形式跟著功能走
Nautica被許多熱中運動、重質感的消費者喜愛,它的休閒服常給人樣式簡潔大方、色彩鮮豔豐富的第一印象,進一步觀察,更可以發現衣服的功能性不錯,從布料、剪裁,到口袋的位置、可調整的袖子扣帶、拉鍊墜子的尺寸等細節,都顯示了這個品牌的質感。
朱欽騏認為,設計的核心元素在於「功能」,他常說:「形式跟著功能走」,設計若只求新求變,而不實用或不能用,就是失敗的設計,「Nautica並不追求潮流,比如今天流行日本印花布,就跟著跑。」問他從事流行服飾,何以會從毫無時尚感的軍裝、獵裝中吸取設計靈感?「這些服裝上,每一樣東西都不是因為好看而存在,研究具有特定功能與目的的制服,可以得到許多啟發,再加以轉換,也是一種創新。 」
「創新的方式很多,有些是功能上的、有些是樣式、有些則是技術的創新,」朱欽騏以布料舉例,古代沒有防水透氣的尼龍布,今天有此技術,就要把它應用出來,這就是一種創新。
不論是新舊時代或東西文化,以古創新的融合精神也是Nautica一貫奉行的原則。「設計無國界,也無時間界線,」朱欽騏表示,生長在由各地移民融合而成的美國文化中,或許更能體會融合的精義。「加州的美食像個大熔爐,有的受到中國菜、日本菜的影響,有的餐廳由歐洲廚師掌廚,融合了法國菜餚和亞洲調味料而創造出一種新的法國菜,」他說,正如美食的演變,設計也就是「不斷的演進」,而Nautica的設計就稟承這樣的精神。
Nautica一詞從拉丁文而來,意指「船」,朱欽騏以帆船為註冊商標,希望讓人產生海洋、航行的浪漫聯想。一直生活在島嶼、也常到加勒比海度假的朱欽騏,以「航海」的概念出發,除了出於個人興趣,也在於抓住了人類對海洋的嚮往,「你看,為什麼房子都喜歡蓋在海邊?為什麼海邊的房子都是最貴的?」
台灣杜邦公司紡織部流行顧問、專研流行資訊的潘靜中認為,Nautica成功地塑造了航海、休閒等美國人嚮往的生活方式,「休閒是人根深柢固的渴望,誰不希望接近陽光、大海,過一種優雅的生活呢?」
果然,八七年以後,Nautica銷售量已具有一定規模,基礎穩固,開始進一步發展。首先,在紐約設立獨立門市,以經營整體形象;八九年營業額接近一億美元時,公司開始吸收一些資歷雄厚的人士加盟,調整經營方向;八九年與日本簽約,將Nautica的品牌授權日本公司生產銷售,跨出了授權與國際行銷的新里程。九四年將Nautica引進大陸市場,同年香港門市及台灣分公司陸續開張。
品牌哲學
「有了自己的品牌,我們開始希望有品牌效應,」朱欽騏談起品牌經營,有一籮筐的心得。
他指出,品牌經營最重要的是產品定位。「產品如果沒有獨特性,就沒有機會,」其次,品牌需要長期經營,一個品牌可能在二、三年內炒得很熱,但是要怎樣維持下去才是關鍵。
「產品需要一直更新、改變,但是品牌的哲學卻不能改變,這個過程本身就是藝術,」他以畢卡索的繪畫為例,畢卡索有很多名畫,但是也可以說畢卡索其實就是一種畫、一種精神,「因為它讓你一看就知道那是畢卡索」。
二十年來,Nautica產品線不斷擴展,至今,與現代生活休閒相關的產品無一不賣。服裝方面除了原來的運動休閒系列,又發展牛仔系列、競賽系列及西裝、襯衫、泳裝、睡衣等,配件方面如皮件、手錶、眼鏡、鞋子,和香水、乳液等共計二、三十個種類;五年前,朱欽騏再跨界家具及窗簾、床單、餐盤等居家用品。目前每年二十億美元的營業額包括批發銷售、授權生產的權利金及零售三大部份。
由於產品眾多,「不可能樣樣精通,」目前除了運動服及牛仔服自行生產外,朱欽騏將其他產品都授權各類廠商生產,而Nautica主要負責整個產品線的設計和行銷。事實上,這也是許多企業人士認同的策略。
輔仁大學織品服裝研究所、碩士在職專班執行長蔡淑梨分析Nautica的經營策略表示,掌握核心競爭力、專業分工、海外授權等,是Nautica經營成功不可或缺的因素。
「企業必須從事自己專長的部分,」她說,Nautica 雖然一方面縮減內部生產單位,但是對關鍵性的選料、下單、採購等流程,則建立一套掌控機制,以維持品質,從品質上提升品牌內涵。除了生產上與他人分工,在品牌市場的經營上也讓新夥伴分擔。
「因為David Chu(朱欽騏) 體認到市場如一灘水,一吹一碰,就會改變形狀,需要時時留心,」蔡淑梨表示,他這麼做除了讓自己的企業專心於設計,更可以隨時與行銷、製造環節保持互動。反觀台灣企業,寧願花大把鈔票去炒作別人的品牌,卻不願花心血在長期培養設計師身上,「Nautica的經驗值得我們省思。」
「Nautica在十幾年前就已經開始海外授權,」蔡淑梨表示,海外市場的成功,代表Nautica具有世界性的生命力;同時他提供FOB價格及針對海外市場的新產品規格,使得海外授權者有更大的品牌競爭力及獲利。
熱情是原動力
近五年,朱欽騏把許多時間放在家具及家居用品的經營上,目前的營業額成長快速,「九一一後,許多人旅行的意願降低,回歸家庭的趨勢也帶動了家居用品的消費,」他預估再過三年將超過運動休閒服的業績。去年美國著名的室內設計雜誌「ELLE DECOR」專題報導Nautica家具的設計特色,除介紹酷愛旅行及東方建築、藝術的朱欽騏,並評論朱欽騏的家具「結合了亞洲的造形與美國文化的輕鬆舒適,為『融合』這個字下了一個新定義。」
功成名就之後,自然有許多人詢問他的成功之道,朱欽騏表示,他不希望沉緬於任何成就,而是希望永遠保有充分的熱情。「我總是很好奇,渴望在事物中發現新方法,並給予新的觀點,」他說,每一天對他而言都充滿挑戰。
「David 雖然已經非常成功,但是還那麼熱情和謙虛,真不容易,」代理Nautica台灣區業務的潤泰紡織零售處副總王伊文表示,「每當他談論品牌精神的時候,眼睛都會發亮,」四週的人很難不受他的熱情感染。
一直擔任Nautica設計總監的朱欽騏,如何保持源源不絕的創意?「多吸收與多研究,」朱欽騏除了喜歡閱讀歷史、地理和商業書籍與雜誌,他也從旅行中開拓世界觀;在技術上,他花很多時間在研究布料、原料上,「紡織業中,原料是最重要的元素。」
近年來,朱欽騏也廣泛關注教育、回饋社會,目前Nautica在紐約、北京、上海等地都設有服裝設計的獎學金或基金,資助年輕設計師開拓事業,以登上國際舞台。身為華人,朱欽騏對中國的年輕設計師有許多期許,參觀中國大陸美術學院後,他發現那裡的設計人才很聰明、技巧很好,但是較缺乏創意與觀念,「如何創造一個好點子,並且推動讓這個點子成形?」他期許年輕一代的設計師培養全球的視野,並且跟著自己的熱愛走,永不放棄。
今年是Nautica成立二十週年,在即將進入第三個十年之際,朱欽騏計畫持續發展國際市場,產品上將進一步跨足女裝,「女裝的潛力很大,畢竟女人花的錢比男人多得多了!」他笑道。正如他自信的笑聲震動了屋內,想來,女裝市場也將因為Nautica的加入掀起一番騷動。