加世界規模最大的兒童書展——義大利波隆那書展，以「顧米亞」、「二郎」兩本中國民間故事的童書入選「最佳兒童插畫」獎，可見品質的提升對台灣兒童書而言，並不困難。

至於題材方面，郭重興認為還是西方童話故事傳播較廣、較為世人熟悉與接受。「以牛頓出版的『漫書世界文學』和『漫畫中國文學』作比較，海外市場對前者的興趣就比較高，詢問者也較多」，郭重興指出，目前台灣兒童書的海外市場仍以亞洲的韓國、香港為主。

期許在未來

雖然出版業進軍國際市場，目前仍在嘗試階段，但無論如何，出版業的未來值得期許，期待台灣的出版品能像其他商品一樣，也有縱橫天下的一天。

〔圖片說明〕

P.116

「顧米亞」是雲南少數民族—布朗族的故事，是遠流「繪本中國畫全集」中的一本。（遠流出版社提供）

P.117

披頭散髮的「二郎」是中國神話故事中的巨人，本書插畫出自大陸畫家奚阿興筆下，預計兒童節以前出版。（遠流出版社提供）

P.117

已有四十三年歷史的德國法蘭克福書展，以版權交易為目的，是全世界規模最大的書展。（漢光出版公司提供）

P.118

食譜是吸引外國出版商的書種之一，圖為去年漢光出版公司在法蘭克福書展上與外國出版商洽談版權的情形。（漢光出版公司提供）