高科技登陸先鋒──明碁電通總經理李焜耀專訪

問：明碁全球有四大製造基地，除了台灣本廠外，能不能就其他三個基地的定位做一個比較？

答：馬來西亞明祤t歷史最早，十一年了，人數有二千多人。墨西哥廠是因應北美共同市場而設的，可是市場很現實，我們想就近生產，卻因為成本比較高，買主說那他寧願要便宜的，因此墨西哥廠的規模一直做不大，維持在一百多人。

蘇州就不一樣。我們本來是為了接外銷單，要找低成本的營運基地，要和馬來西亞分工。可是，隨著大陸經濟的發展，這裡自然而然會成為提供大陸內銷產品的基地。又製造又行銷，肩負dual mission，這是中國比較特別的。

問：目前明碁蘇州廠的營業額，佔整個明碁多少？

答：不多，去年營業額佔整個公司不到百分之十，今年估計會提升到百分之十五。這是指蘇州廠就地生產、就地賣掉的。

當然，光靠蘇州廠，不能完全滿足中國市場的需求。有些是蘇州沒有做、或政策不准移過去的，像LCD顯示器，台灣做半成品過去，在蘇州做最後的組裝。明碁電通，有些產品如手機，在和有關單位沒有達成瞭解前，不會過去。

當然大陸比重一定會成長。大陸明年就會超過歐洲，成為明碁電通的最大市場，也是最大的製造基地。

問：大陸市場會成為明碁home market嗎？

答：以一個全球公司來看，到處都是home market。不過大陸畢竟同文同種，市場掌握度高，和全球廠商比起來，我們有相對優勢。可是那裡也有很強的地頭蛇。像聯想電腦、方正集團等，這些才是我們的主要競爭者。

譬如明眭慢D－ROM在那裡是第一品牌，但最近冒出一個地頭蛇叫「大白鯊」，他向台商下代工訂單，想走聯想的路。許多台商也樂得賺OEM的快錢，畢竟打品牌太累了。不過沒關係，市場經濟嘛，一定會有競爭者，也會面臨價格戰。我們的六大產品線，像是顯示器、儲存媒體等，競爭對手有的是國際大廠、有的是地頭蛇，每一項都不一樣。

問：大陸市場崛起後，台灣市場會不會被「邊緣化」，像某些產品機型就乾脆不出台灣版的？

答：沒錯，但我們的產品不會啦。台灣兩千萬人的市場，雖然沒有那麼重要，但畢竟是「主席的故鄉」嘛！最重要的是我們研發人員就在台灣，要靠台灣市場來獲取第一手的訊息來源，所以這樣一個小而精緻的home market，為研發團隊的創新提供了很重要的反餽系統，不可忽略。

可惜的是，台灣不能養出足夠大的市場規模，讓我們可以很快地將為台灣市場設計的機型，引導到全世界，這是最大的困擾。今天電腦為什麼會長成這個樣子？因為這是美國人設計給美國人自己用的，規格都是他定的。過去五十年，我們就是缺乏這樣一個可以施展身手的空間。

所以大陸崛起後，我只能說，台商如果不善用大陸的資源、大陸市場規模的威力，以及它在經濟發展過程中的各種機會，那就是傻瓜了。

問：大陸成為明碁的製造基地後，會不會排擠到對台灣的投資？

答：不會。我們去馬來西亞十一年、大陸五年，台灣部分也還是在擴廠，在桃園龜山這裡的第三個工廠正在建。但台灣必須一直變、一直有新的東西出來，把成熟的產品線丟給海外去做，舊的東西是留不住的。這也是一種良性刺激，刺激這邊的研發要加速，推出更新更好的產品。

問：但大陸已經不是一個次級市場了，大陸消費者什麼都要最好的？

答：沒錯，他們要「一步到位」嘛，而且大陸市場大，新產品也很快就有足夠的量。所以以前說「高階產品留在台灣，低階移去大陸」，現在都打破了。但我們這裡還是有很多歐美OEM訂單，從台灣直接交貨出去。

最重要的，大陸基地的生產能力畢竟和台灣有段距離，高階產品還是要台灣先做完，機器、製程都很穩定了，大陸廠才有能力接手，風險也才能降低，總之，企業就是要追求一個最合理的資源組合。但明碁電通像某些企業，在台灣沒有廠、連「根」拔起移到大陸，只是還在台灣上市而已。

不過，台灣人必須思考，在產業全球化的過程中，我們獨特的存在意義和附加價值在哪裡？像大陸工程師，拿台灣三分之一薪水，做的跟台灣人一樣好，台灣人自己該何去何從？很多人從來沒想過這個問題，我覺得這非常嚴重。

說句不好聽的話，當初我們就是憑著韌性和勤儉，才能從美、日身上揀了很多工作到台灣來，現在大陸也可以把我們的工作吃走。這是產業全球化的必然過程。要檢討的是我們的競爭力哪裡去了？

「生於憂患，死於安樂」，這絕對不是靠政策擋得掉的，而是要靠自己內部的進化。所以我們不斷push研發，推出更有附加價值的產品。在研發創意這方面，台灣和大陸還是差距滿大的，不需要太擔心。但某些已經定型的、基層和中級的工作，大陸的工程師可以接得上手，這就是台灣要擔心的地方。

問：台商去大陸設廠，會不會給自己製造競爭者？

答：不要怕競爭。大陸本土廠商現在的製造能力還很弱，所以我們的供應商大部分還是台商，台商之間的共生鎖鍊應該還可維持滿長一段時間。

這其中的關鍵是資本形成的問題。因為供應商以中小企業個體戶為主，是資本主自己拿錢，不是透過公開管道去募集資金。因此可能要再過個五年十年，大陸人民累積到一定的資本時，他們的中小企業才會更蓬勃，現在都是不成章法的。

問：現在晶圓業者也有出走念頭，台灣好像沒有什麼產業可以接棒，繼續維持競爭力？

答：還好啦，船到橋頭自然直，我不擔心這個。想想看，台灣半導體努力了二十年，大陸現在開始做，要做到台灣今天的程度，少說十年跑不掉。十年，台灣可以有多少發展的空間，難道企業家都是傻瓜，不會去尋找新的發展嗎？

至於下一波是什麼？我覺得不一定要從行業看，只要大陸發展的新產業中，有相當大的比重是台商在主導，我們就贏定了。回頭想想，還好當初康師傅違反政府的規定，去大陸做泡麵，如果今天給大陸自己搞起來了，哪裡還有康師傅的空間？統一康師傅佔領大陸泡麵市場的一半，這有什麼不好？所以台灣不一定要有新產業，舊產業能在大陸立穩腳跟也不錯。

問：但很多人認為台商去大陸，就是背叛台灣？

答：不是背叛，企業不能等啊！企業有全球競爭的壓力。沒錯，「台灣優先」是一定的。可是台灣最大的特色就是外向型經濟，為國際大廠做配套，和世界接軌。所以「台灣優先」必須透過「台灣開放」的腳步來完成。台灣不夠開放，怎麼優先呢？

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同文同種的大陸市場，被台商視為自創品牌的理想戰場。明碁電通，正在大陸力拚。（林格立攝）

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從馬來西亞到蘇州，明碁電通經理李焜耀總是眼光獨到，為同業打先鋒。（卜華志攝）